第13章 装修三年还债百万(3)

作者:万里依然

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类型:都市·校园

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更新时间:2019-10-06 09:21

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本章字节:12312字

“牟总,您放心吧。”放下电话,我发现手心里全是汗,没别的,还是精神高度紧张的缘故。等小心翼翼挂上电话后,我使劲把手机往床上一摔,脱口骂了句:“妈的,这他妈过的是啥日子啊!”


“老大,又怎么了?”


“姓牟的打来变相施压电话,靠,这不还没到还钱的日子嘛,丫好像憋泡尿,至于猴急嘛,真操蛋!”


“嗨,人家是一朝被蛇咬,十年怕井绳,你几个月前可坑人不轻,他做生意谨慎小心,事前还有调查,搞得轰轰烈烈,可你愣把这只老狐狸诓进去30万!这不是钱的问题,而是面子问题,要不怎么属丫猴急呢?哈哈。”


一句话点醒梦中人,可不是这理嘛。我点点头:“他信任我才同意先供货后付款,结果被人算计,谁都会恼羞成怒,算了,老子忍了。”


“老大,你想好我们下一步怎么办了吗?”


“没。出版社是咱们贵人,但贵人不可能天天都跑来,今后还是要靠自己。呵呵,这几天跟出版社合作,感觉现在北京家装市场很热啊,每天都有不少家装公司成立,这里面没点儿油水可捞?”


“现在我们手头到下个月应该能有17万,刨除吃喝和房租,够还3个月的外债。”小王没搭话茬,自顾自地说道。


电话又响了???我浑身一哆嗦,真有些怕了。幸好是母亲的电话,大意是问过年也不在家,只是除夕晚上晃一下就整天看不到人影,都忙什么呢。我哪儿敢说欠债的事,只是说公司因故关门,我要重新创业,搞得父母异常担心,唉,这儿子也够叫老人家不省心的。上回说起的别墅?这不还在成功路上跑着呢。


挂上电话,我内心翻江倒海,感觉真对不住她老人家。我一直认为母亲是位毅力坚韧的女性,她虽无超人智商,但勤奋好强,一步步走来,成为国内一所著名大学的教授,而且还是高考命题组成员。这,就是我的奋斗榜样。多年以后,母亲不幸得了淋巴癌,忍受8次化疗带来的巨大痛苦,头发全掉光了,但她超级乐观,整天笑呵呵,跟个没事儿人似的,非一般人所能为。现在呢?呵呵,她老人家健康着呢。


心里正内疚呢,电话又响了:“雨总,我再多说一句,你要按日子还款,并且最好提前几天,否则大家脸面上都不好看,你听得懂我的意思吗?”


“牟总,您放心吧,这次我说到做到!”靠,一个晚上的心情全被这厮逼债电话搅黄了,我狠狠把烟头往地上一扔,骂道:“王八蛋,你丫就是290!再逼老子,他妈一个子儿也不给你丫的!”


“老大,姓牟的怎么成了290?”


“姓牟的就是250382!真他妈不是东西!丫的电话就像一根搅屎棍,玩命乱搅,刚有点儿创业想法就被搅和黄了!还让不让人过日子啊!我操他大爷……”等骂够了,我往被窝里一躺,嘴巴里一根烟接一根抽着。


“雨哥,别难过了,我信咱们能闯过去。有个事儿我琢磨几天了,现在决定了,这事儿你必须听我的!”


屋子里安静得可怕,小王沉默许久,说出了一句我一辈子都难以忘怀的话:“咱们明天到工商局做个法人代表变更,你把法人代表过户给我,手续的事,我前两天问过,简单。换法人代表有俩好处,万一老天爷成心跟咱们过不去,咱哥俩万一过不去这关,怎么办?你家在北京,他们容易去家里闹。那帮兔崽子敢进我地盘上找人?强龙还他妈不压地头蛇呢,我们村子少说千把人,吼一声,能把丫打个半死!临了了再告这帮孙子抢劫!我就不信,丫的敢在我们村子撒野!真闹出事来,大不了我扛着。再说了,咱们总有重新创业的那天,老大,我这辈子没多大能耐,就寻思着以后还能跟你发财,换完法人代表,你能安心做事,我还是给你打下手,不就是多吃点苦头嘛,我不怕!”


我把烟头一扔,脑袋埋进被窝,两行泪水止不住滚滚而落……过了多少年,这句话还深深印刻在脑海里,像琥珀一般,晶莹剔透,纯洁无比,让人爱,让人痛,让人视为珍宝,任凭岁月流逝,根本磨灭不掉!估计这辈子都将陪伴我一直走下去!还有什么比被人如此信任叫人感动的呢?患难见真情,好兄弟!


正因为有过命交情,两年后,小王邀请我到他家乡投资三农时,我毫不犹豫同意了,哥俩再次合作,一起创办了一家特种野猪养殖场……


15天让自己速成为大师


虽然沉寂了几天,但家装协会那哥们儿的话一直萦绕在脑海里,最后我出人意料地作出决定:老子投身装修行业中去!哇,疯了?!没,关键时刻,我脑子不糊涂。通过上网查阅,资料显示:


第一,北京装修市场容量极大,商业营业面积高达25万平方米以上,交付住宅面积200多万平方米,这些房子统统要装修。这就好比捕鱼船再多,但鱼群数量更为庞大,大船捕鲸鱼,小船捞虾米,各有各的活法。


第二,未来两三年还将维持暴利。我问过业内和协会里的人,工程毛利都在30%以上,高的甚至逼近50%,当前装修业因房地产兴起而受益匪浅,每年有无数装修公司从地平线上涌出,万马奔腾,整个行业风起云涌,异常繁荣。以东易日盛、元洲、龙发和阔达为首的装修公司号称京城装修界“四大家族”,但原来也不过是施工队起家,他们的快速发展再次证明装修行业大有可为。一句话,市场切入时机很好。


第三,我喜欢装修业。从办《家居专刊》开始,我便喜欢上了室内设计,自己没事也常琢磨这档子事儿,也不是没一点儿设计基础。而且喜欢一件事,干活动力更足。


第四,项目投入少,见效快。这不比开店,需要打本,也不比代理产品,需要打款压货建渠道,咱只要接到活,业主先付35%开工费,有了这笔钱完全可以买材料进场开干,根本不用垫资,而且做一单收一单的钱,没欠款一说,现金流有保证,符合创业要求。


第五,行业约束少。装修行业不比传媒,国家和行业协会相关约束少,自己只要摆平业主,谁还能管到这块儿来?嗯,梦寐以求的事。


第六,准入门槛低。谈客户四要点设计、价格、工艺和服务,我虽不懂室内设计,但当初我不是也不会广告业务嘛,不照样鲜花怒马?这难不住咱。门槛低说明我只需要投入最短时间即可杀进行业赚钱,符合创业要求。


第七,目前装修业鱼龙混杂,除了“四大家族”名声在外,剩下的装修公司没跑到我前面多少,群雄并起正好大展拳脚,可以忽略公司品牌效应,利于咱创业。


第八,从创办《家居周刊》起,我就在家具、装修圈和行业协会里混,人脉广,即便有了为难之处也有朋友照应,而且消息灵通,这比进入一个完全陌生的行业要强得多,而且对这行不能说熟门熟路,但至少也是有个一知半解。


第九,运营一家装修公司所需人手很少,我管拉客户和设计,小王负责买建材和盯工地,不用再请帮手,符合创业要求。


第十,编辑完《美x家居》,看到国外室内设计,再翻回头来看国内设计,基本惨不忍睹,这不是机会又是什么?


越琢磨装修行业,我越觉得方案可行,脑子似乎有些兴奋。好,接着分析进入装修行业后我的优势和劣势。


优势:第一,感觉有设计天赋,脑子活,素描功底扎实,手里有大把设计图片,完全可以借鉴模仿,而且在报社早已学会phooshop绘图软件,完全能冒充设计师,等入门后再边干、边学、边提高。第二,三年商业磨砺,咱沟通能力强,而室内设计师大都没经历过商业沟通和谈判,也许要受业主的砍价欺负。我嘛,谈价只谈5分钟,剩下55分钟专门谈别的。即使碰到想玩命砍价的家伙,我也能时不时从价格谈判中把他拽出来,一句话,就是不许碰我的价格,这里是军事禁区!嗯,都是在报社工作时,琢磨出来的道道。


劣势:第一,不懂室内设计,不会画cad施工图、3d效果图,不擅长画室内设计手绘图,全外行白丁。第二,没施工队伍。第三,没公司和营业执照。第四,没任何施工现场可参观,也没有任何成功作品。第五,不懂施工工艺和建材的质量、性能、规格、品牌、价格、厂家等信息,没任何施工及现场管理经验。第六,没办公场地。第七,不懂预算。第八,没现成客户资源。第九,没时间在市场上耗精力,必须当月学会设计,下个月开单,两个月后开始有利润。第十,每个月还债4万,但装修市场分淡旺季,到了淡季不易按时还债。


等想到有十大劣势,心又渐凉。这,这,这可如何是好?当心情糟糕时,我有俩调节手段:一是在大街上看名车,幻想自己尽快拥有;另一个是跑到奢侈品商店赏名品,刺激肾上腺激素的分泌,最后得出结论别在这儿无病呻吟啦,赶紧去玩命挣钱吧,汽车、美女、洋房、面包啥都有!有理想就有干劲,有幻想就有动力。等到大街上接受完刺激,我心态平静了。


沧海横流方显英雄本色,去他大爷的,干什么项目没几条劣势?也许有20条也未可知呢,前怕狼、后怕虎,肯定一事无成。现在只凭借十条好处和两大优势,就值得玩命拼一回。当然,小王全力支持我的想法。还犹豫选项目?靠,没准明天债主就会杀个回马枪,杀咱个干干净净!思前想后,我觉得十条劣势中攻克设计关最为关键,是主要矛盾,学不出来一切白搭,而其他劣势都属于车到山前必有路,船到桥头自然直的事情。怕?这时候我啥也不怕!


由于要尽快还债,没时间磨洋工,所以我规定自己必须在15天内,完成学习室内设计的任务,然后尽快出去找活挣钱去。可能吗?人家学室内设计,大学上了4年!我呢,突击学15天就能行?还是那句话,办法总比困难多。靠,压力下人的潜力真是无穷!也许真是办法总比困难多。忽然想起“目标细分法”,嗯,是个突击学习的好方法。


20世纪50年代,英国有个有天才的短跑选手,他想破200米世界纪录,在和教练商量后,决定采用“目标细分法”实现目标。原200米世界纪录保持者,他跑头50米时,有个奔跑纪录,跑到100米时又有个纪录,跑到第150米时也有个纪录,跑完最后50米便创造了世界纪录。


英国选手参照原世界纪录中的各位置时间,制定了对应的“小目标”。比如原纪录中,前50米的奔跑时间纪录是6秒,他决定先打破6秒纪录。这是第一个小目标。在首个小目标制定好后,这哥们儿开始天天练,就练起跑到50米这段距离,直到奔跑速度打破6秒为止。好,实现了首个小目标。接着,原纪录对应跑到100米时的纪录是11秒,他又???始练习百米速度,从起跑到100米,天天玩命跑,直到打破11秒原纪录为止,ok,第二个小目标照样拿下。以此类推,后来,这个有干劲、懂方法的家伙还真打破了世界纪录!


这就是利用“目标细分法”解决问题的威力。一条羊腿,不能一口吞下,咱不是鳄鱼,也不是蟒蛇。怎么办?一口吞不下,扔了?舍不得。生活常识告诉我们,吃肉不要鲸吞,而要一口一口吃,这可以理解成把总目标分解成若干小目标,吃一口就相当于完成一个小目标,最后,当所有小目标都搞定时,那总目标呢?嘿,吃进肚子里了啊。这方法我经常实践,管用,至少在做一件事情时,不盲目瞎干,能规划实现目标的路径和思路。


我没有时间系统学习室内设计知识,怎么办?干脆,水贼过河甭使狗刨,直接看国外设计作品,从大师级作品中领悟出设计灵感和设计方法。设计项目太多怎么办?客厅、主卧、客卧、餐厅、厨房、书房、卫生间、过厅、走廊、阳台、更衣间、健身房、保姆房……还没数完一遍,头昏脑涨,况且每个空间都有大量知识需要学习,如何尽快学会?


好,制定第一个目标:明确主攻方向。毛主席说过,先解决主要矛盾,主要矛盾解决后,次要矛盾上升为主要矛盾,然后再依次解决。好,按毛主席的说法办。业主最关心啥空间?一客厅,二卧室。好,我在15天时间里只看客厅和卧室设计,而且主要学吊顶、墙壁、地面、门、窗套的设计,余下有空再看。首次和业主见面,只要能在客厅和卧室的设计方面,把业主“喷”晕,后面还不是水到渠成?


第二个目标:看懂设计。如何最快速度入门?请教高手是捷径。我马上电话联络高手。记得那天晚上,我和小王见到一位装修公司的设计主任,我拿出客厅、卧室设计图,请他一张张讲解设计思路。没听懂,再讲一遍。还没听懂?再讲,直到听懂为止。那次好像是讲到后半夜,连我脸上都挂不住了。听明白后,回来自己对着镜子脱稿再讲两遍,接着作归纳总结,写心得。学会第一批图片,再请教第二批,等过完几百张图后,终于开始出现大同小异的设计思路,现象不错。


第三个目标:理论结合实践,实践出真知。室内设计很难?成为高手难,但做个普通设计师,容易。我很快有了设计心得。可没亲身实践怎么办?于是再央求人,请他们带我现场参观。另外一位朋友也是设计高手,他边带我走现场边讲解,思路对应效果图,效果图对应实景,实景再对应思路,看完三套房后,感觉咱水平又有精进,对一些设计原理有了切实体会,好有成就感。


第四个目标:背诵记忆大师的海量作品。和设计师们聊天,我发现设计诀窍是多看大师作品,多动脑,多总结。如何记下几千张大师作品?这时,咱又玩命动脑,重压之下绝招出笼。我的观点是笨办法往往是最好的办法!很多人总想走捷径,但世界上如果真存在发财捷径,那还不早就被人走成高速公路了?彩票是发财捷径,结果呢?赌博也是一条发财捷径,结果又如何?除了散户捐钱给庄家,没其他新闻。好,咱的笨办法就是玩命背图片,下苦功夫。光理解图片有啥实用价值?能立刻冲出去挣钱?只有彻底背诵大师方案后,到现场灵活运用,才能将所学知识化为强大战斗力。


但如何在几天之内背下5000张图?尤其是到了施工现场还能马上想起相关设计方案?我又开动脑筋,决定再次使用“目标细分法”,把总目标分解成几个小目标,逐一完成各个小目标任务。首先,我把一张经典室内设计图摆好,首先把吊顶用纸遮盖住,然后开始动脑思考:如果是我,该如何设计这款吊顶?接着就在那张遮盖纸上画设计稿。不好看,接着画。还不好看,那就继续画呗。想破头,画破纸,再对比原稿看。哦,恍然大悟,人家确实是大师!构思精妙,寓意深远,自己笨,作品臭不可闻。好,彻底掌握一款设计套路,下次再看再画,加深印象。


看完吊顶再看墙壁,看完墙壁再看地面,看完地面再看家具,看完家具再看软饰,总之,我把一间房的设计稿拆分成若干小目标,逐一加以学习。什么图片经得起咱的“肢解学习法”啊!不把图片看透、看扎实,不真正学到家,誓不罢手!曾经,我每天只睡4个小时,喝浓茶,玩倒立,打嘴巴,冬天洗冷水,招数用遍,就差头悬梁锥刺股,简直看得头撞墙,脚跺地,想呕,哇哇直叫,恨不得撕个粉碎……


一张图如此学习,10张图也如此,100张图仍然如此,1000张图还是如此。等到学了2000张图片后,我开始点评原稿;等学到5000张图后,我开始对某些原稿有点儿异议。靠,一套普通住宅只有几个功能房,而我却有5000位国际大师教我作室内设计,一人就算教我一招,那也学到5000招了,再举一反三,5000招变成15000招!好嘛,凭借一万多款设计套路,还不能罩住个普通住宅?