第12章 装修三年还债百万(2)

作者:万里依然

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类型:都市·校园

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更新时间:2019-10-06 09:21

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本章字节:12632字

“成。”小王屁颠屁颠回去抱被子。望着小王的背影,心里忽然咯噔一下:“平时没发现小王居然能如此没心没肺地乐观,他怎么还能笑出来?哦,对了,小王不是法人代表,而我是法人代表,法人代表就是要承担一切债权债务的被法办的人!所以我乐不起来……但不管怎么说,小王跟我一不沾亲,二不带故,只是公司的小股东而已,这哥们儿平时不显山露水,现在开水烧过,其他股东都是咖啡,这才知道人家是鸡蛋,骨子里有股狠劲。唉,要是没小王在身边力挺,恐怕我连今天都挺不过来!这份兄弟情,掏心掏肺,值金子值银子,患难之际还有人挺我……”想着想着,我的眼泪又滚滚而落。


一床被子披在身后,兄弟俩挤在楼道里,每人手里端瓶小二,碰一下喝一口。等酒慢慢在肚里活动开来,再加上小王唠叨和被子小窝的温暖,特殊的环境,特殊的情境,我感觉好像好了那么点儿,随之话匣子也渐渐打开:“哥们儿,我们去打工还债,不现实。只能二次创业赚快钱,可创业本钱和项目都没着落,心乱如麻,一时半会很难想出好法子。”


“要不我们再把《家居专刊》拾掇回来?熟门熟路,客户和业务员现成的,找个机构挂靠,干脆办份dm直投杂志,从头开始做算了。”


“做媒体需要大笔资金,咱们不就在这上面折的吗?况且现在三大报外加慧聪,在几大行业上表现很专业,各个赛鲨鱼,哪容得下我们张嘴吃肉!”


“要不回原报社?因为慧聪,你跟报社闹翻的几个头儿都撤人了,据说新任社长不太懂经营,广告部散沙一盘,群龙无首。既然大家都是沦落人,嘿嘿,那干脆杀个回马枪,承包他广告部算了。”


“唉,报社经过慧聪的一进一出,元气大伤,在市场上早被《购物指南》打趴下了,纵是大罗神仙降临,也很难在短期内扭转乾坤。我做报纸现在算做怕了,这类承包项目,编辑权和发行权同样不在手里,没法施展拳脚,况且有业绩可能被人踢走,做不好又没钱赚,哥们儿,别忘了,咱们每月还要还债啊。”


“对了,前段时候,《北京xx报》新成立了个新闻周刊,是一本新刊物,人际关系简单。你说过周刊的牛总当初听说你经营不顺,曾托人捎过话,要是干得不痛快,就去帮他,还许诺广告总监职位,年薪20万,外带团队奖。当时你丫一口回绝人家,要不这几天再去探探门道?”


“他们报纸名头没得说,但对于一本新刊物,不管啥来头,头半年必赔钱,只是赔多赔少的问题,后面还不好说。咱们刚吃过亏,花钱买教训,这才明白传媒经营铁律。新刊物团队奖那是雾里看花,假的。纵然有广告公司帮衬,但客户不认,又能怎样?小王,这些事你不也刚经历过吗?唉,就那点微薄薪水,如何挡得住虎狼催逼的债主?”


“老大,你怎么越说越没信心了?”


“我不是没信心,只不过未来咱们能做啥,还没拿定主意。唉,有个对联说的真他妈好,鸟在笼中,惜关羽不能张飞;人在路上,要八戒更盼悟空。我空有一身本事,但全北京报社却没有容我之处,这,就是咱们可悲之处。”


“靠,你丫又不是鸟人,尽说废话!”


……


乐观精神,在逆境中是优点,在顺境中就成了缺点


黑夜漫漫,冷风袭袭,两人边喝边抽边聊。小王反复开导我,这小子挺坏,不断诱使我说话,不叫我胡思乱想……等我又哭又笑、又打又闹许久之后,眼看天色渐渐发白,不免叹了口气:“小王,远的不说,唉,屋子里还睡着一主儿呢,不知道老牟派来的那厮明天会怎么对付我们。”


“喂,老大,这个我可要说道说道啦,你丫纯属操心过度,瞧你,啊,人模狗样,人五人六的,精神头足,能力还文武兼备,平日里无数美女争着往上贴,他舍得拿菜刀往你小脸上划拉?不信。再说了,你虽然长得细皮嫩肉,像唐僧?可惜佛祖不收。像客家瓤豆腐?可惜没人把你当盘菜。你以为谁都想冲上来分口肉吃?靠,你又算哪根葱?去你大爷的吧!”小王说完使劲拍了拍我肩膀。


“滚!哈哈……”当滚字一出口,我知道自己心结已开!话是开心锁,小王整整一晚上的开导,逐渐汇成一股暖流,开始涌上心田,似乎能将还债的事融化了。这时讲大道理没用,嬉皮笑脸反而是解愁的灵丹妙药。这家伙还真把我内心的小宇宙给点燃了:是啊,我有手有脚,有头脑,有干劲,有人脉,有策略,早不是城下阿蒙,不就是100多万外债吗,凭啥不能翻身?


一夜无眠,一直聊到早上,我们商定,最难缠的问题就要首先解决。对,今天拜访老牟。硬着头皮推开牟总办公室,里面坐着一位长相白净的中年人,梳个大背头,挺富态,一双眼睛炯炯有神,真想不出欠他的钱不是最多但数他最凶,也许这人喜欢计较吧。


“牟总好。”


“哦,雨总来了,坐吧。”人家不咸不淡,用手指指班台前的椅子。


我刚坐下来,就听牟总问道:“雨总,今天带钱了吗?”


“牟总,钱的事好办。今天来,我就是特想向您请教一个问题,还请牟总知无不言、言无不尽啊。”


“哦,请教问题?说吧。”


出门前,我就跟小王商定,千万别上来就谈债务,那会把话题越谈越窄。


不如请他评论我创业失败这件事,他是见证者也是参与者,有发言权,等把话题谈开来再取得他的同情,也许还债的事就有转机。于是,我很诚恳地抛出了一个问题:“牟总,我想请您把把脉,我创业为啥败了?都败在啥地方?”


“雨总,你先说说,自己是怎么失败的?”


“我认为自己败在四点。第一,本来想以小搏大,但想法天真,没重视拿不到编辑权等实际问题,导致搏不出来好结果。第二,创业步子迈得太大,急于求成,不仅连创三个新行业专刊,而且还四处打广告,致使投入力量平摊,造成亏损。第三,轻信他人,被投资机构诓骗,导致后续资金跟不上。第四,市场竞争太激烈,好营销策划被对手迅速克隆,严重削弱了我们的核心竞争力。比如,那个投资机构……”我足足总结了20分钟的失败原因。


“就这些?”


“牟总,这四条招招致命,何况还是一起招呼我们。”


“嗯,在我看来,你根本的失败只有两条。第一,投资超出控制能力。哼,小伙子,步子迈得太大小心扯着蛋。至于其他几条,都在瞎掰。以小搏大的想法虽然不错,但也要考察投资项目是否能搏,报社原来的编辑思路就搞不过《购物指南》,市场节节败退。你们赵总为什么撤了?人家多明智,在没有捆绑住大投资商的情况下知道什么是可为,什么是不可为。你明知不能改变报社编辑思路,还要硬闯,我估摸你当时还以为机会千载难得吧,可是你们一没实力、二没资金、三没经验,也敢去啃硬骨头?说明你创业心态不正,不败才怪!”


批评人的话确实够刺耳,我听得面露尴尬,心里很难受,但人家说的都是实情,虽不太服气,也只得强装笑脸:“呵呵,真没想到牟总好了解行业和我们报社,您说的超出控制能力,确实如此。”


“你抱怨投资机构诓骗了你,但换位思考,人家为什么不马上给你投资?没有编辑权并不是主因,他们是要考察你的经营能力,就你这副猛打猛冲,顾前不顾后的猛劲,不到一年烧完几百万还没动静,要么说明项目不具备投资潜力,要么就是你创业本事差劲,多少钱都能烧掉,谁还敢投钱进来?瞧人家这生意做的,沉得住气,多观察,事情做得多漂亮……还有,你抱怨市场竞争激烈,这个还用抱怨?哪个行业竞争不激烈?这也算失败理由?哼,笑话。”


“是,是,牟总您说得都对,这些,我没想清楚。”听他一席话,原本还有些高傲的头这回低下了,服气。成王???寇,我9个月烧干净几百万而倒闭,不论从哪方面讲,自己的创业只能用彻底失败来形容。水平差?能力弱?眼光短?知识少?阅历浅?嗯,说得都对。


心情正在沉痛中,耳边又传来牟总的声音:“你失败的第二条主因,是你缺乏基本诚信。我在接印刷之前,曾向人问过你的情况。我侄子也在4a圈儿,他打听到你的为人,说你挺讲商业诚信,待人处世还不错,所以我才肯答应先印刷后结款的条件。但你在败局已定时,还出去骗钱诓人,哄着大家陪着玩。你丧失诚信的搏命做法也叫坚持?卖房卖车也叫坚持?你懂什么叫坚持?愿赌服输乃为俊杰,正因为你没有诚信可言,结果不仅赔掉前面几百万,还把不该赔的100多万也赔进去了,哼,这就是对你缺失诚信的惩罚!”


哟,诚信?我怎么一点儿都没意识到?有些拨云见日的感觉。脑子一转,恍然大悟:“正因为自己故意丢失诚信,又透支了过去的信誉,才遭欠债惩罚!能怪谁?唉,一报还一报啊。看看人家生意做的,不是我谈判有多厉害,而是人家事前去调查过我的诚信,这才做回爽快人。创业?和大腕比我跟白纸一样,苍白得可怕!”


“呵呵,牟总确实是高人,您说到我痛处了,我确实丢失了诚信。但还有一个问题,您说坚持的真正意义是啥?还请牟总指教。”


“坚持在于有意义。比如,头次创业败了,没关系,总结教训后再学本事,几年后二次创业而获成功,这才叫有目标和有毅力的坚持,具有成功意义的坚持才有意义。你从赔第一个100万开始,一直坚持赔到几百万,还不够坚持?难道一定要赔到第十个100万,你才肯罢手?哥们儿,你这是每天在烧钱、烧精力,更该懂得见好就收。如果你能坚持赔到1000万,坚持连赔三年而发财,这不是坚持,而是传奇!呵呵,也许你看名人传奇的书看多了吧,如果你感觉今后自己是位传奇人物,还需要我来评点你的失败原因?看看吧,你最终一把梭哈,然后一夜回到解放前。你连坚持的真正含义都没搞懂,还想创业?呵呵,有些儿戏。”


史玉柱第一次创业失败后,曾说过一句名言:“我成功时什么都没学到,只有失败时才真正学到本事,而且只有失败时,才能检验一个人的成色。”对,我也是这等感受。但花费100多万就为学几条教训?代价大不?


牟总一席点评把我听得目瞪口呆。我和小王像幼稚园儿童,搬把小凳子虔诚地坐在老师跟前,专心跟老师学习abcd……要说刚进门时,我怀揣一个谈判谋略,想玩声东击西套近乎的把戏,有些耍心眼儿,但现在就是真诚求教了。不得不承认,这些话我从来没在报社听过,也没亲身体验,当然,现在深陷沼泽,倒是体验深刻,真够反讽意味。


于是,我开始认真请教上了,整整聊了一个多小时,我又讲了一些自己创业的手法和心得,看得出牟总对我一些出其不意的商业策划有些赞许,他对我的印象似有改观,感觉我也不像要逃之人,没有头一天那般生气,态度也略有好转。在还算和气的氛围中,双方商定还款协议,两天之内我先还25万欠款,考虑到现实的还款困难,从第三个月起,每月前5日至少还1万,过年前多还1万,24个月内清债。再次在还款协议上按下手印,心里又是一哆嗦:小雨,这回你可要说到做到,千万不要再次失信于人!


走出债主办公室,我想明白了一件事:“小王,今天有重大收获!”


“收获?呵呵,我猜猜啊。哦,第一,你不会印钱吧?第二,谈定协议,保镖滚蛋了,开心?”


“靠,知我者小王也!原来我害怕债主上门讨钱,其实不然,是债主怕我跑路,大家出于不信任,都有些害怕。但只要我表现出还债诚意,大家也能通情达理。我打算这两天不干别的,依次拜访债主一圈,一方面听听人家对我创业失败的说法败了更要长记性;另一方面搞个诉苦见面会,拉近点儿关系,同时保证每月按时给钱,但要从第三个月起,这样给咱们腾俩月时间,先筹备几万元打底钱。”


“老大,别的我不关心,老牟的25万元怎么办?”


“还能怎么办?我晚上回趟家,拉下脸皮管父母借5万元呗。一半还老牟,另外一半做创业启动资金。”


“唉,那你打算回家实话实说?”


“滚!”


债主们见我主动上门请教,好像还挺诚恳,他们的态度有点儿好转。曾有个债主跟我讲了一个破故事。非洲某部落捉猴子,用的是一个沉甸甸的陶罐,里面放些果子,陶罐的开口有意思,猴爪子能伸进去,但握住果子后却退不出来。猴子虽机警,但它宁可被捉也不愿意放弃眼前的果子,那还能有个好?债主的比喻好损,说咱跟非洲猴子一样,聪明、灵活、大胆,可惜贪念过盛,明知败局已定不可挽回,还梦想把罐里盛放的几百万投资捞回来,而忘记周边的危险,结果被市场这只无形大手捉了去。说明我大局观太差,仅会埋头做点儿具体工作而已。在接手经营前认不清形势,在接手后辨不明方向,在欠债前更分不出黑白,焉有不败之理?


听完捉猴的故事,好郁闷!可仔细想想,人家不无道理。唉,心里只有一个念头:大学毕业后,没人指导过我,经营上可谓一窍不通!自己还在路上跑,离成功远着呢。一圈谈话下来,大家心平气和地指点我,我自然对创业失败有了更清晰的认识,这是那些口水励志书上看不来的,学习了……


我有乐观精神,这在逆境中是优点,顺境中便是缺点。现在幸好是优点,还能照耀我一路前行。折腾人的受苦日子正式开张了,赶紧攒钱吧。卖掉所有可卖的东西,只添置了两台二手电脑。但光是这样节流不够,还必须改掉浪费习惯:雪茄换成一块钱一包的“凤”牌烟,烟劲大,连蚊子都退避三舍!吃反季节水果?只剩回忆,夏天啃块瓜皮就不错。打的?奢了,我把准备卖废铁的自行车重新刨出来,擦擦再用。到燕莎、赛特买新衣?幸好我早已发育完毕,不是还有“新三年,旧三年,缝缝补补又三年”的精神吗,我发扬光大了。唉,没办法,我要为过去的失误买单。想明白后,心里也踏实许多,我坚信还能东山再起,做得更大。果然,二次创业更上了一层楼。


安抚完债主,春节来临。还有心过节?省省吧。小王够仗义,跟我一样,年也不过了,老家也不回了,我们整天泡在一起琢磨如何挣快钱,可挣快钱策划还没想出来,花钱倒是感觉挺快。压力能改变人,小王忽然变勤快了,这几天没闲着,床单被罩洗一遍,打扫卫生间3次,再拖地5遍,要不哥俩实在住不进去。


正在一筹莫展之际,天无绝人之路,贵人降临!家装协会的朋友及时伸出援手,他们想出版一套关于家装设计的系列丛书。我们办过《家居专刊》,手里有很多国内外的家居图片素材库,于是双方紧密合作,日夜加班,一套四册的《美x家居》系列丛书面市,发行5万册,家装协会利用自己的销售渠道,大力推销给北京几千家装修公司,出于给面子和有实用性等考虑,市场反响热烈。


我跟协会商量,按合同版税我能拿25万,但卖完5万册,那是半年一年以后的事情,咱等不起。我提出俩月内结算,15万换25万!他们了解实情,出于同情同意提前结算。多么弥足珍贵的15万本金啊,还债和再创业有了着落。靠,事后想起来都后怕,要没有他们的及时雨,我就准备去跳楼了!哈,开个玩笑,是从一楼往下跳。拿到钱的那个晚上,是我那两个月来睡觉最为踏实的一晚。


我和他们搞完图书出版后,已过去半个多月时间。手头上一忙完,感觉浑身累得快散架了,躺在床上正和小王计算还款时间,电话来了:“雨总,最近都忙什么呢?”


“哟,是牟总啊,呵呵,牟总好。是这样,我最近和家装协会合作出版了一套设计丛书,本月面市,我有版税收入。您就放心吧,第一笔款我会按时支付。”


“好,小伙子不错,我相信你说的话,可别再失信哦。”