第9章 第一次创业(2)

作者:万里依然

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类型:都市·校园

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更新时间:2019-10-06 09:21

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本章字节:11406字

总之,我天天琢磨营销策略,两个多月站稳脚跟,又向报社申请承包了4个彩色版,包版费4500块,由此,专刊形象和广告收入两全,喜上眉梢。当年《人民日报》评选全国媒体50大创新举措,我的两件策划案荣幸入选,名噪一时。有意思的是,我通过运作《家居专刊》,对室内设计产生了浓厚兴趣,喜欢琢磨空间设计,这对今后我在家装设计领域大展拳脚,起到了很好的促进作用。嗯,有缘分。


时间过得飞快,我感觉本事渐长,内心膨胀,有点小马乍行嫌道窄,大鹏展翅恨天低的意思了。正在摩拳擦掌之际,赵总辞职,他要去开创自己的一片新天地去了,临走前,他向马社长推荐了我们团队。


令人欷歔的一个消息传来,我原来供职的报社出了状况,慧聪与他们合作不痛快,是报社诚信问题和我退出报社的原因一样,仅仅几个月光景,双方便解除了合约。报社元气大伤,市场口碑急转直下。再后来听说社长有偷税漏税嫌疑,被人举报,搞得社里人心惶惶。几件事叠加,报纸委靡不振,再也没了风光。


本来我一颗红心,诚心实意对待报社,把报社看成第二个家,经过广告部努力,报社业绩翻番,从社长添置的s级奔驰就能感觉到。但他能绝情对我,也就能对其他功臣下狠手。哼,钱要一起赚,个人能搂得完吗?


而慧聪老板郭总经营有道,在学术上仍孜孜探索,所撰写的研究成果备受企业家和学术界推崇,被誉为中国家族企业的管理大师和思想教父。到了2003年,慧聪国际资讯在香港成功上市,一夜之间诞生了126个百万富翁。作为慧聪元老级创始人之一的吴总,非常赏识我,也曾两次邀我加盟,但我当时在报社过得有滋有味,哪里肯跳槽,于是错过了当上市公司股东的机会。这样千载难逢的机会俺曾经错过几次?答案是……靠,共三次!后悔不?唉。


想到巅峰就不走寻常路


马社长看我们专刊做得风生水起,非常欣赏团队的进取精神和做事风格。既然赵总另谋高就,那就要找接班人来顶岗。机遇来了,几轮商榷,社长有意让我们以公司名义整体承包报社经营权。什么概念?原来我承包的是4个彩版外加8个黑白版,现在鸟枪换炮,不仅可以承包报社32版,还可申请扩版,更主要的是自己从偏安一隅的地方诸侯,扶摇直上九万里,变成“中央集权领导者”,拥有经营权,就能向同行竞争叫板,未来……靠,上哪儿去找这种好事?


双喜临门,有家投资机构看中我们团队,愿意投资2000万,希望把报社打造成一股媒体新势力。几次聊天,投资机构的林总都鼓励我先干起来:“雨总,社长给你们提供了一个大舞台,好好干,你带团队在前面尽管敞开来跑,我在后面做坚强后盾……我们资金随后到位。”虽然林总相貌丑陋,但他的投资我却喜欢得紧,唉,人穷志短,看在钱的分上,就别要求相貌似周润发了。所以当时我把他看成实现自己梦想的恩人。


有投资方在背后给咱撑腰,尽管有新闻出版等规定,我们拿不到报社新闻编辑权,但感觉合作条件还是颇具诱惑力。第一,我们负责报社广告部、经营部、设计部、发行部,社长负责新闻编辑部;第二,每月给编辑部按合同支付管理费、编辑薪酬,再刨除房租、印刷费、税、提成、办公费用等项开支,剩余利润归我们;第三,签订7年承包期……哇,我们飞龙在天,居然成为报社经营方!我的野心像小草一般疯长起来,梦想未来和三大报掰掰手腕,也能成为年收入过亿的大报。


于是,在极度信心的鼓噪下,我们在中国大饭店对面租了一层办公室,足有800多平方米,那可是在长安街黄金地段。排场大不?嗯,倍儿有面子。接着大肆招兵买马,扩编广告队伍,对于广告高手,给出他无法拒绝的待遇,提成25%~30%。望着账上趴着的几百万资金,充满活力的销售团队,再加上颇有潜力的客户群,虽然出道仅三年,但每年步步登高,谁不自豪?坐在大班椅上,我不亦乐乎,感谢社长和林总给了我一座大舞台,真应了央视那句广告词:“心有多大,舞台就有多大。”我风光置办下第二套房,打算半年后再换辆越野吉普。这是我近20年创业生涯中的第一个高峰。可惜,还没轮到我在山峰上表演呢,悲剧却要上演了。


行话讲,报纸经营成败在于编辑思路和新闻报道。可是编辑权压根儿就不归咱掌控啊,怎么办?嗯,憋出个主意,我开始游说社长:“咱们报纸风格富有文化气息,似乎不太符合商业发展潮流,为了报社更快成长,应该学南方某些报纸的办报方针,多报道社会负面新闻,搏读者眼球,报纸才能热卖。”社长支持我的敢想敢干,马上付诸实施,他命令编辑部调整报道方向,组织记者采访调研相关社会问题。很快,《北京大学生就业难难难》等极具冲击力的文章纷纷露面。要知道,文章写在1996年,那时新闻界没有今天开放,首都管理尤其规范。头条一出街,社长开会回来只说了一句,“报社今后要调整报道方向”。


“社长,要不学《购物指南》的贴近市场,引导潮流的编辑思路?”我不甘心。


“小雨,人家编辑思路已然成型,并且有规模和市场效应,我们作为跟随者能跑得过他们?不能啦,你还是听我的思路吧,报纸坚持偏点文化的市场定位,这才能在市场上长久立足。”


唉,思路分歧巨大,谈不下去了。但咱不是一个受憋屈的人,就算是在八卦炉里,也要炼双火眼金睛出来。现在炼哪个方面呢?体育新闻?娱乐新闻?没消息渠道,没知名专栏作家,炼不出来。汽车版?地产版?商讯版?商业味儿太浓,人气都不够旺,炼起来够呛。健康版?美容版?时尚版?搞不过专业杂志,只针对女性读者群,男性群体怎么办?哎哟,这,这怎么玩啊。


我不喜欢走寻常路,想了几天,恍然大悟。既然新闻报道权控制不住,那咱就来干征婚娱乐栏目,老少皆宜。这不属于社会新闻吧,社长手再长,总不能管到这块来吧。好,马上召集团队讨论栏目运作。


我首先发言:“报纸征婚大都是红娘式介绍,这玩意儿老套俗气,缺乏互动。大家看看,我们如何改进,把征婚的事儿变成大众关注的事件?”


会上众人各抒己见:“哥们儿,你说征婚缺乏互动,我举双手同意。但平面媒体是静止的,如何互动?每期推出的男女嘉宾无法互动,读者群跟嘉宾也无法互动啊,要动也得等下期才能动,这矛盾如何解决?”“干脆票选嘉宾!读者评出人气王也算一种互动。”


“票选?又不是选明星,根本聚集不起人气,最好搞点好玩儿的、刺激的活动。呵呵,要不搞丫个亲嘴大赛?”


我被小王的调皮话气乐了:“去,去,去,小王,你丫想和谁亲嘴?我琢磨咱们和婚介公司联合,他们负责提供嘉宾,我们把嘉宾组织起来搞一个主题征婚活动,然后在活动中踅摸新闻点。”


有人接过话茬:“要搞就来狠的,报纸再扩8个彩色版,全部是105克铜版纸印刷。大家想想吧,男生的笑容,女生的身段,那实景拍摄效果才能打出来!”


“哥们儿,费用是不是太高了?”小王有点咂嘴。


我意气风发又说起了大话:“不要考虑费用,我同意加8个版。林总不是说了嘛,咱们先在前面打仗,他在后面做支援,不给林总做点儿赚钱的样子出来,靠,也许人家会小瞧了咱们本事!咱们账上还趴着几百万,不缺钱,现在缺的是策划。”


一句话点燃了头脑风暴会,团队开始围绕主题活动展开热烈讨论……


团队不走寻常路,精彩创意横空出世!我们做的是婚恋类栏目,取《情感白皮书》之名,每期邀约4男4女,一水儿白领,对,登台前还有专门化妆师伺候着。在酒吧浪漫环境中,大家围坐专谈一个敏感话题,同时单身男女进行真情表白和爱情速配。想起来了,栏目本质类似后来湖南卫视的《玫瑰之约》或江苏卫视的《非诚勿扰》。


说干就干。不久,我请来两个有想法、有闯劲的编辑。由于混迹过4a广告圈,接触过很多白领,我说动他们现身,欢聚畅聊时,只要男女间有心动感觉,马上现场表白,而且一旦牵手成功,嘉宾将收获一份个性礼物和祝福。为什么要专门请4a人?我,故意公私不分,关键时刻一起招呼吧,把解决个人情感和广告生意混在一起搞,广告公司与报社感情很炙热?嗯,不次于恋爱。


为了博得大众眼球青睐,俩编辑比我猛!栏目话题火暴,什么《畅谈一夜情》、《处女情结》、《先有情还是先有性》、《你会接吻吗?》、《办公室玩暧昧》、《情人与红颜知己》等敏感话题粉墨登场。做主持人的编辑是小美女,模样俊俏,白领也个个光彩照人,一时间俊男美女云集,而栏目文字风趣给力,再配上大幅彩照,一个字,牛!放开想象力吧,那是1996年的事儿,多有前卫精神,想想就带劲。


我信心爆棚,想立刻打造出几大金牌娱乐栏目,以此拉升报纸可读性。只要栏目红火,在冠名、赞助、特约嘉宾等方面,有的是广告金矿等咱挖掘。不出所料,几期报纸打出了名声,发行量有拉动迹象,广告商也有些蠢蠢欲动。记得一天有个业务员跑来说:“雨总,今天公交车上,看见一个大叔拿着咱们报纸看征婚,一边看一边笑,看得可投入呢。”嗯,我听得更投入。


我再接再厉,在发行上也动足脑筋。当时北京一个大型珠宝商城刚开业,位置差,名气小,客流少。我和一个哥们儿跑到珠宝城献计献策,双方一拍即合。合作内容是我们负责给珠宝城打广告,珠宝城拿出缅甸翡翠挂件做奖品,冲抵广告费。但一个普通实物抵广告的方式,我却玩出了新花样《买报纸送珠宝》!读者凭我们报纸就可到珠宝城免费领取一份翡翠挂件。哇,那时谁见过免费拿珠宝的机会?疯了去。很快,报纸刚上摊便立刻脱销,甚至一块钱一份的报纸被报贩子私下炒到5块!就这供求关系还没摆平呢。


通过创新合作平台,达到了三赢新境界。报纸发行量猛增不说,同时回馈取悦了读者群,而珠宝城似乎还更占便宜,他们得到了梦寐以求的客流量,而且他们更狡猾,把兑奖点故意设到商城顶楼,读者兑完珠宝,乘扶梯下楼时总要闲逛一下吧,这就巧妙留住了客户群。所谓缅甸翡翠奖品,行话叫b货,都是便宜的残品挂件,对外宣称50元一个挂件,其实成本不过两元。


看着报纸发行量直线往上蹿,我雄心勃勃,按捺不住欲望的滋生,晚上股东开会,大伙更是群情激奋,扬言甩开膀子大干一场。好嘛,每期报纸从5万印量跨越式直接冲高到15万,别说主八城区了,连外八远郊区县都有报纸的身影。我要以此为契机敲开市场大门,狠狠打击竞争对手的嚣张气焰。虽然还没赚到钱,但不耽误我的显摆:靠,媒体圈的大佬们,快来看看吧,现在是谁在做报纸?不是马社长,是我啦。


小王忠心耿耿,曾有提醒:“别人赞同你,但我保留看法。报纸新增10万印量,而且还从32版扩充到64版,广告和发行费相加再与印费冲抵,我们每期要明亏几万,如果加上100多人的薪水、提成、房租水电、管理费,每月起码赔掉几十万!这还不算新创的房产、汽车和通信专刊的亏损。扩大发行量虽然是好事,但广告上量有12个月滞后期,我们能熬到收入暴涨的时刻吗?老大,你真是想明白了?”


我拍着小王的肩膀,哈哈笑道:“熬?呵呵,你太没信心啦。我有四大理由可保成功。第一,眼下都市类报纸《购物指南》一枝独大,不能力敌。想跟《购物指南》掰手腕,就必须装大牌,否则在4a圈里抬不起头来。原来咱们供职的报社在慧聪撤场后,人心涣散,业务节节下滑,他们遗留的市场空白谁来填补?我们不抓住时机狠冲一把,必被同行瓜分!第二,行话有三年养一报之说,那是细水长流的活法,靠的是逐渐积攒市场口碑,讲究循序渐进,但咱们资金再精打细算也没法养三年报,与其养不起,还不如大胆拼一回,争取短时间砸开市场,所谓富贵险中求,你该明白吧。第三,即使没完全砸开市场,只要出现曙光,谁不想拣现成果子吃?类似林总这样的强援必到。第四,现在是淡季,正好打下发行基础,等春节广告旺季来临,嘿嘿……虽然咱们冒险采用狐假虎威策略,但毕竟狐狸是获利方,我们只要成功装一年大牌形象,广告商必然认可我们的市场地位!到那时,呵呵,我们就能从狐狸变成老虎了。”


“我可没你那么乐观,雨哥,我就搞不懂,你说姓林的老是光说不练,为什么现在还不投钱?”


“哥们儿,这问题咱们讨论多遍啦,你怎么总是疑神疑鬼?我还是坚持俩观点:第一,人家不知道咱们的本事和人品,如何敢贸然合作?第二,项目还没看到挣钱曙光,如何敢蹚这趟浑水?嘿,不过话说回来,这位林总有点意思啊,不是十拿九稳的事情他不出手。好吧,等砸开市场,多的是投资方跟咱们合作,到时谁条件好我们就跟谁走,哼,没准后悔的是林总!哥们儿你说呢?”


小王若有所思回道:“老大,你说什么就是什么吧,我只是觉得玩命投钱砸市场,太过冒险,万一创业失败连个还手机会都没有。”


“哈哈,小王,你跟我合作也一年多了吧,我失败过吗?只要兄弟我一出手,什么客户不被荡平?什么事情不被攻破?不瞒你说,我正谋划拿30万到《北京晚报》和交通台打一通品牌广告呢。呵呵,哥们儿,做事要有自信哦。”我扬扬得意。


钱在哪儿?


我们报社的经营已颇有生气,金牌栏目看点十足,读者追捧,发行出彩,报纸供不应求,各行业专刊全面出击,气势逼人。我松了口气,准备开动渔船,到渔场大肆捕鱼了。但渔船刚出港,不巧,暴风雨不请自来。嗯,麻烦像八月十五钱塘江大潮一般,夹风带雨呼啸而至,水天一色间,我,就是那个开船小子,劈波斩浪,忽上忽下,眼见每个巨浪都恨不得把我直接打到水底……


第一个浪头打来报社上级主管领导提了意见,王牌栏目被拿下!社长顺便告知:“雨总,今后不要再给报社添麻烦了。”话题触及社会道德底线?看看现在报刊、网络公开谈论性话题,只能说咱生不逢时。失去了王牌栏目,刚建起的读者群眨眼间土崩瓦解,诱饵没了,广告商还会上钩?歇菜吧。对于彻底失去文字编辑权,我没有半点思想准备,仿佛一夜回到解放前,好悬没被这第一个大浪打蒙。