第18章 装修三年还债百万(8)

作者:万里依然

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类型:都市·校园

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更新时间:2019-10-06 09:21

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本章字节:12166字

我开始谋划自我包装之道。通过朋友介绍,几通电话打下来,搞定了几本顶级专业刊物的编辑。他们参观我的设计作品之后,感觉与众不同。很快,几款比较出彩的设计案例刊登在《瑞丽家居》、《时尚家居》上,而《时尚先生》的一个责编朋友更是给面,居然给咱搞专访,还冠了个“玩家”的称谓。


拿到杂志,有些百感交集,重压之下当初我仅用半个月时间突击学习,尝尽苦难,历尽700多个日日夜夜,不眠不休,天天“716”式玩命工作,这才在两年后从一介新手成长为业界高手。虽然没有达到“远看惊心动魄,近看奥妙无穷”的境界,但不妨碍自我褒奖一番。


春节刚过,我立刻在工装领域大施拳脚,在新浪网聊天室里我有幸认识到一个富婆。她准备在中粮广场开门店,专卖德国某品牌限量版杯子。一想到商铺装修有四条好处,咱思绪澎湃,恨不得振臂高呼。这次我在设计上狠下了一番苦功,方案几经修改润色。最后装修效果?店面完美烘托出杯子特性,实案一炮走红,开创了一片事业新领域。还有好消息,读者对我的设计方案反响不错,杂志编辑甚至预定了我的中粮装修实例。嗯,当他们来考察时,在他们的兴奋眼神中我的自豪感油然而生。


现在境遇已和过去大有不同。有几本杂志打底,再跟客户交流时底气十足。小王的建议极棒,我把杂志给债主遍阅,人家不傻,马上明白奥妙:“两年多还债时光算来不短,我们哥俩表现一贯是三好生,现在新创事业发展不错,嗯,看来不像赖账之人。”打这以后,这帮人刮目相看,对我们看管渐松,说话客气许多,甚至还轮番请我们吃了几次饭,关系有改善。这回,我心理压力也趋于大气压正常值,但照镜子时,却发现自己一头黑发中竟平添不少白发!唉,咱还不到30岁啊,居然白发开始相伴。喜剧?悲剧?


春节的重要反思和经营调整初见成效。现在主战场在中粮广场铺开,德国杯子店是起步关键,不夸张地说,店面装修费用低,效果一鹤冲天,店家生意火暴。好事传千里,很快,我在中粮陆续接到了美国布艺店、意大利钟表店、西班牙家具店的装修……生意渐红。那一个月,是我三年还债生活里最幸福的时光,晚上睡觉都能笑醒。憋屈太长时间啦。客户皆慕名而来,而且全都投来期待与信任的目光,好,看咱的设计和策划本事吧。


钱虽然不少挣,但晚上笑不起来了,因为身体吃不消!中粮广场白天营业,不可能施工。只有到了晚上10点以后才能动手,一直干到早上7点。我必须服从商场规矩,晚出早归,靠,跟猫咪作息差不多,时间长了,谁顶得住?当初选择进攻工装时,真没考虑到这个大问题。唉,没考虑到的东西多了去了。


装修美国的布艺店可谓一波三折。店老板是个人物,他做美国进口布艺生意,办事有魄力,思路清晰,值得交往。第一轮和老板谈完思路后,其他家落选,我和一个意大利设计机构竞标,别看他来自世界设计之乡,但咱不怕!对国内设计市场来说,我价格收费偏高,13年前,在工装项目设计上,我收取每平方米100块的设计费,客户语:“小雨啊,你的同行只收20块,而且还有很多是免费的,虽然你设计不错,文化故事编得也不错,但你有点儿手黑哦,天价啊!”


从拉广告业务开始,咱价格一直偏贵,因为我从不以便宜报价作为核心竞争力,而是以专业策划和人性化服务为防身法宝。走到今天,喜欢我的客户也不是一个半个,虽然收费贵,但效果出众,还能切实帮客户节省装修费,这是经过实践检验的。就算是现在,我收取每平方米500~800块的设计费,依旧是天价。


对于国外的设计价格,咱摇身一变,国内价格立刻有了巨大优势。别忘了,小王收集整理了3000多张国际店面经典设计图,我就不信,意大利的设计作品能比我的设计高一个层次?越是面对挑战,我骨子里越兴奋!卖场里不就是卖窗帘和沙发布艺嘛,咱有讲故事和举一反三的绝活!靠,跟意大利鬼子拼了!


两轮比稿我赢了。但真正叫人高兴的,不是因为价格低廉占便宜,而是赢在设计方案上,中方方案更有品位。我采用“中式园林借景”布置手法,通过整体带点虚幻色彩的构思,来表现窗帘艺术品位。走进店内,简直是一步一景,浪漫且温馨,思路打动了布艺店老板的艺术心灵。后来老板觉得我为人实在,便把500平方米门店的精装活一并交给我做,作为互惠,我设计费打六折作为回馈。但还没等我高兴完,就轮到自己哭了。


布艺老板很迷信美国货,他坚持要用美国纯进口油漆,这本没啥问题。但真不知道他是从什么进货渠道搞来的,上面竟没一个中文字。工人们不认识油漆桶上的英文说明,却想当然还大言不惭地叫我放宽心,这帮家伙凭感觉走,最后把腻子、底漆和面漆全给搞拧吧了,一顿瞎搞……木器漆面看不得!唉,都是我的疏忽大意,当时为什么不在桶上贴个标签呢?


更糟糕的局面随之而来。工人们喷漆时,贪图凉爽,竟然忘记千叮咛万嘱咐的事情一定要及时关掉空调系统!这边在抽风排气,那边在玩命喷漆……好嘛,闭着眼睛都能想象出来,大量油漆的挥发颗粒随着空调系统里的抽风排气口,一股脑地被抽进换气口,在吊顶上的管道里飘荡。而隔壁两家店的吊顶也安装有空调换气口,都在一路管道上,于是这些挥发颗粒飘累了,就分别落到一家法国成衣店和一家美国裙装店休息!早上店员们开门上班,惊奇地发现他们家衣服(裙子)竟被人上了颜色,可门锁却完好无损!


毫不夸张地说,我是被人揪进中粮施工管理办的,面对两家店老板铁青的面孔和高昂的成衣价格,我的脸上仿佛也落满了油漆。啥也别解释了,赔钱!刚攒点儿积蓄瞬间没了,又是一番东挪西借,前后赔了近20万才算完事。赔完那边的钱,这边漆面搞砸的问题又该如何解决?老子一咬牙,决定玩蛮的,上脱漆剂!哇,那个难闻的化学味道就别提了,弥散在空气中,令人恶心想呕,布艺店周围的难闻气味整日挥洒不散,于是又遭到其他店面的集体投诉,最后罚款5万了事!


苦难日子再次袭来,那一段时间马瘦毛长,当时要没点儿过人的心理素质和顽强毅力,很可能就被困难直接放倒了。哭有个屁用?这回我真玩命了,拼命督促工人认真干活,白天出门谈生意,晚上熬夜陪他们。好在按时保质交工了,嗯,比头一年验收前那套作的准备有提高,现在验收时,我还会给家具再打一层家具蜡,手感如何?摸过婴儿的小脸没?业主个个开心。实效如效果图一般,甚至更好。布艺店老板够仗义,结账时多给了3万辛苦费。综合算下来,工程不仅没赚钱,还大赔7万!导致我第二次没按时给债主打款。对了,房租又到期了,下一个工程在百盛商场,几万进场押金还没着落……


我没资金,有点儿积蓄都被债主像抽血一般给抽净了:没像样办公场地,没广告宣传,没团队支持,全凭我和小王单枪匹马在战斗。好在好在我还有敏捷的头脑和一颗不屈的心。记得那时我的qq名叫“一颗奔腾的心”!自己在装修业行走两年多,正要农奴翻身,却又遭……真应了那句老话,好事都是一波三折地向前发展。


没有蹚不过去的河,没有翻不过去的山,靠,总算天亮了!历经3年艰难时光,终于还清欠债,重获自由之身。虽然又到一年年关,但这年年关与众不同。老子谁也不欠,非人生活彻底滚蛋!心情好,看北京灰蒙蒙的天空都跟夏威夷湛蓝的天空似的。


三年下来,我们大小工程接到50多单,大概挣了150多万,夸一句债主通情达理吧,这帮家伙还算有良心,最后利息给免了,所以除去外债、赔偿工程损失和生活费,手头还有金灿灿的几万存款。家有余粮,心中不慌,此话点中要害。我可以安心下馆子吃顿饺子,再也不用担心电话一响,四肢发麻,心肝乱颤。


我和小王又可以抱走个西瓜眼都不眨,甚至又能重温抽抽雪茄的好日子了,嗯,幸福时光备感珍惜。吃瓜时忽然想起,装修真不是人干的活!记得刚干到第二家装修活,装修队里新请来的一个水工,没看出来是个二,竟将住户水管搞成“爆破”状,大水从六楼一直淹到二楼,幸好那几户人家挺实在,看我可怜也没特别计较,只用修补了事。???来,我狠抓施工质量和人员素质,制定了严格的奖惩措施,才杜绝了这类家装悲剧重演。


还债第三年我跑到山西平治给煤老板精装别墅,老板倒是对我客气,可我前脚刚走,保镖后脚就牵来两条大狼狗,恐吓工人好好干活。工人哪见过这等咆哮阵势,吓得屁滚尿流,晚上跑个精光!回来后祥子一脸哭丧相:“哥们儿,真没法干了!旁边拴头狼狗,嗷嗷直叫,太瘆人了。可老板身边的那几位保镖,比他妈狼狗还吓人!”


“啊?保镖比狗凶?”


“可不是嘛,为首的保镖据说练过举重,见面二话不说,把我当杠铃耍,抓起来就举上三五下,而且还边举边威胁人:‘告诉你祥子,带人好好干,敢玩心眼,我就像这样把你举起来再扔出去……’”


“还有一保镖,抬张大芯板靠在墙边,然后他在板子上画个圆圈,在我们干活时练飞刀!我们这边开板锯木材,他在旁边刷刷玩飞刀!雨总,你说这活儿还怎么干啊!”旁边一个木工心有余悸地说道。


富豪的做法,普通人难以理解,但工程的钱都收了,不能不做,最后,我只好一边央求业主帮忙,一边好言安慰,又是工钱翻倍外带项目奖,又是小王亲自坐镇,这才算圈住人。4个月后算盘一打,预计的十几万利润被狼狗和保镖祸害了大半!


对,还有一档事,上次给美国佬装修……


当初,我们哥俩以为自己还完外债后,会疯狂发泄,会四处游山玩水,甚至把最后一笔钱甩到债主脸上!但清完债,不知为何,内心挺平静,没有太高兴的劲头。也许是岁月磨平了当初的激愤,也许是时间麻痹了长久的痛苦,总之,水到渠成的事儿,没啥值得大书特书。我清楚记得,那天为庆祝自己重获自由,我和小王两人买了一箱啤酒、一条烟、一盒点心,打了几个凉菜,搞了点卤肉,回到出租房,关起门来从上午一直喝到半夜。哭呀,笑呀,闹呀,喊呀,感叹呀,回忆呀,沉思呀,抒情呀,骂街呀,撒泼呀,放肆笑呀……喝瓶酒摔一酒瓶子,七情六欲表演一溜够。回想三年前的黑暗年关,讨债马仔们挥舞菜刀,周围一群人叫嚣着,逼我往还债协议上按指印……身背巨债,从无项目、无投入、无优势、无经验开始还债生涯,历经艰难,几次险被命运击倒,但我们哥俩凭一口气赢了!


嗯,有过类似经历的人,相信也是如此心态,没啥特别激动,内心挺静。大家不信?要不也来尝试一把?


过年前,喜讯传来,小王媳妇有喜了,她一个劲儿催小王赶紧回家。从言谈中,我知道小王的哥哥过完年想去石家庄打工,家里的地没人耕种,他媳妇的意思是小王最好能留在家里,一则扛起家里的农活,二来照顾她也方便。这回小王有些犹豫,他还想跟我继续干,但又不放心媳妇。


我内心挺矛盾,虽然小王做事不爱动脑的毛病没改多少,但我打心眼儿里由衷地感谢小王对我的无限支持,人家乐观豁达,啥也不图,不仅甘愿陪绑受罪,更通过换法人代表的极端做法帮我解压。要是没这位左膀右臂帮衬着,我能顺利过关?歇菜吧……唉,我真舍不得小王离开。二次创业,东山再起,他依旧是最佳拍档!我能感觉到,只要开口强留,他必留下。但思前想后,我还是让他自己选择吧,不好意思张这个口。


分别时,小王表现很乖,听从了我的安排,剩余钱他拿六,我拿四……趁其不备,我在他行李里又悄悄塞进一万块。临走那天,我们喝酒践行,絮絮叨叨,跟俩娘们差不多。最后哥俩约定,我继续留在北京打拼,两年后,他等孩子稍微大点儿,我也拼个眉目出来,哥俩再聚首!毕竟,天下没有不散的筵席。


饭桌上,我端起酒杯无限感慨:“昔日风光时,老子整日呼朋引伴,没想到败了后,唉,身边只有兄弟一人!”


小王碰完杯,飒然一笑:“呵呵,老大,有我一个兄弟,还少吗?”


媒体不是谁都能混的


人都快30岁了,还处于没车、没房、没钱和没闲的四无状态,闹心。生活还要继续,未来的挑战更艰巨。自己的发展路将在何方?继续从事装修?再次投身传媒业?还是重新打工学本事?下一步发财机会藏在哪里?我该何去何从?


关起门来,我又开始雄心勃勃地谋划起未来。装修虽赚钱,但当前有四大不利。第一,行业门槛低,市场竞争残酷,利润必然被摊薄。第二,往酒店和公寓高端设计发展,自身缺乏生活阅历和实践。道理简单,没体验过别墅生活的设计师,能设计好1000平方米只住一家人的作品?连富豪生活状态都不了解,就想作好设计?第三,当前创业比三年前困难许多。2000年北京装修市场已然发展成熟,想单打独斗求发展?没戏。何况连个帮手都没有……难道咱以后就做个地盘工,整天和施工队打交道?哼,不乐意。我和他们文化背景差太多,也没太多话题。唉,想到这层上,咱信心掉了一半。


春风吹,战鼓雷,时代的进步无人可挡,感觉白手创业越来越不实际。实话说,三年挣150多万并不值得骄傲。设计室没有壮大,主要是刚到手的钱还没捂热,就被人端个干干净净!但这不是借口,还是自己本事不够!自出道以来,我要么自学,要么偷学,全靠个人领悟商战真谛,除了遇到牛人赵强外,基本没啥名师指点过,而且赵总和我相处如同蜻蜓点水,不解渴。


我有强烈的事业进取心,每个阶段都要求自己不断追求更高目标,并努力实现既定目标。现在凭这点微末本事,还想创业成功?洗洗睡吧。思前想后,我决定重返传媒圈,边挣钱边跟高人学习,等时机成熟,再华丽转身。于是春节前我关掉设计室,与祥子挥手道别。哈,传媒圈里的兄弟姐妹们,俺又杀回来啦!


2000年的北京纸媒圈依旧是《北京晚报》、《北京青年报》和《购物指南》三大报的天下。而1998年创刊的《北京晨报》作为后起之秀,发展势头迅猛。《参考消息》和《环球时报》是全国大报,依然在京城畅销。跟在后面跑的小报,大都混得郁郁寡欢。唉,看得上眼的几大报,人家发展蓬蓬勃勃,既不缺广告总监,也不缺社长助理。


发愁之际,碰巧,一家新创刊的k杂志,是本财经类杂志,正在招广告总监。我决定斗胆一试。从网站上看到介绍,他们创刊虽不足一年,但想法远大,立志要在不远的将来,与财经类杂志的老大《财经》比肩,两年内超过《新财富》、《经理人》和《中国企业家》等大牌刊物。我喜欢和有远大理想抱负的媒体一起成长,嗯,k杂志合脾对胃。


面试前我把k杂志翻烂了,胸有成竹后,写了一个报告。面试那天,我见到了k杂志老板李总。从李总面相和举止中我能察觉他精明、善变、急躁、敢想敢干。李总介绍说自己是从资本市场上出来的,现在是出版人,但不懂传媒,想问问杂志经营之道。我也没说啥,先把报告递上去。很快,李总脸上浮现出笑纹:“雨总,杂志广告的销售策略写得不错,能发现问题,也有解决办法。但别人简历都有经历和业绩表现,你,怎么一字不提?”