第39章 入乡随俗

作者:紫百合

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类型:都市·校园

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更新时间:2019-10-08 04:47

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本章字节:9522字

飞机穿过云层逐渐缓速下落,距离w市已经不远。


叶小荼的座位恰好在窗边,她透过舷窗玻璃俯视着这个知名的江滨城市,从空中看下去,地面大部分都是绿色的坡地,其间密布着星星点点的大小湖泊,机场所在应该是w市的近郊地带,看起来与她自幼所生长的江南水乡地带并没有太大差别。


英国up公司在华中大区共设立了a、c、y、w四个城市办事处,w市办事处属于其中规模较小的一个,员工总数约有十五人左右。中部几省相互交通已经十分便捷,华中大区经理duke经常在四市之间来回穿梭,并没有固定的办公地点,但是他将工作重心放在y市,因此停留在y市的时间比较多一些。按照英国up公司“以营销为核心”的组织架构,城市经理是每一个办事处的总负责人,w市现在没有设立销售经理,销售主管叶小荼就是级别最高的管理人员,她只需要向江尚和duke两人汇报工作,w市其余所有人都是她的下属。


机遇来得太过突然,叶小荼从来没有想到过,短短数月之前只是美国joy公司人力资源部一名基层招聘主管的她,竟能摇身一变成为这么多人的“头儿”。当然她心中很清楚,风萧萧兮易水寒,此行虽然没有荆轲刺秦的生命风险,压力也并不小,这个“头儿”的位置其实并不稳固,临行前江尚告诉她的数字几乎令人触目惊心,七百万的销售任务背后,必定潜藏着重重困难。


飞机着地的一瞬,叶小荼突然觉得有些莫名地心慌意乱,她下意识地打开手机,立刻就有两条短信进来。


她翻阅着其中一条,看见江尚的名字和他自称“护草使者”的留言,不禁会心一笑,心头竟然有了一种安定和踏实的感觉。其实将这盆“麻烦草”交给施莉莉未必是好的选择,施莉莉最近忙于筹备婚事,未必有心思悉心养护它。虽然江尚误会了她的意思,自己承担起了养护小草的责任,这样将错就错倒也好,他既然这么承诺,想必不至于让它干涸枯死。


另一条短信来自一个陌生号码:“yonda你好,我是w市行政主管岳婷婷,我会在出口处接你,到达后请给我电话。”


叶小荼按照来电号码回拨了一个电话给岳婷婷,二人互相告知了对方所穿的衣服颜色和大概形貌特征,约好在出口处见面。她刚刚走到出口,立刻看见一个身穿黑色连衣裙、个子娇小玲珑的女孩,她有一头长及腰际的乌黑长发,不像其他女孩那样烫染过,只在背后整齐地扎成一束,整个人看起来特别有精神,料想就是岳婷婷。


岳婷婷早就一眼看准了叶小荼,她走近叶小荼握着她的手,很热情地说:“你就是yonda吧?duke和linda都给过我消息了,公司附近有许多公寓式酒店,你打算住那里还是另外找地方住呢?”


英国up公司给职员的福利待遇很好,之前沈若琳已经明确告知叶小荼,一个月之内,她在w市的生活费用可以按照差旅标准来核发,因此根据目前的职位级别,她完全可以找一家星级公寓酒店住下来,岳婷婷的询问也在情理之中。


叶小荼摇了摇头,说:“我想请你帮忙给我租一套房子,住酒店太浪费了,我在上海也是租房子住的。”


岳婷婷愣了一愣,眼睛里随即泛起笑痕,点着头说:“没问题,我阿姨就是房地产中介公司的,你要什么地段的房子,我给她打个电话就行,最迟明天可以领你去看。”


“安静,干净,离公司近。”


岳婷婷又忍不住笑了:“三近原则啊!这倒不难,不过今晚你还是要先住酒店,我送你过去吧!”


叶小荼连忙向她道谢,两人拖着几个行李箱走出机场大厅,排队等到一辆axi,前排的司机发觉她们的行李特别重,立刻下来帮忙,很热情地打招呼说:“你们不是w市人吧?带着这么多东西,是搬家吗?”


岳婷婷是w市姑娘,立刻用方言回答说:“我是,她不是,她刚从上海来的。”


那司机帮她们将行李一一搬上axi的后备箱,回到驾驶座上,一边悠然开着车,一边和她们聊天说:“上海是好地方,不像我们这里,冬天冷夏天热,你们看看现在才几月份,天气就闷热成这样子,真到了三伏天还了得!去年那场雪下得太大了,气候这么奇怪,说不准今年夏天又要抗洪防汛……”


他自顾自地用方言说着闲话,好像叶小荼和岳婷婷是他的老朋友一般,岳婷婷用w市的方言与他聊天,叶小荼虽然听不大明白他们叽咕些什么,但是隐约觉得w市的人性情都很直爽,心里感觉特别温暖,对w市的第一印象也因此而加分不少。


从机场高速到市区大约有三十分钟车程,他们刚进入市区不久,只见一辆载满人的公交车从他们的车旁“噌”的一声飞速蹿了过去,那名axi司机遇见这种紧急超车情况,竟然镇定自如,他不慌不忙地轻轻转了转方向盘避让开来,两车距离极近却刚好擦身而过,过后毫发无伤。


叶小荼坐在axi里吓了一跳,她原本以为两车要撞上,不禁说:“你们这里的公交车怎么开这么快!”


岳婷婷笑眯眯地说:“我们这里的公交车师傅们,驾驶技术都是超一流的,以后你就知道什么叫w市的公交速度啦!”


axi司机听岳婷婷说起公交车,顿时来了精神,似乎唯恐叶小荼听不懂,也改用普通话接着说:“公交车超的士算得了什么,改天有机会你要看看公交车超公交车,那才叫壮观!你经常上网不?你上网查查看,我们有一路最有名的公交车叫832,司机飙车的时候车轮起火了,刹车的时候一个乘客把那根直的铁扶手拉弯了……”


叶小荼忍不住笑出来,说:“真的啊?”


岳婷婷说:“当然是真的了,我都坐过一回呢,人家啊就是有这么慓悍……那天832的一个女司机因为要去加油飙车,一路上我们都以为是她抢了银行要跑呢,那叫一个快!一个大公交连超好几辆axi和公交车,最后好歹安全到了加油站了,忽然听见旁边师傅对她说:咦,你今天怎么开这么慢啊!你说让人晕不晕!”


叶小荼摇着头说:“不管怎样,安全总是最重要的,上海的公交车都很稳,听你这么一说,我以后哪敢坐w市的公交车啊!”


岳婷婷带着几分浅笑,指了指窗外的一座摩天高楼说:“等你习惯了就好啦,你看,我们写字楼就在这一幢。”


叶小荼抬头看过去,英国up公司的办事处基本上都设在当地最豪华的写字楼内,这幢大楼的名字叫“时代广场”,附近车水马龙十分热闹繁华,应该是w市的商贸中心区。


次日,岳婷婷带叶小荼去看房子,这个湖滨小区的环境非常好,刚刚建成不久,房子是一套简洁的一室一厅,位于九楼,阳光充足,环境幽静,还有一个宽大的飘窗台,临窗就可以眺望东湖美景。


这里的环境相对于她和施莉莉在浦西租住的房子已经好出太多,叶小荼立刻喜欢上了这套房子,决定在这里住下来。


岳婷婷帮着叶小荼收拾安置东西的时候,冷不防看见叶小荼行李箱中那一堆奇形怪状的国际名牌香水瓶,忍不住叫道:“哇,yonda你怎么带了这么多香水啊!


这是五号吧?这是青草绿茶……还有欢沁呢!简直是香水集中营!”


叶小荼看着她爱不释手的表情,对她说:“这些都是没开封使用过的,你如果喜欢的话,我送你几瓶吧!”


岳婷婷果然大为开心,斟酌着挑了一小瓶精致的q版香水,连声向叶小荼道谢,然后说:“你送我这么好的香水,我一定要请你吃我们w市最有特色的好东西!你喜欢吃什么?”


叶小荼顽皮地笑了笑,说:“你帮我做了这么久的‘义工’,还是我请你好啦!



岳婷婷坚决不肯,认真地想了想说:“前面湖边,有一家的特色鲑鱼做得很好吃,你在上海那边一定没尝过,我们这就去吧!”


她们一路沿着湖畔行走,她们二人年龄相仿,本来就有很多共同语言,加上叶小荼长期做招聘主管练就的出色亲和力,很快就和她熟络起来,聊得十分开心。


现在叶小荼对w市的情况几乎一无所知,岳婷婷是w市的行政人事主管,对这边办事处的情况非常熟悉,要了解w市办事处的人员情况和销售情况,她毫无疑问是最合适的人选。虽然岳婷婷在人事系统方面可以直接向在上海办公的沈若琳汇报,但是在w市范围内,叶小荼可以要求她配合工作。换句话说,岳婷婷是叶小荼的一个重要下属,在目前的情况下,叶小荼迫切需要帮助和支持,因此与岳婷婷建立融洽的关系是非常必要的。


东湖边的特色鲑鱼色香味俱佳,不到半小时,两个看似文静柔弱的女孩就解决了两条鱼。岳婷婷的心情很不错,不停地向叶小荼介绍着当地的风土人情,还问:


“这鱼好吃吧?去年mark组织公司员工来游湖的时候,我一个人都吃了两条呢!



mark就是w市前前任城市经理,gary来w市任职不到一个月,刚刚熟悉公司情况就被公司再次调动,自然谈不上做出什么可观的成绩,因此岳婷婷等人的思想似乎依然还停留在mark领导的时代里。


叶小荼正好借此机会将话题转移到工作上面,神情轻松地问岳婷婷说:“我看过w市去年第三、四季度和今年第一季度的销售报表,差距确实有点大,你们的业绩当时很不错的,为什么今年突然变化这么大?是因为新产品上市打不开销路,还是老客户没有维护好呢?”


岳婷婷和叶小荼熟悉之后,不再像刚见她时那么谨慎,见叶小荼询问公司的销售情况,带着几分郁闷的表情说:“这个还不是怪mark!我听说,上个季度david手里原本有几笔很有希望的订单,结果david汇报到他那里去,他出面一谈全给谈散了,影响了他们的积极性。其实按照david他们组以前的业绩,这个季度再怎样也不至于惨败到只进二百万销售单的地步呀!”


英国up公司的考核机制里有一项“绩效奖金”,像岳婷婷这种不涉及销售的行政人员,“绩效奖金”的多少完全取决于销售目标完成与否,w市第一季度的销售目标没有完成,岳婷婷的奖金按考核制度被取消掉一部分,她难免会有一些抱怨。


叶小荼立刻追问道:“是哪些业务员在跟那几个订单?mark是城市经理,应该有比david他们更丰富的经验才对,怎么会将客户谈跑了?他没道理会犯这种低级错误吧?”


岳婷婷想了想,才说:“具体情况我也不太清楚,我是听david说的,你明天到公司上班的话,再详细问问他们吧!不过千万别说是我告诉你的哦!”


叶小荼微笑着摇了摇头,试探着问:“david是公司很资深的销售人员吧?”


“是啊,david进公司的时间比mark还早一年,业务能力很强的,去年是我们这里的销售冠军。mark为人太严厉,因为业绩不好经常无故批评他们,david他们其实都不错,就是对mark不满意。”


叶小荼暗自琢磨着岳婷婷的话,从中分析出了几点有用的讯息:


一是mark身为w市的前前任城市经理,刚刚离开w市不到一个月,岳婷婷居然就在新上司面前毫不留情地揭发他的短处,而且从她的表述当中来看,资深销售代表david等人对他似乎也有不少意见,足见mark在w市办事处员工心目中的声望并不高。


二是w市第一季度其实有“几个很有希望的订单”,但是因为mark的介入而失败了,令人奇怪的是,为什么mark出面不但没能促成订单成功,反而引起销售人员的不满呢?


叶小荼立刻警觉起来,岳婷婷口中频繁出现的“david”,显然是一个比较有能力的销售人员,w市第一季度的销售情况呈现一塌糊涂的态势,确实有些反常,难道与mark的领导能力有关?如果能够将这几笔半途跟丢的订单重新收回来,第二季度所面临的压力就会大大减小。


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