第34章 乳业巨头A集团(14)

作者:万里依然

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类型:都市·校园

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更新时间:2019-10-08 03:44

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本章字节:11128字

过年临回北京之前,我抓紧时间又跟大家开了一个小会。小辉负责情报组,在他的带领下,a集团企业报办得不错。当初老板招我进来,首先是叫我办一份企业报。嗯,手到擒来。常规企业报的内容由四大部分组成:第一,集团新闻;第二,报道先进人物;第三,竞品情报;第四,行业动态。第三和第四项都是从网上扒下来的公开消息,实用价值不高,但我不打算炒冷饭。在竞品情报栏目中,我新加入全国竞品报价动态表。我和销售总部合作,初步在全国建起竞品价格采集系统,分布各地的销售代表负责采集竞品的商场超市和零售批发价格,以及促销活动等各类信息,通过传真或邮件每周汇总到企划部,小辉整理编辑成一份具有实战价值的情报表,为各区域一线销售提供重要参考依据。很快,这张表就为企业报收获了掌声,没说的,使用价值高。


光这样就够了?靠,够了就不是咱的做事风格啦。情报组还要负责定期做某个竞品的专题报告,不是堆积网络文章,而是重新编排,做成一张超级图表,通过理清营销发展脉络,划分各种层次架构,利用图表箭头、照片和文字说明等工具,直观表现竞品的最新动作和策略,一目了然。为什么张总能给我转正打满分?没捧出真家伙,谁会捧咱的场?


当然,企业报也问题多多,我开会就是要解决问题:“企划部人头不熟,只能央求销售部帮忙,遇见他们工作不到位时,重话还不能讲,再加上产品是全国销售,采集渠道时好时坏,严重影响情报动态表的质量。现在情报组放到c市公司,仍归小辉管。小黄、贺平,你们要和当地销售部处成兄弟,把信息采集工作抓好。”


“老大,放心吧,我保证开春就建起50个采集渠道!”贺平胸脯一挺,大声回道。


“小黄,h市公司明年开春后,二期工程即将完工,产能跃居集团首位。老板在年底表彰大会上宣布把生产总部设在h市,而h公司一把手廖总可不是一般人,据说跟老板关系莫逆,在公司说一不二,能力强、脾气暴,你在他手下做事可要多加小心,低调,少耍小心眼,知道不?”


“呵呵,老大,你是我们的米饭班主,有事会跟你商量。我过去上班,那是老太太吃豆腐不必担心!”小黄又是胸脯一挺。


“对了,不许泡公司的妞,想泡到外面去!千万别利用职务之便随意泡客户,小心睡出事,自毁前程。到时收不了场就得滚蛋,咱救不了你,听见没?”


“知道了!”小黄没敢正视我,心怀鬼胎敷衍了一句。


我反感公司内部谈情交友,工作生活应分开,便于管理。我招聘的女孩那是一个赛一个丑,连张总到部门视察后都直摇头:“雨经理,怎么不招几个好看点儿的姑娘来呀,公司有接待任务时,还能从你部门抽调点儿人手顶上去。唉,现在看起来,没人能摆上台面!”


谁不想招美眉?看得多养眼。这是咱故意留的心眼。但凡有三分姿色的姑娘,又在大集团做事,一般是心高气傲,再加上外面诱惑大,要是她们不服管,部门工作还怎么干?我希望招的都是跑不死的驴子,而不是招蜂引蝶的花瓶。再说,美眉放进部门,准能勾出这帮家伙的花花肠子,再整些争风吃醋的事儿,纯属添乱。小黄这家伙当面一套,背后一套,天高皇帝远的,嘱托等于白说。后来他利用工作关系,泡上h公司的财务部副部长,廖总侄女。呵呵,多好的黄花大闺女啊,竟被这家伙花言巧语掳走了,现在胖小子都快4岁啦。


分别前,吃顿庆功宴,席间大家抒怀壮志,憧憬着在集团的未来,说了许多肝胆相照的话,不知不觉中喝得酩酊大醉。依依惜别,我坐在回北京的火车上,半醉中望着窗外飞驰而过的大山和田野,耳畔忽然传来了一段轻柔的音乐,正是我非常喜欢的齐豫的《回家》。不禁思绪纷杂,感慨万千。一年前对a集团的认识如同雾里看花,加盟半年后已打开局面,本事、见识提高不说,还被各级领导赏识,最重要的是美妙前程已经触手可及,对,还有,集团里能人辈出,纵横捭阖,让我好不欢喜。真是赚了个盆满钵满。青春好像是奔流的江河,我要让这条江河奔腾得更波澜壮阔些,因为我有一颗奔腾的心。


敞开心扉


我在???划部门,从来都把部门看成自己开的一个企划公司。老板和高管都是大客户,客户下单,企划部接单,完全按商业模式运作,报价和服务都要有竞争力。我要拿出乙方服务甲方的认真劲头好好“伺候”着他们,否则就可能遭到甲方申斥、罚款、丢单……在竞争中,我的企划部越开越大,服务越来越好,我的能力也水涨船高,好嘛,在a集团打多少年的工,我就预演开了多少年的企划公司,今后再次创业,是不是本事已然上身?前途一片光明?况且,对待薪酬的态度,我不苟同于某些人想法(老板给我多少钱,我就给公司创造多少价值),我做法简单,先主动为公司创造更大的价值,才有机会获得更高薪资。


嗯,思维、立场、角度不同,做事心态、方式也不同,效果、收获自然更不同,这就是“以创业心态去打工”的内涵所在。我在a集团虽然辛苦,但总是充满收获的喜悦与无比的幸福,感谢集团和老板给了我一个学本事和接受锻炼的平台,感谢那帮一起奋斗的兄弟们。


打仗亲兄弟,上阵父子兵


春节除了看电视、吃饭、放鞭炮和睡大觉以外,主要是跟我弟弟小洋耗上了。小洋比我小8岁,也是顶级销售高手。他电子通信专业毕业后,在摩托罗拉公司当售后工程师,负责亚太地区产品售后服务和技术支持工作,月薪12000。嗯,看起来挺美。


我们哥俩感情甚好,而且在创业方面有四点完全相同,都是骨子里满怀激情,日日梦想创业大计;都爱读书看报;都是勤奋之人,吃得起苦,舍得洒汗水;都是超级乐观派,不会被困难击倒。正因为他有创业理想,所以即使在跨国公司拿高薪,他也不觉得给力。


这天,我们坐在咖啡馆里闲聊。小洋说:“哥啊,我琢磨着在摩托罗拉干得再好,未来人生轨迹无非是职位步步升,买个两居室,再添辆桑塔纳,然后结婚生子。靠,我现在像神仙,都能预测未来结果了,虽然也有车有房,但我感觉一成不变的生活挺无聊,而且纯做技术没前途。前段时间我在琢磨,如果想创业,就必须从销售起步!懂销售才能当老板!”小洋想在春节后从公司辞职,到深圳去打工。这念头在他心头已经萦绕很久,想征求我的意见和看法。


我能理解小洋的迫切心情,只不过做大哥的,不免有些担心,有必要把我过去8年的人生经历再系统给他盘点一遍,梳理目的有俩:第一,吸取我工作上的经验教训;第二,先到外面跟高人学习,磨砺精神、提升本事才是创业王道。小洋认真做着笔记,看得出,他是下定了决心。


最后,我把自己思维的惯用招数再次详尽给小洋讲起来:“我有6年商战经历,我发现了一个很好的解决问题的思维模式,使用起来屡试不爽,你小子自然清楚是啥模式吧?”


“不就是提出问题、分析问题和解决问题的模式嘛。”


“对,我们中学读书时,都知道这是毛主席提到的解决问题的思维模式,但很多人不会用。创业成功的定律成千上万,摆在书店供人顶礼膜拜地学习着,但由此成功的人还是寥寥无几,这是为啥?道理很简单,多数人只记住了成功公式或口号,却没有深入学习,也没养成一个成功者必备的好习惯。就拿毛主席的这套思维模式来说,小洋,你真明白怎么用吗?”


见小洋没吭气,我接着说:“模式运用的关键在于‘写’!从提出问题开始,你就该把所有问题写在纸上,等把所有问题罗列清楚后,再进入分析问题阶段,你在分析每个问题时,更要把分析内容和想法全写到纸上去!写分析稿有三大好处。第一,集中精力只想一个问题,避免空想时想东想西。第二,写的过程也是激发灵感的过程。写作文时不是奇思妙想纷纷涌上心头吗?这跟写作文是异曲同工。第三,写下分析过程,方便下次思考时有案可查,不会忘记过去所想。好,分析完,最后进入解决问题阶段,只需把分析过程梳理一遍,提炼精华,反复比较后总结出应对之策,结论就是解决问题的金钥匙。这次南下打工前,你该拿这套思维模式,好好分析分析前途,包括所遇困难与机遇。”


第二天晚上,小洋老老实实在纸上写下8个问题,接着边写、边分析、边琢磨,最后提出对策。瞧那架势,挺认真。足足折腾了俩晚上,算是勉强完稿。我看完摇摇头,指出了一些不足:“你一口气写下8个问题,但没分出主次。毛主席说过,主要矛盾解决完,次要矛盾才上升为主要矛盾。所以要先分析最重要的问题,只有解决完最重要问题后,才能琢磨次重要问题。在这所列的8个问题中,我认为最重要的问题是‘为什么一定要南下去深圳打工创业?北京不行吗’。”


“哦,对,把这茬儿忘了。”小洋不好意思地笑了笑。


“你回答得还不错,找出了三大理由:深圳是创业者的乐园、年轻人奋斗的天堂;电子行业全国领先,符合创业行业选择,而北京创业文化不理想;在深圳能建立起很多业内人脉关系,同时找到志同道合的创业朋友。好,赞一个!第二个主要问题我认为是‘你到深圳后要去干什么’,你的分析有所欠缺。我认为你首先该投身大公司,由基层销售起步,不论薪水,只在乎销售实践,算是拿青春换本事。在大公司做销售,能培养销售大牌气质,眼界、机会和人脉更宽广。现在你身上还有摩托罗拉的光环,进大公司不难……”


经我进一步分析,小洋南下决心更加坚定。我一再叮嘱,这套思维模式初学易,上手快,但熟练难,非得反复实践才能彻底掌握。小洋连连点头。


老妈听说后,心里着实难过了一阵。慈母手中线,游子身上衣;临行密密缝,意恐迟迟归。老人家的心情我们能理解,俩儿子都不在身边,不难受才怪,但好男儿志在四方,拦也拦不住啊。


前几年,美国人做了一个70岁以上老人的调查,调查内容是问他们这辈子最遗憾的事情是什么,答案出人意料,绝大部分老人没说这辈子因为没有赚到钱而后悔不迭,而是强调这辈子经历太少,工作生活单调枯燥。仔细回味调查结果,可以说虽在意料之外,却在情理之中。其实,人这一辈子,基本生活都是三饱一倒,但有的人叱咤纵横成功道,天地同以为傲;有的人整天两点一线,30年雷打不动;有的人浑浑噩噩,得过且过。为什么人和人之间的生活如此不同?一句话,每人心目中的追求不同,梦想不同,对自己的要求不同。


我和弟弟都怀有梦想,而且梦想生生不息,想创业做一番业绩,把生活过得精彩纷呈,等到了晚年回忆起来,嗯,不枉活此生。


提出问题、分析问题、解决问题,是我常用的思考套路。我的面试技巧、招人策略、重归传媒谋划、策动离京求职等需要动脑筋的事,都是拜该法子所赐。一些攻伐谋略和人生规划的思维过程,绝不是凭空所得,或是所谓灵机一动。灵机一动不靠谱,万一灵机了,可没“一动”,怎么办?咱办事没那么不靠谱。


减少因考虑不周而导致失败的概率是该模式的一大优点,但刚开始尝试会感觉很费脑筋,恨不得把纸撕烂,有时甚至是越分析思路越乱。没关系,这只能说明你还没掌握好思维模型,用多了自然能体会到其中的奥妙。


每当遇见难题时,我都会按照该模式来思考解决问题,拿出一笔一纸,边想边写,思想极其集中。时间久了,不用像当初刚学会这法子那样从头写到尾写个没完,熟能生巧,巧能生精,现在简写几笔就成。但每次想完事,脑子肯定累得不成,靠,想吃螃蟹,还想吃龙虾。


春节刚过,小洋踏上了南下之路。他面试华为集团被录取,但要他常驻南亚某国三年,月薪1万起,弟弟犹豫半晌拒绝了。后来他在夏新集团谋到一份销售差事,负责销售夏新电子产品,月薪1800元外加提成。弃高薪就低薪,汇报给母亲后,被好好数落了一顿。呵呵,可以理解母亲的心情。但我支持弟弟的决定,因为1万月薪就算高薪?钱赚得完吗?趁着年轻学本事才是王道。


小洋能接受1800元的底薪?呵呵,我看有些够呛。他是一个有小资情调的家伙,打篮球要去篮球馆,喝红酒要申请加入红酒俱乐部,经常和朋友推杯换盏,一身酒气回家睡觉。摩托罗拉的上万月薪,没到月底便光光。简而言之,兜里就算只剩一张大团结,吃饭时照样不能叫自己委屈了。


现在他每月只拿1800元,能挺住吗?可不是,刚过一个月,求援电话来了:“哥呀,天天5块钱盒饭,吃得快吐了。饭不好吃倒不是大问题,关键是啤酒也喝不上啊!房租、吃饭、交通和手机费加一起,怎么省都不够花!才顶半个月用。妈的,这边白天好像头上顶着俩太阳,把我给热的,跟狗一样,恨不得吐着舌头散热。唉,做销售太苦了……”


没等弟弟抱怨完,就已经点燃我心中的怒火了,这时候他需要被骂,而不是同情和关爱。我把自己还债的经历又唠叨了一遍,边说边骂,基本拣最难听的词儿招呼他,等骂够了,骂痛快了,电话才挂上。


小洋属于糖果罐子里长大的,名校毕业,跨国公司出道,头上顶着光环南下,没曾想,当头一棒被打得晕头转向,一时招架不住也情有可原。第二天,我叫秘书帮忙汇去2000元。不是不??多汇,而是钱多害人!这点儿苦也算苦?现在就感觉很热?一副心浮气躁的状态。实话说,这家伙还没爬进八卦炉里锻炼过呢,刚去个把月,就叫苦连天,连声抱怨?对他的折磨才刚刚开始,还不知道业绩要考核吧?干不好就得卷铺盖卷滚蛋!还不知道要坚持几年吧?能力要逐步提高,不是一蹴而就的事!还不知道一个子要掰成两半花的痛苦吧?过去奢侈的享受就在梦中回忆吧!哼,这小子不在苦水里泡泡,就想出来创业?算了,洗洗睡吧。


当然,小洋不是包,在深圳扎下营盘后,两年后他开始了首次创业。