第132节 第十八章 50000个老板的战场(4)

作者:何建明

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类型:都市·校园

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更新时间:2019-10-06 20:50

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本章字节:3062字

战例之四:老k的“搭桥术”


这位老板眼下生意做得正“火”,再加上用他自己的话讲:他现在玩的一套经商术就夹着那么一张纸,捅穿了戏就不好唱了,所以他再三希望我不要露了他真名,故此处我只好以老k来代替他的大名。


老k说他十分后悔当初没听人劝,到服装城里租下那么几个好市口的门市部,所以现在他在常熟市面上没啥值得叫人一瞅就很派的牌子。“但我绝不比别人少赚钱。”从小爱好武术的他说起来总带几分武行话,“中国的武术像赵长军他们善用棍棒称雄天下,可日本人玩空手道也照样能让世人叫绝。虽说我在常熟服装城内的市场比别人少了几块用武之地,然而我看准常熟这块地面上有成百上千的乡镇服装企业,于是从1991年开始我就专门给外地来常熟的那些急于要货的客商牵线搭桥,结果发现此处是‘柳暗花明又一村’……”


哈,赚了。老k得意地如此对我说。


他确实赚了,他领我到他的“寒室”参观,一套近200平米面积的居室内,地面用的全是高级大理石,浴室和厨房用具均是意大利进口货……老k说他乡下宅基上的那套房比城里这套多花了至少3倍的钱。老k将我叫进他那富丽堂皇的客厅,说还是谈谈生意经吧,你们作家不是就喜欢“细节”吗?他说其实他的“细节”并不复杂,只要广结朋友,耳听八方,双腿勤跑,就能赚钱。他从口袋里拿出一个本子,那上面密密麻麻地记了无数个人名、厂名和货名、价码等等。老k指点道,说穿了他是靠“信息”吃饭。比如某乡镇企业的服装厂有那么几千套衣服压着,一下出不了手而又急着盘活资金,这时老k得知此批货后,马上打开他的“信息库”一查,结果可能就会发现某地市场正需要这样的货,于是一个电话过去,对方说我要而且全要,一笔生意就这么做成了。老k不仅从中得了一笔可观的差额收入,而且卖主买主双双还向他道谢,因为在他们看来,老k是在为他们做了一件功德无量的事。朋友就这么交上了,下次有货必定先想着老k。这时的老k不仅嘴里朝他的朋友连连飘出“ok!ok!”,而且最重要的是他的口袋里也早ok了。


当然,老k的“ok”并不是所有都那么简单容易。有一回,某厂说有5000件夹克要赶在春节前出手,否则准砸在库里,故请老k帮忙。“老关系”的事能袖手不管吗?于是老k胸脯一拍说这5000件我老k全包了,因为前几日宁夏有个百货店正巧曾问过他有没有夹克。谁知这时宁夏的那个老兄出差到了哈尔滨。这可急死了老k,几十万元的货如果不在春节前弄出去可就全砸在自己手里了。电话打了一宿还没找到人,老k不得不连夜直飞哈尔滨。到哈尔滨后却又得知宁夏那老兄回山东老家准备过节去了。等到老k追到山东再回头从常熟把5000件夹克发出,千家万户喜度除夕之夜时,老k正一声高,一声低地哼哼唧唧着被家人抬向医院……


谈起此事时,老k仍是十分潇洒地说道:“赚钱没有不苦的,但比起苦来,赚钱的乐趣要更多些。”


这大概是所有老板们的共识。


老k说,现在他已是“搭桥专家”了,像“夹克事件”一类的风险已很少再出现,当然难免还可能出现“风衣事件”、“西服事件”……做生意嘛。但有一点可以肯定,那就是吃一堑,长一智,经商就像打仗,越打越精,越打越高明。而今常熟服装商城里从事“搭桥”生意的中介式老板很有一批,他们每天活跃在常熟的乡间和城内,进行着一桩又一桩的买卖,在装满自己腰包的同时也帮助那些企业盘活了资金,销出了积压产品。随着生意的不断扩大,这些人也把“桥”搭到了附近地区的广大城乡,而常熟市场则永远是他们赖以赚钱的中心,因为常熟市场本身就是服装交易的最大信息场所,像老k他们之所以能赚钱靠的就是信息,玩的也是信息。


信息,对一切生意人来说都是生死攸关。


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