第56章 王兴富二代创业记(3)

作者:李志刚

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类型:人物·传记

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更新时间:2019-10-07 23:27

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本章字节:6156字

资金链断了。


2001年清华毕业后,王兴到美国读博。2003年冬天,他向导师请了一个长假,回国创业。他写邮件给自己的伙伴王慧文、赖斌强等人,描述了美国sns的发展情况与前景。当时六度空间理论正流行,理论假设最多通过六个人,你可以认识任何一个陌生人。王兴算了算,他还真能通过六个人结识总统。这一理论也成了他做sns的基础。


王兴的回国,成为这群伙伴共同创业的引爆点。“大家心里都有朦胧的创业想法,创业是迟早的事。如果没有引爆的话,可能会迟几年才发生。”赖斌强说。当时,王兴与导师请了长假,不算完全退学。与王兴是本科时候的室友王慧文则彻底退学了。


一开始,王兴、赖斌强、王慧文三人的创业就显得非常不正规,几个年轻人没什么工作经验,没有人脉上的积累,找不到有工作经验的人合作。王兴父亲支持了他30万元,赖斌强和王慧文也各自借了十多万。这三位在家长眼里“不老实读书、找工作,整天尽瞎折腾”的年轻人,在清华附近的海丰园租了一套三室一厅的房子开始了创业。在三十来平方米的客厅里摆了六张桌子,每人一张桌子,面对面工作。每人一个卧室,睡的是一百多元一张的折叠床。房间没有暖气,冬天只有小小的取暖器供暖,一点也不暖和。王慧文说:“关于海丰园的回忆,在阿赖的心里都是冷的。”


除了冬天有点难熬之外,他们过得很快乐,王慧文说他们是“典型的无产阶级,没有什么可失去的,心态非常好”。他们每天晚上做到一两点钟,早晨八九点起来,牙都不刷直接干活,中午饿了再去刷牙吃午饭,每个周末会有一天去爬山,另一天就讨论手头做的东西。


他们林林总总地尝试了十几个项目,包括sns网站“多多友”。当时他们对sns的理解还停留在六度空间理论上,比较教条,没有很深入地去理解社交平台。最开始高亢、兴奋的情绪,在做了十几个项目之后变得有点低落。“最困难的是迷茫,脑子里有隐隐约约的前进方向,但怎么试都没有什么反应,明明知道前面有一个矿,但这里挖,那里挖,却都挖不出来。”赖斌强说。夜深人静的时候,他躺在床上想着创业的事,有点着急。


多多友用户增长数字不理想,他们意识到多多友对人群没有任何区分,看似包容得很多,其实什么都包不到,转而讨论校园sns。他们隔一段时间就讨论一次,想法慢慢清晰起来。


2004年2月4日,facebook成立。谁也不知道这个毫不起眼、仅向哈佛学生开放注册的网站,会刮起席卷全球的风暴。2005年夏,王兴发现了facebook的存在,他们再次讨论校园sns,决定模仿facebook做一个校园sns。


2005年12月8日,校内网正式上线。这一次,他们挖到了矿。


最早的时候,王兴他们只选了北京大学、清华大学、中国人民大学三所大学做推广。这三所大学是中国顶级大学,离他们住的地方又最近。当时他们没多少钱,能用在推广上的经费不多。他们花了几千元赞助清华美术学院的学生节,在网站上发起学生节晚会门票抽奖活动。这让校内网获得了一千多人的基础用户。他们还拉了三十来位朋友,每十人负责一个学校,在晚自习的时候冲进教室,迅速在黑板上写上校内网的宣传语和域名,趁着自习的学生未反应过来的时候赶紧闪掉。


到了年底,赶上大学生放假回家过年,他们拉来赞助,组织大巴送学生到车站。活动的规则是网友将回家火车票时间发到校内网,如果在某个时刻需要到火车站的人超过一定数量,就发一辆大巴。当时校内网是封闭的,只能通过学校邮箱来登录,大家都觉得比较安全,敢在上面公布自己的真实信息。


2006年1月,校内网加入第四个学校——北京航空航天大学。到当年暑假,校内网已经向100所“211大学”开放。他们采用校园大使的办法进行线下推广,在学校里寻找喜欢校内网的学生,任命为校内网校园大使,给一些经费,让其负责校内网在该校的推广。


许多创业者跟风而动,名目繁多的校园sns层出不穷。2006年4月,陈一舟的千橡推出5q校园网;一名从哈佛回来的留学生创办了占座网。


竞争加剧,校园代理、推广都需要大规模地做,不能再小打小闹了。王兴开始寻找融资,红杉找上门来了。但是,最终红杉将钱投给了号称占据了几百家学校邮件系统的占座网。王兴他们跟美国一家投资机构接触,签了框架协议,金额大约是100万美元。投资者7月来到中国,四处走了一圈,拜访了腾讯、千橡等公司。之后,他问王兴:你们是不是对这个竞争形势估计得不对?这么多巨头要做这个业务,你们就融这一点钱?他提出多找几家机构合投,多一些钱。王兴他们说没必要,搞那么多钱没什么用,100万美元就够了。他们没有意识到,这位投资者心里已经打退堂鼓了。当他回到美国,就撤回了框架协议。


“我们没有经验,没有留出足够多的时间,没谈成资金就没了。”王兴说。他承认,借钱可以再撑一段时间,但如果没有更多资金进来,竞争也很困难。当时想的是100万美元就够了,后来看来远远不够。


在别人眼里,当时王兴的团队太稚嫩了,就几个“生瓜蛋子”,一支不知从哪里冒出来的杂牌军。投资者问他们商业模式,王慧文心里想,这不是有病吗?有这么多用户,早晚会有办法赚钱的。但又不能公开说自己不认可商业模式这句话,凑合着回答,答案自己不满意,投资者也不满意。“你要是周鸿祎,说我现在没有模式,但将来会有很多用户,vc也认了。但两个不靠谱的年轻人说,人家会觉得你在吹牛。”


在四处寻找融资的时候,陈一舟也在和王兴接触,他不断地开出收购价码,一次比一次高。在校内网陷入财务困境的时候,三位创始人出现了分裂。赖斌强强烈赞成卖,王慧文强烈反对卖,王兴是居中偏向不同意卖。王兴家并不缺钱,可以向他父亲借钱。但是这个想法最终没有践行。赖斌强认为在没有拿到融资的情况下,校内网拼广告没有什么胜算。借钱去砸广告,这对创始人来说压力太大了。“这是我和他们俩性格深处不太一样的地方,他们俩比较偏执,比较不考虑退路。我可能会考虑一下退路,不想借了几百万的债,最后倾家荡产。我不一定大富大贵,但也不要背一屁股债去创业,这很沉重。如果卖掉的话,有了现金,我们完全可以再继续开始。”赖斌强说。最终,校内网卖给了陈一舟。由于有保密协议,王兴他们得到了多少钱不太清楚,坊间传闻是500万美元。“拿到钱以后,大家都有点疲劳了,没有什么中500万大奖的感觉。”赖斌强说。


陈一舟将校内网与5q合并。2008年,他向软银孙正义融资43亿美元。后校内网改名为人人网,面向全年龄段网民。2011年5月4日,人人网在美纽交所上市,融资85亿美元,上市首日市值超过70亿美元。


王兴说:“校内网融资失败,我不能将责任归于外界环境,主要责任还是在我们自己,当时也有对手融资成功。可能和投资人沟通有问题,无法让对方对我们有信心。”


互联网观察家谢文认为王兴当时还是太年轻,没经验,以比较朴素的眼光来看互联网的创造和运营,想得比较简单,不善于将自己的思想完整表达出来。


服务器停了。


卖掉校内网,对于王兴来讲,是意犹未尽,好戏刚刚开始就收场了。杨锦方觉得校内网卖了挺可惜的,王兴显得很平静,他说这是过去的事情了,不去想它。杨锦方觉得王兴的心态很难得,想要做大事的人,最忌讳的就是躺在过去的事情上。