第29章 乳业巨头A集团(9)

作者:万里依然

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类型:都市·校园

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更新时间:2019-10-08 03:44

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本章字节:12170字

看着贺平的背影,我心里爽快、敞亮:嗯,不走寻常路,顺利的话,月底能做好几款初稿,然后再用30天时间提炼和修改,准能打逸总一个12∶0!可是等到晚上加完班往宿舍走时,一阵冷风扑面而来,瞬间又吹醒我了:哎哟,不对,光凭货架展示就一定能取得成功?未必,未必吧……不行,还要想点儿绝招出来!念头一闪而过,好嘛,晚上我睡不着了。


第二天一上班,我又忙召集大家开会:“现在是10月,我们务必在11月1日前完成初稿设计。然后请20位本地经销商、分销商和销售经理开评审会,请他们根据市场经验提修改意见。等二稿出笼后,拿到附近三个市场,再找一批经销商开会。小黄负责组织会议,小杨负责记录和拍照存档。我的想法很简单,在集团评选会上,企划部拿出50位经销商的评审报告,哼,咱们的设计作品不是无源之水,是经过市场检验的,我们做在老总们的想法前面,自然能增加说服力。”


“啊,这么多活!老大,贺平好像还不忙,要不……”小黄哭丧着脸说。


“陈东,你负责酒店线评审,方法自定,反正你要找c市10个酒楼,带上酒店线包装设计稿,请他们楼面经理、客服主管、资深服务员提修改意见,并拍照存档。一稿和二稿各来一遍。


“还有,小黄,你负责请c市分公司老总、大区销售总监、人力总监、财务总监、生产总监提修改意见。大家想,如果他们参与设计,到开会那天,他们是投我们的票还是逸总的?从人性角度分析,他们总不会一上来就否定自己吧。占个先机再说。小贺,你负责制作pp设计说明文件,内容分为:第一,设计思路;第二,4000份市场调研报告的结论及总结;第三,逐项罗列所有设计研讨会,比如有公司老总、专业设计公司、经销商参加过的会议,并配上会议图片。还有,从今天起,设计组重地,严禁外人擅入,尤其是广告部过来出差的人。橙子,你负责部门保密工作。同时严禁外泄创意,都把嘴巴给老子管严实喽。”


话音刚落,小黄又开口了:“活太重,咱们是二两铁打大刀不够料啊!”


“哼,那是你的事。嫌人手不够?没关系,我替你打工成不?你尽管敞开来使唤我!”对付这类刺头,说话要狠,免得他马上跳脚。


小黄见我没给好脸色,连忙解释起来:“不,不,不是那意思,呵呵,我是怕耽误事,提前打声招呼。”


“叫你组织经销商开会,你打算挨个拜码头?人家既不认你,又没得好处,会给你面子?做事要苦干加巧干,你傻啊,打着总裁旗号行事嘛,你跟负责c市的销售经理说,总裁请他组织20位本地经销商和分销商配合企划部工作,必须参加评审会。他喊人举手之劳,只会对经销商说:‘嗨,总裁重视我们市场,现在集团要推新包装,请大家帮忙提建议,这是对你们的信任,可别辜负集团的期望哦。’哼,经销商们一定是受宠若惊,谁会不出力?人家还指望我们多美言几句呢。当然,销售经理也不例外,只有缺心眼的人才会跟总裁去核实。”还是那句话,骂完人再教本事,谁都心悦诚服。


一番话深入浅出,听得小黄频频点头。小黄这家伙天生就不安分,人不到30岁,已经结婚两次,现二婚刚离,净身出户。离婚是因为常年在外,家里照顾不周,矛盾难调和。他到企划部报到时,一贫如洗,我给他开3000元月薪,在部门已是一等一的高薪,但瞧样子他似乎不太服管,因为我像20岁出头的毛头小伙,更有一身花里胡哨的打扮,还以为咱凭关系进来的,不足挂齿,但钱压奴婢手,艺压当行人,等做完俩策划方案后,他没二话了。


为了降服小黄,我煞费苦心。他聪明勤奋,工作比谁都玩命,骨子里也有股桀骜不驯的劲头,夸他要夸奖到天上,骂他要往死里骂。总之,要采取极端手法管束,否则就是捣蛋分子。现在回想起来,包括经历这次包装设计比稿在内的大大小小战役,我都算手把手地教,他跟海绵般,把这套做事的本事全学了去,最后一跃成为部门头号战将,为企划部发展立下了汗马功劳。2005年,小黄凭本事坐上分公司总经理宝座,不仅跟张总同级,而且业绩斐然。2010年他到山东一家大公司就职总经理,年薪40万起。嗯,能在企划部苦熬三年多时光,可见此人毅力惊人,是职业经理人的典范。


给小黄出完主意,我转头又问:“小辉,搜图进展怎么样了?”


“网上好像没啥好货,快搜完了,大概有500张吧。”


“啊?才500张?靠,要是???搜到5000张图,老子把你直接扔到生产线上去,搞个人肉罐头出来!不用问,你是按‘牛奶包装’搜的吧?”


小辉脸一红,点点头不言语了。我训斥道:“唉,小辉,下次干活多动脑子,做事要做透,彻底做扎实!如果你没干好,我还得干第二遍,那公司为啥还要给你发薪水?干脆给我双薪得了!现在,我来说如何搜到5000张图,大家听好,这可是别处听不到的好货色,绝活来的!”工作中我说话向来不客套,如果领头人软绵绵,只会害了手下。


“第一,常规做法是换名搜,因为任何名字都不能将图片一网打尽!比如,用牛奶、奶牛、牛奶制品、奶制品、国外牛奶包装、饮料、奶饮料、包装设计、国际包装设计、新包装、日本包装设计、欧美包装设计、韩国包装设计、包装设计欣赏、包装盒设计、经典牛奶包装设计、获奖牛奶包装设计、经典包装大赛等关键词。第二,非常规做法是设想牛奶包装在哪儿出现最多,与啥产品或场景关联。大家发挥想象力,儿童营养餐有不?冰箱?餐桌?牛奶海报?牛奶广告片……


“好,再跟你说个魔鬼细节。‘包装设计’和‘设计包装’表面意思相同,但只要关键词略有不同,搜图结果便有差别。也许大部分图一样,但只要能找到一张好图那就值得去做。还有,你应该先找到所有的搜索引擎,拿这些引擎挨个搜关键词,完后拿英文关键词再搜一遍。牛的就再搞点儿日文关键词来搜搜。还有,喝牛奶的时间往往在早晚,搜‘早餐图’是不是能搞点图?咖啡伴侣是牛奶,那搜搜‘牛奶与咖啡’如何?说了半天,是叫你触类旁通。小辉,没划拉到5000张好图,就算失败。明白吗?”


“明白,明白!”小辉颇受启发,兴趣立刻高涨。


“呵呵,你觉得事情做完了?”


“是啊,5000张图交设计部,完啦。”


“别扯淡了!设想一下,如果你是设计师,我把图交给你,你会高兴?第一,图集乱七八糟,没有整理归档;第二,图片质量不一,还有重复图。你会抱怨:‘这么忙,哪有时间整理图集,使起来不顺手。所以,即使你做完图库,设计组照样不开心,因为工作还没做到家。整理标准如下分成盒装、瓶装、创意设计和普图4个文件夹,而且图库要删小图留大图,无重复。”


我做事情有个心得,就是首先保证方向正确,其次格外关注细节。篮球能投进篮筐,决定性因素是投篮方向和力度。做事也一样,首先是方向,其次是力度,而力度就是执行力和关注细节。安排完搜图,我总结发言:“小辉,提醒一句,你建立的是动态图库,买来光盘后,还要把光盘图片再整理出来。前段时间你到设计组实习,学了phooshop吧,现在能派上用场不?”


小辉连忙点头。企划部一大培训宗旨就是各岗位互学,希望每人都能成为复合型人才。小辉就是在那时候掌握了绘图技术。大家都是一专多能,工作效率自然提高不少,使起来顺手许多。


好设计必须能“秒杀”


周末,座机山响,我拿起话筒,听到一阵急促的声音传来:“老大,我家里有急事,今天得回老家一趟,估计要请20天假……老大,你放心,包装设计等我回来,就是不睡觉也保证完成任务……”橙子有责任心,事情不到万分火急,他是不会在关键时刻请假的。还能说啥?只好说些保重的话。


放下电话,还没回过味儿来,令人崩溃的事又发生了。小杨苦着脸递过一张调令,原来集团为筹备春节大型促销活动,将在10月开展全国铺市大行动,总裁要求企划部8名策划师第二天动身下市场,协助经销商扫街、铺货和培训,我也要随张总跑销售大区,为期30天。


“靠,这不是釜底抽薪吗?!大家一走,部门不就空了吗?没有市场调研和图库,能作啥设计啊?叫我们闭门造车?”


还没回过神来,小杨又撇嘴递过一份报告,靠,当头闷棍!前天,我给张总打了一个《关于包装设计的费用申请说明》的报告,希望申请15000元项目经费,结果张总手好黑,直接把前面的“1”抹了,只批了5000元。就这点儿钱,买什么都没了指望。“简直是又让马儿玩命跑,又不给马儿吃草,活儿还做个屁!”我狠狠对着批示骂了起来。据说后来,此话流传甚广,甚至成为众多高管拿我打哈哈的典故。当然,后来情况好转,集团几位老大为了照顾我工作情绪,还是给马儿吃了夜草的。


眼看局势不妙,我不禁心乱如麻,手足无措。小杨这丫头,今天专门跟我拧着干,每半小时报个坏消息。果然工夫不大,她又跑进来:“老大,两件事儿,刚接到张总电话,他让您再带一个设计师下市场,说是为了服务经销商,现场做宣传设计。还有,我跟广告部秘书小林前段时间打过交道,刚才短信联络了一下,她回信说广告总部归老板管,这次不下市场。”


我的天啊!原来的人员优势眨眼变劣势,策划组和设计组全空了,设计时间又比人家短一半,对产品还没人家熟,这,这……这可如何是好?唉,胳膊拧不过大腿,集团命令不可违背,可老板任务又在眼前,逸总还拿着“屠刀”步步逼近……尤其令人痛心的是精心策划的流程,瞬间一文不值!唉,我高调跨入集团,没曾想,首次正面交锋即全军覆没?!靠,这次要是败北,后面还谈什么梦想?我只感觉自己的心被掏空了,脑袋像正在蹦极的路上,彻底蒙了!


中午饭根本没心思吃,关上门谁也不见,掐掉电话,谁的也不接,脑子乱哄哄,啥也想不清。没办法,我只好强迫自己冷静,冷静,再冷静,接着自己给自己玩命打气。一个小时候后,情绪开始好转。我想了想,先找张总求援,电话里好说歹说,我可以三天后和张总出发,其余人后天动身。好,现在不就是缺人吗,只要明天能拼凑出一支队伍给老子顶上去,不就妥当了吗?可队伍……靠,又被憋住了。


集团汤总裁是军人出身,以严厉著称,很多人怕跟他汇报工作,我一个分公司经理去求通融,隔了三级,他会卖面子?企划部下市场,天经地义,不配合销售工作,整天窝在家里算什么?唉,我这点儿事跟总裁提出的全民皆兵的销售策略比起来,没法游说啊,犯难……对,想起来了,头次见汤总,大家握手寒暄,不曾想他手掌硕大,手劲奇大,当场我眼泪差点被握出来,后来才得知这是他给每位男性新人的特别见面礼,啥含义大家心知肚明。算了,此路不通。可队伍到哪里找呢?或者没有队伍,到哪里求助外援呢?队伍……唉,真犯难了!


忽然脑海里灵光一闪:前天的想法是设计组提包装设计思路,我来评判,然后再借外力修改设计。对呀,为啥不是自己先提思路,然后再找人执行呢?这样我能充分利用出差时间,完成所有包装构思,等下个月再集中力量突击设计。想当初,我入门室内设计,也不过15天,现在既有设计基础,又在报社学过广告设计,入行包装设计该不会比当初学习还难吧。想到这里,我使劲一拍大腿,靠,思路豁然开朗!但没有市场调研数据和图库,我根据什么来作设计?没枪炮如何跟鬼子玩命?搞枪支弹药似乎有三条路可选抢、借、偷……


傍晚,在会上,就听我一人慷慨陈词:“发动你们所有的亲戚朋友,看看谁大学毕业还没找到工作,都可以来实习,只要面试通过就成。他们先负责买书、搜图、作市场调研,等大家回来后,作为奖励,可实行‘一带一’工作制,部门负责教他们本事。记住,包吃包住但没薪水啊。虽然无薪和岗位,但他们能获得4项好处:第一,简历随便填,可以说在a集团企划部实习一年;第二,我给他们写证明材料,增强应聘竞争力;第三,得到宝贵的锻炼机会;第四,试用优秀者有机会转正。”


“老大,你这法子绝了,不仅免薪,还白使唤人,而且最后还能叫人家说出感谢二字!哈哈,看来不光是小贺、小黄被你带坏了,连我也被你带坏了喽。”陈东打趣道。


“我说的是实话,很多没工作的毕业生,对拥有a集团履历都感兴趣。靠,谁不想履历镀金?做事不走寻常路。给大家说俩小故事,希望对大家有所启发。”有故事听,众人更是兴奋。


“德军元帅隆美尔擅长奇袭作战,被称为‘沙漠之狐’。1941年,他指挥德军在北非战场上长驱直入,打得英军退守托布鲁克要塞。但他的部队燃料不足,于是想夺取附近的英法联军石油,但联军阵容强大,正面突击非敌手。隆美尔突发奇想,将少量坦克集中起来,坦克后面拖棵大树,在沙漠里横冲直撞,卷起漫天黄沙,然后迅速向英法联军推进,摆出正面强攻阵势。联军远见沙尘遮天蔽日,疑是大批德军来袭,匆忙间掉头就跑,结果隆美尔发了笔横财。而远在1800年前,张飞单人独骑挡在当阳桥头,不也摆过疑兵阵吗?他叫士兵在马尾上拴上树枝,在树林里拖着跑,卷起漫天尘土,把追击上来的曹军给唬住了。商场如战场,玩些兵不厌诈的策略,没啥了不起的。”会场好安静,嗯,入迷了。


“好,再说个故事。英国剑桥大学德诺教授是横向思维的积极倡导者。他认为碰到问题时,应该经常用到横向思维方式,换个角度来思考问题是解决之道。某集团新修了一栋办公楼,搬进去后发现电梯不够用,员工们怨声载道。于是老总开会研究问题,大家一番讨论后提出了4个解决方案:a高峰期电梯只停在人多楼层;b各部门上下班时间错开;c电梯门旁边装镜子;d加装一部电梯。后来该公司采用了安装镜子的办法,一举改变了被动局面,因为员工在镜子前时间消磨快。德诺教授认为,选择a、b和d项的人,思维方式属垂直型或传统型,视野狭窄;而选择c项的人,则属于水平型的横向思维,能抛开思维定式,打开一片新的思维空间。说这个案例,是希望大家今后逐渐养成横向思维模式,千万别被某些定式思维框住了,比如解决这次人荒问题。”


听完故事,大家频频点头称是。我想出这个策略是有根据的。回想之前参加a集团现场招聘大会,场面好大,里三层外三层,跟人粥相仿。谁不想鲤鱼跳龙门,跻身民营500强?当时我人五人六地端坐在桌子后面,不禁百感交集。想当初,我跟这些刚毕业的大学生一样,也曾在人海里飘来荡去,怯生生地挤在中间,可人家扫一眼简历,马上原物返还,甚至还有白眼待遇。一晃六七年,我也人模狗样地开始检视人潮了。除了感慨天道酬勤、越挫越勇是王道以外,主要是感叹a集团名声在外,以及无数人想跻身大集团的热情。现在我有实习名额,当然会受追捧。既然大家都赞同,还犹豫什么?马上联络呗。只一顿饭工夫,便有八九人打算过来看看。我心里大喜:哈哈,只要能见面,就凭咱这张嘴皮子,咸鱼都能说翻身,鼓动他们易如反掌!