第23章 乳业巨头A集团(3)

作者:万里依然

|

类型:都市·校园

|

更新时间:2019-10-06 09:21

|

本章字节:12148字

过了几天,我又请到一家省内有名的电视广告代理公司,代理公司的人带给我们的是一则北美著名广告的运动方案“砰,我们打中了!”。


汤姆所在的公司,拿到了英国成人杂志《藏金屋》的北美发行权。但北美发行量最大的成人杂志是《花花公子》(品牌标志是一只白兔),拥有500万册的天量发行量,其影响力是世界级的。汤姆开动脑筋,想出了一个惊人的“猎兔计划”。他先在各大报刊登打兔广告:在来复枪瞄准器里,一只白兔正匍匐在十字准星的焦点上,画面下有一行小字:“一家名为《藏金屋》的杂志将要进行一场猎兔之战,在英国和法国已经捉到这只兔子,我们将在10天后面世。”广告引起轰动,第一期大卖20万册。


汤姆再接再厉,30天后继续刊登广告:谁惹恼了兔子?下面一行小字:“兔死谁手?非《藏金屋》莫属!”再过30天,又有新广告佳作:一只暴怒的兔子,兔子下面是一行省略号、感叹号、着重号,下面的广告词是:“看到《藏金屋》风行美利坚,兔子的痛苦和我们的喜悦都难以言表。”在《藏金屋》发行突破200万册大关时,新广告如下:兔子竟然在读《藏金屋》。广告标题是“《藏金屋》真令人羡慕,好看异常”。一年以后,《藏金屋》发行量冠绝全美,广告收山之作是一只十字瞄准器下的兔子,下面一行大字:“砰,我们打中了!”


打兔广告带来的思维冲击无与伦比,为此,我们部门还专门开了研讨会。虽然国内不允许作对比广告,也不许诋毁对手,但蒙牛公司却策划了比附广告定位,打出了“誓做内蒙乳业第二品牌”的广告口号,通过与竞争对手比肩,提高了品牌形象,其市场销量一举开创了火箭般的蹿升奇迹。人家有创意,我们为什么不学?我喜欢学习,以前虽然也帮企业作过传播策划,但跟促销策略比那叫花拳绣腿,咱根本没接触过一线销售的事。


那段时间每周都有高人过来指点,是我个人充电的最好时光,经验和见识疯长。广告领域很多东西相通,高人在旁指点迷津,说破其中奥秘,靠,短板变强项。嘿嘿,老子就是苦干加巧干的典型!当然,同事们也是眼界大开,业务水平蹭蹭提高。能切实学到有用知识,谁还抱怨工作苦,天天加班没人道?大家心里清楚,公司能随时炒人,但拿不走学到身上的本事,所以,人人如虎狼,个个勇争先。嗯,用培训绑定人才,是咱惯用招数。


团队风气建设是“求快乐”,这一点同样重要。虎狼团队难被外敌征服,但易败在内耗上。只有人际关系简单,所有人愉快工作,才能互助上进,从而避免尔虞我诈,钩心斗角。我在组建团队之初已宣布5条“军规”,考核是一碗水端平,唯业绩论功行赏,扯闲篇没用,我也不听。现在是大家有干不完的活,周末睡个懒觉都很奢侈,哪有时间八卦?高强度的工作氛围,在客观上也避免了人浮于事的弊端。逸总恨不得把企划部生吞活剥了,所以内部必须团结,枪口一致对外瞄着!违反“军规”者,立刻从部门滚蛋!


人活在社会上,讲究平等利益交换


原先逸总也是靠老企划部起家的,成功上位后,他将部门划归广告总部管。逸总常驻北京,心思都在广告上,对企划部管理鞭长莫及,再加上他有嫉贤妒能的缺点,部门都是些二三流人物,士气与能力双低,结果一年后被张总精简了。但厂子负责的销售区域是集团重点市场,确实需要企划人员亲临一线帮助经销商作促销策划,于是在张总等人的再三要求下,这次老板不找逸总,亲自操刀面试,就是希望找几个有能力的人才,一方面制衡逸总,另一方面实际支持市场需求。


也许还真要感谢逸总的工作姿态。只要是老板和总裁要求做的活,他是万苦不辞,一定要做好,甚至超出老板预期,但对于其他高管要求的工作嘛,他则是能推就推,能赖就赖,根本不买账。时间长了,搞得高管们怨声载道。


我跟逸总的玩法不一样,无论哪个部门需要我,我都鼎力支援。人家要求5天出活,我两天完成。而且谁使唤我都不成问题,哪怕是办公室要给食堂换标语这等不入流的小活,咱都肯接。这主要出于两点考虑。首先,这支团队我刚刚拉起来,必须在实战中尽快提高水平,今后好承接重要任务。其次,帮高管们的忙,其实就是帮自己。我不在老板身边工作,他怎么知道我的能力?只有在基层创出名声,才能让老板和总裁侧目,团队才有出人头地的那天。所以,企划部刚成立,各类设计和策划工作就源源不断涌来。慢慢的,我成为厂里广受欢迎的人了。


我叫手下人别低看了食堂换标语的工作,马虎不得。他们首先在网上搜集标语,然后按门类整理,再精选出200条供食堂甄选。总之,活不分大小,只分做得好与坏。办公室见活做得漂亮,很快跟我亲近许多。主任透露给我一个信息,前段时间总裁曾在无意中抱怨名片不好看,办公室在征求张总意见后,决定给老板和总裁各设计两款名片,其中一款是贴金箔的名片,专为vip客户预备。因为我有不嫌小活的前传,所以才有后面为老板设计名片的后续,嘿,接到甜活后,我为自己鼓掌叫好。


其实,这是很多成功者惯用的思路,也可以说是养成的好习惯。别嫌活差、钱少而不为,从小活、小钱玩命干起,以后才能逐渐接到甜活挣大钱。李嘉诚曾说:“我17岁就开始作推销,更加体会到挣钱不易和生活艰辛。人家做时,我就做16小时。”我向李嘉诚的干活劲头致敬,一样也是从周一干到周一,每天苦干16个小时,人称“716铁人”。


榜样的力量无穷。一个人和团队想做点成绩出来,没吃苦的劲头就想成功?算了,还是洗洗睡吧。于是,中午我们能看见小黄宁可吃方便面,也不到食堂浪费时间,问他不至于那么节约时间吧,他却说:“企划部的饭碗不好端哦!”晚上发现设计师杨柳趴在键盘上呼呼大睡,当被叫醒后,她眼泪夺眶而出,哭着说:“还要干呢!”深夜在宿舍里,睡觉前仍能听到热烈讨论促销方案之声……一句话,大家快成工作偏执狂了。虽然众人来自五湖四海,性格脾气迥异,生活习惯各不相同,但团队正义之气正在形成,玩命工作已是常态,居然到了一天不加班,就感觉浑身少点什么的程度。仅仅不到两个月时间,虎狼之师奉行的“716精神”和出众成绩,也慢慢从厂里传到其他分公司里去了,最后传到了老板耳朵里。嗯,咱要的就是这效果,逸总想埋汰咱这金子?滚,门都没有!


管理团队除了正面鼓励打气,还要背后“严厉管束”,一张一弛,拿捏有度,才是管理王道。我对手下人要求严厉,当我拍桌子发怒时,人人只想赶紧跑路。我的绰号叫“雨爷”。有人在隔壁听到我冲人吼叫时,往往是如下对话:“喂,那位北京雨爷又他妈的发火了!今天哪个倒霉蛋被雨浇透了?”“靠,操丫大爷的!”


唉,背后骂人总是很难听……


记得有一天晚上,贺平和小黄谎称头疼,说回宿舍休息。可等我下班回去,却发现两人踪迹不见。于是我也不睡了,躺在床上边看书边等他们。半夜,二人偷鸡摸狗般,猫手猫脚潜伏进屋。


我二话不说,喊他们出去,劈头盖脸一顿臭骂:“你们说,是不是出去喝酒了?靠,老子还没去耍,就轮到你们潇洒去了?现在企划部刚成立,外部逸总阴险,内部没成绩就被裁撤!难道你们一辈子就想做个策划师,一个月领


3000元工资?就不想一年后做部长,三年后做副总,今后讨个好老婆?成,哥几个不想玩命干活,那只好另请高明!”


我真怒了,有怒发冲冠的意思,围着他们边转悠边骂,骂得二人一身鸡血。无论出于公心还是私心,不为别的,我就想带领虎狼之师在集团杀出一条血路,大家都能博个锦绣前程。要不我放弃北京,跑到人生地不熟的c市来谋生,脑子有毛病啊。等骂够了,气也消了,又开始怀柔他们,苦口婆心讲道理,谈理想,说未来,甚至把还债经历拿来分享,足足折腾到天光见亮这才罢手。响鼓也要用重锤,从此,小黄、贺平二人精神面貌有了莫大变化,真心要求向上,做事风格趋近于我,进步可谓一日千里。道理很简单,解放战争时期,国民党士兵大部分很熊,但为什么加入解放军战斗序列后斗志变顽强了?人没变,但思想变了。政委会做思想工作,把国民党士兵喊到一起开诉苦大会,大家都来讲述自己在家乡如何被地主老财欺凌,如何吃不饱穿不暖,说着说着,大家就鼻涕一把泪一把了。过去是为升官发财打仗,现在加入解放军是为自己打仗,为自己的土地和家人打仗。道理讲通了,思想转变了,心气自然高涨。


我把这套理论活学活用,抓住机会就教育大家……所有人都曾被我狠狠骂过,很多女孩是边流眼泪边挨骂。因为我只谈工作失误和态度,不涉及人身攻击,都是为他们前途着想,大家自然服气。对,我就是要把团队建设成为一起抱团进步、一起抱团发财、一起抱团实现梦想的虎狼之师。


当然,该轻松时就放松。逢年过节啦,同事生日啦,小小庆功会啦,我要么赠送小礼物,要么掏钱请客。这时,大家聚在一起吃饭喝酒,随便开玩笑无所谓,荤段子、恶作剧随便说,我也是其中的活跃分子,张口就恶搞:“一笑,给我10元钱,我就告诉你一个迅速赚100元钱的好主意,而且还不用费力气。”


“啊?!真的呀,老大,你不是蒙我吧?呵呵,天上真能掉银子?”


“废话,当然能!我蒙过你吗?有说话拉抽屉的时候吗?”我说得信誓旦旦。


仰仗平时积累下的威信,还愣把赵一笑给拍住了。他将信将疑递过10元钞票,嘴巴里念念有词:“靠,平时老大好像不太喜欢整蛊,信一回吧。”


我拿着钱又冲小黄晃晃:“哥们儿,谁给钱我立马告诉谁,你丫不想搞点外快花花?”一番张罗,收到60块。


我看桌上也就8个人,俩女孩没给钱,只是抿嘴微笑。我也不好意思一网打尽,于是绷着脸装严肃:“妹妹们,先到外面避一分钟,我要公布答案了哦。”女孩前脚刚走,几头恶狼就扑上来了:“老大,快说吧。”“呵呵,不会给我们变魔术吧?”“老大,在海边不要讲笑话,会引起‘海笑’的哦!”


“嘿,今天总算不用我请客了,谢谢大家赞助捧场,呵呵。搞钱还不简单?找10个像你这样的家伙!”话音刚落,饭桌上一片嬉笑声。


我们边吃边聊,大家推杯换盏,喝得不错。我时不时给大家讲点儿北京风土人情,报社趣闻乐事,当然还有很多历史掌故。一杯酒下肚,又习惯性地转到励志、修身、养性上面来了:“前几天看了一本林则徐的书,林则徐曾把《金刚经》的名句‘无欲则刚,有容乃大’,改成‘海纳百川,有容乃大,壁立千仞,无欲则刚’来自勉……”


小黄脑子就从来不在正道上走,他马上打断我话头,给出了另类说法:“什么?有容无欲,乃大则刚?哈,这话说得有水平!前半句的意思好像是说女孩再漂亮,也不能激发起爷们的欲望,乃大则刚的意思就是……”


没等小黄说完,秘书不干了,娇声骂道:“得了,得了,狗嘴里没好词,后半句省省吧!”众人又是一阵哄笑,唉,本来还想和大家分享一下读书心得,结果被小黄把咱意思全给搞拧巴了。


在a集团工作,我进入一种“魔”的状态付出也许没回报,但不付出一定没回报!所以我什么事都能和工作挂钩,即便吃夜宵,一样能进入工作状态。


俩月试用期很快到了。在我的转正报告里,张总在用人满意度一栏,郑重写下“非常满意”,在综合打分一栏更是写上了“100分”!他望着我,颇有感触:“雨经理,建厂10年光景,集团试用员工无数,但无人满分,你,开天辟地头一人!恭喜你!呵呵,老板没看错人。武汉会议上,我认为你将来是个人物,也没看错你,很好!这里有本《一万小时天才理论》的书,写得不错,拿回去读读。”我使劲点点头,真要感谢张总,像老大哥在关心咱。


这份人事档案至今仍保留在集团档案库里,上面记录下了我辛勤的汗水、忘我的态度和积极进取的精神。现在回忆起来,可以说,我把自己最美好的时光全都奉献给了a集团!岁月如梭,离开a集团已有6年光景,但我永远忘不了,在a集团工作的艰辛日子和光荣岁月,还有陪伴我一起战斗过的部下兼哥们儿。


人事部带着老板上次和我谈话的笔录,来找我谈转正薪水。根据集团薪酬规定,部门经理级根据岗位重要性不同,薪水从5000到8000元不等,总监级从10000到25000元不等,总经理级从20000到40000元不等。聘我是按总监级,但我所在岗位是部门经理级,所以人事部请示老板后,参照总监级标准给我定的月薪是15000元。虽然比在k杂志发的薪水少点儿,但我已经彻底喜欢上a集团了,认定在这里能学到真本事!


发薪之日突然想起曾和人事主管聊天,他告诉我老板有一个试人办法。那年集团新聘请一位销售老总冯总,他负责东北大区。冯总是从xx可乐出来的大区经理,颇有能力,其职业素养得到了集团公认。头一年由于业绩突出,冯总受到重用,集团调他负责两个大区的销售工作。但从他上任头天起,工资竟连续半年一个子儿没发!可冯总跟什么事都没发生似的,谁也没找,谁也没问,依然卖命工作。半年后,一天老板告诉冯总:“冯总,你欠我20万啊!”


“啊?不会吧,我没欠您钱啊!”


“你回去查查银行卡吧。”说完老板走了,留下目瞪口呆的冯总。冯总忙查银行卡,乖乖,不得了,卡上不仅有了半年的薪水,另外还多了20万!


人事部主管告诉我,老板喜欢人为给特定的人制造困难和麻烦,拿困难考验人。销售一定要交给嫡系部队做,老板肯定想器重冯总,但又不了解其为人,怕他是为高薪而来。如果公司遇见困难,暂时发不出薪水,他会不会甩下摊子一走了之?这些都需要制造困难来考验,以看看冯总的忠诚度,显然,冯总经受住了考验。而经受住考验的人配得上高额奖励,老板采用一打一拉的策略,彻底收住了冯总的心!主管精辟的分析让我内心更加由衷地敬佩老板:高人!绝顶高人!靠,老板做事,总是叫人眼界大开!


冯总的案例启发了我:咱要没业绩,老板能同意我的薪酬按总监标准发放?这是私营公司,不是大锅饭机构。看来,老板一直在暗中考察我,并没忘记我!嘿,也许老板还不知道我是横跨广告和室内设计的两大高手吧,好,到时候给集团露一手,看看咱真本事吧!


读完张总送的《一万小时天才理论》,颇有感触。书中说了一点:任何领域的专家都要经过一万小时专心致志的练习才能成才。换言之,要想成为人才或天才,就要在长达10年的时间里,每天有效训练3小时,才有可能成功。书中举了无数名人的例子来证明该理论的成立。


哇,我推行的“716精神”不正暗合书中的理论吗?如果企划部每人每天干16小时,则一年有5840小时得到训练,两年后很多人将成为营销专家。但我为什么要逼迫大家辛苦工作呢?道理很简单。漫漫人生总有辛苦时,年轻时多努力,老了就轻松;反之,苦不堪言。谁愿意一把年纪,还被迫外出奔波?所以,我们要趁着年轻多学、多干、多挣钱啦。

m