第32章 创业者必备的心理素质(1)

作者:张弛

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类型:都市·校园

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更新时间:2019-10-08 02:44

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本章字节:12306字

01沉稳:做生意最忌讳意气用事


老虎为什么会成为百兽之王?那就是因为它能给别的动物一种沉稳、勇猛的霸气之感。沉稳,就是指善于观察。勇猛,就是在观察之后作出的魄力。而作为人,想要在生意场上站得住脚,就应当学习一下老虎的沉稳作风。这样,我们在创业之初就能避免意气用事,也自然不会走错路了。


我们知道,做生意就跟行军打仗是一个道理,既要有勇也要有谋。而有勇有谋的前提,就是戒浮躁,懂沉稳,不能将自己的行为建立在意气和情绪上面。否则,只会让我们看不清眼前的环境,从而错失成功的机遇。


不久前,因为所在的公司出现问题,王辉失业了。可是,他并不急于找工作,心想:“凭借着我多年的经验,找一个合适的项目自己投资做老板也行啊!”。


得知王辉想创业做老板,一个朋友就给他带了一个商机,朋友说:“只要你投资15万元,其他的包在我身上。到时候,咱们俩五五分成。”见王辉还有犹豫,朋友就继续鼓动他说:“放心吧,这个项目的前景一片大好,我都到市场上考察过了……别那么犹犹豫豫好不好,想挣大钱,想当老板,就得拿出点魄力来啊!”


于是,王辉在朋友的鼓吹和“鞭策”之下,终于答应要试试看了。他把自己的15万块钱给了朋友,天天抱着“成功做老板”的梦等待朋友给他回报。可是,没想到朋友刚拿到钱不到一个月就把项目做跨了,王辉的15万块钱算是打水漂了。


最后,王辉才明白过来:都怪自己当初太沉不住气,太意气用事了,只想着赚钱做老板,根本就没有去静下心来想想这个项目可行与否,也没有亲自到市场上考察一下。意气用事,最终导致了自己的失败!


创业最忌讳的就是意气用事。一个人被利益蒙蔽之后,就会只凭一时的想法和情绪办事,就会急功近利、看不清市场走向,从而做出错误的判断,最终以失败告终。


所以,只有避免意气用事,沉稳一点才能捕捉到最佳的创业机遇,才能达到事半功倍的效果。


创业时,沉稳一点,不要去意气用事,才能真正在硝烟滚滚的商场上摸爬滚打,并取得成绩。这一点,我们要向创业达人“刘家四兄弟”之一的刘永好学习:


刘永好,四川新希望集团的董事长,也是现在的四川的首富。当年,刘永好和其他三个兄弟一起创业,以颗粒饲料起家,经过几年的奋斗,最终成为了全国知名的民营企业家。


创业期间,刘永好兄弟几个也有过迷惑和挫折。有段时间,海南地产升温迅速,许多投资商开始进驻海南。善于抓住商机的刘永好也注册了公司,准备投入到地产行业。但是,刘永好做事很沉稳,他没有马上将大规模的资金投入到地产行业,而是实地考察了一下。结果,他发现这种投资具有很强的盲目性,疯狂的炒卖无异于“击鼓传花”,是一个很不稳定的赚钱行业。


刘永好不想让自己的投资化为泡影,于是,他决定暂时注销公司,退出这种浮躁的投机经营。几年之后,国家的房地产政策出台,这时他才认为时机真的到了。于是,他主动出击,先后在上海、江西、安徽、云南、内蒙古等二十几个省、市、自治区,与众多企业的进行广泛合作,迅速进军房地产市场。


三年后,新希望房地产开发公司正式成立。从这以后,他把地产开发并放到了高起点、大规模的平台上。从l999年到2001年,美国《福布斯》杂志连续三年把“刘家四兄弟”列为中国大陆第二大富豪。


从这个案例中,我们不难看出刘永好的特点:沉稳、不盲目、不意气用事、做事有主见。当他认为时机时,就会沉下心来耐心等待,而不去轻易作出决策。一旦时机成熟,他就主动出击,从而夺得胜利,取得别人无法企及的成功。


事实上,刘永好的这种沉稳心态,正是如今许多创业者所严重缺乏的。莽撞、浮躁、意气用事,只会把创业者拉回原点,甚至是失败的深渊。因此,一个人要想创业取得成功,就要学着沉稳一点,凡事不要意气用事。


想要成为新一代的刘永好,我们不妨以下列方式为参考吧:


1、沉住气,认真观察


创业之初,我们大多没有什么经验,不知道从什么地方入手。这时,不要急功近利,不要人云亦云,而是要沉得住气,认真观察。


例如,你想做一个从来就没有接触过的项目,因为听别人说很赚钱。这时,你不要急于掏钱投资,而是要去观察一下市场,看看做这个项目的人是怎么行事的,然后在做决定。


2、别莽撞,仔细分析


沉不住气的人,往往喜欢鲁莽行事,这样的行为是欠缺考虑的。而对于创业来说,最忌的就是意气用事,总是做事鲁莽,那样就会在创业之时因为考虑不全面而失败。所以,要想创业成功,就一定要记住:别莽撞,仔细分析所以与创业有关的内容。


3、莫大意,与人商量


创业粗心大意的话,也容易让自己陷入意气用事的怪圈中。所以,我们要学会克服大意,最好的方法就是做事之前与他人商量,这样才能想自己所未想,获得更全面、更理想的创业技巧和方法。


02谨慎:不要因为友谊而冲动


在许多人看来,现在这个社会,打工不如自己创业做生意。但是,因为创业需要一定的人力、物力和财力,所以很多人就会选择找合伙人来一起创业。这是一个很不错的想法,但是创业要慎重,选择合伙人更应该慎重。


大多数情况下,我们会觉得找合伙人,就在朋友里挑吧。毕竟,合伙之前大家都互相了解,彼此之间知根知底,有什么问题也可以协商,这样风险一定会比跟陌生人合作降低很多。的确,在自己的朋友圈子里找合作者,是最佳的选择。但是,我们不能单纯以友情为依据来衡量合伙的可靠性。有时候,过分依赖友情也会让我们在创业路上吃大亏。


1982年,刘永高中毕业。由于高考成绩不理想,他就选择外出打工了。但是,因为学历的关系,刘永只能做哪些没有多少知识含量的体力活。而且,做那些工作的工资也很低,这样刘永感觉很苦恼很压抑。


有一回,刘永在电视上看到一侧新闻,说学历不高的某某因为自己艰苦创业而发家致富了。于是,刘永也萌生了创业的念头。至于做什么生意,刘永想到了洗衣膏,这是家家必不可少的东西,卖这个肯定赔不了钱。但是,要想生意好,就得卖的比别人的有新意,不如就自己研制洗衣膏吧,反正自己对研制东西有兴趣。


打定主意之后,刘永一合计发现创业需要大量的资金和人力,必须得找合伙人。这时,他首先考虑到的就是自己中学时期的好朋友张宇。在刘永的盛邀下,张宇答应与刘永一起干。


一开始,刘永他们先用预先借来的2000元钱做实验费,在几个月过后就研制出第一桶洗衣膏。为了销售方便,他们还借钱买了一辆二手电动三轮车。再加上,张宇嘴巴厉害,能说会道的,他们的销售量越来越好。


有一天早上,出差半个月的刘永来到公司,却发现整个办公室竟然空空荡荡的,一个员工也没有。而且,公司里的所有的资料也全部不见了。


原来,张宇挖走了所有员工,卷走了公司的所以资料,还把车间里所有装着洗衣膏的缸缸罐罐都砸烂了。刘永不明白,自己对刘张宇那么好,甚至把自己的配方毫无保留地给了他,他怎么能干出这样的事呢?


其实,刘永忽略了一个问题,那就是张宇变了,他已经不是自己初中是认识的那个讲义气的好哥们了。张宇没有上高中,初中毕业后就在社会上闯荡,期间吃了不少苦,还跟着流氓混过日子,已经学坏了。跟刘永合伙做生意之后,他就被利益蒙蔽了双眼,想独霸公司。于是,就想出了那样的卑鄙手段。现在的刘永,已经一无所有了,只想通过打官司讨回自己应得的,但是却很难。


通过这个案例,我们明白了:做生意,找合伙人,朋友也未必靠得住。所以,我们创业的时候一定要谨慎,千万不能因为友谊而冲动。像刘永这样,即使找到了自己认为可靠的朋友,也要去深入的了解一下他的背景,对于经常不在一起的朋友,这一点更有必要。


虽然,友谊值得我们每个人去珍惜,怀疑自己的朋友是不对的。但是,理智的人应该清楚:朋友是朋友,生意是生意,两者有别则人财两得,两者混淆则人财两失。如果,我们仅仅凭感情用事,就断定朋友就是最好的合作伙伴的话,那么到头来吃亏的只能是自己。


中国有句古话:“与善人居,如入兰芷之室,久而不闻其香。与恶人居,如入鲍鱼之肆,久而不闻其臭。”这就说明,一个人选择跟什么样的人在一起共事很重要。创业时,没有人希望自己的合作伙伴是一个“废物”,因为那样的人不仅影响自己事业的发展,有时候还会影响自己的人生轨迹。


王林和孟皓是大学同学,两人关系很要好。后来,毕业后的他们又一起被同一家公司聘用。那个时候,王林总是朝气蓬勃,充满干劲,工作上的进步非常明显;但是孟皓却不一样,他总是抱怨自己的工作不如意,而且还不思进去,有时候甚至称病几天都不来公司。


后来,已经掌握了很多业界的知识和人脉的王林,决定回到老家创业。孟皓一看老同学要走,自己也坐不住了,就央求和王林合伙创业。但是,从大学到现在对孟皓的认识来看,王林舍甚至他是一个懒惰,又不思进取的人,所以就不怎么想跟他合伙。可是,刘永不知道怎么拒绝孟皓,毕竟这么多年的朋友,情面还是要顾及了。于是,王林就答应了孟皓的请求。


很快,公司就成立了,王林包揽了公司的所有事情,只让懒得动弹的孟皓负责一些无关紧要的行政工作。但是,随着规模的不断扩大,王林一个人已经忙不过来了,可是孟皓还是一副甩手掌柜的样子。不管王林怎么说孟皓,他都不改。


无奈,到最后王林因劳累过度而住院了,而公司也因为没有顶事的人接管而陷入了严重的危机之中。后来,病好之后的王林就跟孟皓摊牌解散了公司。


很明显,王林没有败给竞争对手,而是败在了自己的合作伙伴身上。这也怪他当初创业的时候太过感情用事,为友谊而冲动地做出了与孟皓合作的决定。所以说,创业一定要慎重,千万不能为了友谊而冲动。


那么,我们该怎么做,才能明智的选择正确的人作为自己创业的合伙人呢?


1、要明白:朋友不一定是合适一起创业的伙伴


或许,我们跟某个朋友的关系很好,但是这并不意味着我们就适合在一起创业。有时候,越是熟悉的人,在一起做生意的时候才越有所顾虑,例如,有些话我该不该说?说了会不会伤害我们的友谊?另外,你了解了对方的特长,但是这些特长未必适合做生意。了解这些,我们在创业时就不能只凭感情用事而决定问题了,要学会慎重思考。


2、互补性,是合作的一个参考标准


如果,你是在不知道自己的朋友是不适合跟自己一起创业,那么就别盲目的只以感情为依据而做出合作的决定。这时,就给自己定一个标准:互补性。


我们知道,做生意要眼观六路耳听八方,不能有丝毫的闪失。这也是,为什么现在很多公司都要全能型人才或者各专业的人才的一个原因。所以,自己要想创业成功,就要找一个跟自己有互补性的人合作,这样才能在自己迷茫和犯错的时候给自己一些提醒和忠告。


03冷静:有勇无谋成不了大气候


2005年春晚上,郭冬临的小品《冲动就是魔鬼》获得了满堂彩。这个小品,讲述了生活中有的人图一时之快发脾气,却毁了一生的故事。


为什么,观众喜欢这个小品?因为,它正是现实的折射!尤其是商界,那些有勇无谋的生意人,更是比比皆是。在这种老板的身边你会发现:他们做事的时候,根本没有采用正确的管理模式和技巧,总是一拍大腿地做决定。但是,他们并不认为这是错,反而美其名曰“谋略”。


正因为如此,太多的创业人,最终以失败告终,他们宛如楚霸王一般有勇无谋,倒在了自己误以为的“勇气之上”。他们不知道,商场如战场,一个有勇无谋、习惯意气用事的人,早晚会成为别人的盘中餐。


董鹏从大学毕业了,他的大学专业是美术。毕业后,他来到一家装饰公司任美术设计员,每日的工作不过是画画图纸、到工地测量、做出相应方案而已,轻车熟路,得心应手,因此受到了上司和同事的好评。


很快,一年的时间就过去了。这时候董鹏觉得:自己还年轻,不能就这样荒废,而是应当自己创业!谁知,当他将这个想法告诉所有人的时候,所有人都在说:“你不要太冲动了,想想看,这行你已经了解透了吗?如果没有问题,我们都支持。可是我们感觉,你还欠缺很多,现在不是最好的时机!”


朋友们的劝告,并没有让董鹏死心。他反而觉得:他们都是在嫉妒我!他们都不想看到我做老板!我偏要让他们看看!


就这样,董鹏走上了创业之路。一开始,因为之间一些客户的缘故,他接单子还比较顺利。于是,他决定扩大规模,招聘了十五个人进行工作。


然而,这个时候问题来了。对于装潢,他的能力仅限于设计,但对于建材选购这些却根本没有经验。结果他做完一个工程时发现,自己赔了五万多元!再往后,因为人脉网狭窄的缘故,他连单子也接不到了,最后不得不灰溜溜地关门大吉,还欠下了一屁股的债。


你能说,董鹏不是一个上进青年吗?可惜,董鹏太过有勇无谋,听到别人的劝阻依旧要意气用事,所以他自然摔得头破血流。倘若他可以控制住情绪,听听朋友的意见,然后在行业内去多学习、多积攒人脉,那么他才能成为职场上的赵子龙——百战百胜!


再反观那些在商界的优秀人才,他们又是怎么做的:


武汉红桃k集团原本是我国着名的保健品品牌,但在一批新兴品牌逐渐崛起后,它的市场份额开始越来越小。到了最后,红桃k的市场份额几乎全部丧失。


这个时候,红桃k内部进行了讨论。很多人有这样一种想法:“面对新兴品牌的挑战,我们唯一能做的就是抗衡!我们只要多设计产品,多扩大销售网,那么就能再展雄风!”


这时候,红桃k的总裁笑了笑,说道:“可是,我们设计怎样的产品?目前新的概念已经被其他公司所推出,并且取得了良好的效果,我们再去做只能是跟风,迟早还会完蛋。目前,我们的产品已经渐渐落伍,销售网又怎么可能扩大?恐怕经销商们还会要求退货。所以,现在不是意气用事的时候。想着做孤胆英雄,只能成为穷途末路的楚霸王!”


总裁的一席话,让所有人安静了。一个人沮丧地说:“那么,咱们就这么甘心地放弃了?”


总裁说:“当然不!我们不要冲动,但需要思考!我们应该退出城市市场,把目光投向广阔的农村市场!中国的三线、四线消费市场才是最广大的!想想看,中国有多少农民?既然一线市场抛弃了我们,那么我们不妨另辟战场!”


就这样,红桃k推出了主流市场,开始跑冷门,把网络建到县、乡、村,即使在穷乡僻壤的山沟里也能看到红桃k生血剂的踪影,仅一个产品销售额就达十五亿元,居中国保健品之首。