第15章 潘石屹平凡的世界(5)

作者:李志刚

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类型:人物·传记

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更新时间:2019-10-06 13:04

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本章字节:6394字

潘石屹说:“商人的嗅觉和普通人一样,只要你有健全的智力,都会有的。最关键的是,你敏感的智慧,可能常常被贪婪破坏了。明明有了风险,你觉得还能赚更多的钱,就想继续赚,和股票一样。结果砸了。不是说商人的嗅觉比普通人高多少,其实需要的就是普通的常识。不要让贪婪把常识和基本的智慧给破坏了。”


在海南,潘石屹他们炒了好几个房,最后一个房子叫“连依卢”(音),在山上,能看到海景,景观很漂亮。卖房人说,他有房产证,而且有每个门的钥匙。这在没房产证、没钥匙的海南房市是反常的。潘石屹在海口做了五六单生意,都只有土地局一个证明,规划局一个证书。“你这个房产证,哪个印刷厂都能印出来。钥匙,要做假太容易了。”这让潘石屹起了疑心。他觉得他该去规划局查查资料。


海口规划局的一个小伙子拒绝了:“资料保密。”


他从规划局出来,遇到一位朋友。朋友问他干什么,他答道:“我到规划局查资料,他们不让我查。”朋友说:“你在海南待了多年,还不知道海南人的规矩?”


潘石屹讲到这里的时候,我举起右手,大拇指和食指捻了捻:“是不是要钱?”


他笑了,他说:“我朋友告诉我,用不着给钱。就是五斤橘子、两条555香烟。这是标准啊!”


在海口规划局门前的一条路,他发现,路边全是卖橘子和555香烟的小贩。他用两个袋子装了五斤橘子、两条555香烟返回规划局,放在那小伙子桌上。他不知道该怎么开口,只好讪讪地笑了笑。小伙子看都没看他,咣当咣当地将橘子和香烟装进了他的抽屉里,头也没抬地甩了一个账本在桌上。


那本子是规划局账本,海口市房地产所有的秘密都在潘石屹眼前一览无余。查了本子,他发现海口人均规划面积已有55平方米,当时北京人均才73平方米,美国人均也才二三十。回去后,潘石屹就觉得:“这地方不能长待,要撤。”人人吃海鲜的景象不可能长久。


后来,潘石屹逶迤北上,寻找新的项目。直至2001年,他才重返海南,在博鳌开发蓝色海岸。而孙德清打了十几年官司,直到2007年才将所有官司基本处理完毕,转身做旅游产业。他说:“我再也不敢碰房地产了,搞怕了。现在海口的房地产开发商几乎都不是以前的。”


潘石屹的脑里,似乎安着一个警铃。在1993年的海南,他听到了警铃声;2009年6月30日,在北京广渠路15号地拍卖上,他再一次听到了脑里的警铃声。


2009年,“地王”频出,这与四万亿元的流向,企业的国进民退等现象,一并成为公众热议的话题。


潘石屹说:“从市场气氛来看,房地产企业或多或少存在恐慌,才出现这么多地王。上海长风地块地价每平方米22万元,我去看过,我认为最多值一万元,旁边的地块是天虹拿到的,每平方米只有2200元。你说没有恐慌,不是事实。恐慌主要来自资本市场,这让要上市公司和已上市公司对土地有恐慌。为了拿地,万科增发100亿。前几天我们对十几家公司的土地储备进行了分析,万科还不算过分。最多的储备了153年,30年储备的公司多得不得了,万科的储备还算靠后的。越泡沫,越恐慌,越是靠后,越恐慌。最重要是要有定力,如果随波逐流,别人制造泡沫,你也跟着制造泡沫,可能破产的就是你。土地是好几十亿拿一块地,对别的行业来说是不可想象的。任何一块土地都可能决定公司的成败,所以要特别小心。”


金怀南说:“soho中国上市之后,我们再去拍地,发现国企拍地不计成本,你还是拿不到地。”


在多起拍卖里,2009年6月30日北京广渠门15号地的拍卖颇受瞩目。再后来,“地王”频出的新闻轰炸着人们的眼球,人们与房价紧紧绑在一起的敏感神经也在三天一“地王”的消息里被震颤得麻木了,再也没有像广渠门15号地拍卖那样的关注热度了。


为了这块地,潘石屹作了精心准备,对总价、单价、内部利用率、销售额等数据进行了详细测算。他觉得兜里钱多,银行也愿意按低利率贷款给他们,做了最高的预算35亿元。拍卖之前,他给任志强打了电话:“任总,我们去看看吧。”对方说:“你别去了,去了也买不着。”任志强认为已经在广渠路地块失手过的、急于储备土地的中化方兴,这次是志在必得。


在他眼里,潘石屹不是个志在必得的人。“潘石屹做什么事都没有志在必得。志在必得是不惜一切代价都要做,就像富力对10号地一样。我认为一个好商人,不会干出让所有人觉得不合理的事,那不是好商人。”


2009年6月30日,北京土地整理储备中心二楼的交易大厅。


搜房网记者黄光盖回忆,当天媒体特别多,他下午一点半就在门外等了,抢占位置。进场后一看,长10米、宽8米的大厅,挤了两百多人,乌压压的。一般情况下,公证处和拍卖师身边是不能站人的,但当天人太多,10个保安也维持不了秩序,所有能站人的地方都站满了人。当时甲型流感还比较严重,保安全戴着白色口罩,人员进场前要测体温。


虽然有空调,但人太多,没效果。热气蒸腾的空间里,人人满头大汗。


下午三点多,拍卖开始。


在场没有一家外资公司。11家竞标的,除了soho中国以外,剩下10家全是国企。潘石屹前面坐着中信、左边坐着远洋,右边坐着万科,后面坐着保利、中化……


这10家国企代表除了中化方兴这一家外,另九家潘石屹全认识。刚进去时,他和中化方兴代表握手问对方哪家公司的?对方回答:“小公司!”


潘石屹说:“你看了现场后,就能知道,中国经济不景气,民营企业已经退出一线。各行各业,国企拿钱很容易,中化、中粮、保利、中信……利率非常低啊。小企业拿不到钱,你看碧桂园发的债,利率是12%。我们资金负债表好,银行肯用低利率贷款给我们。刚贷的款,16亿,不到3%的利率。


“外国资本不了解,民营企业,基本没了这样的优惠,我们算是一个另类吧。现在情况下,整个市场格局已经出现国进民退的趋势。国有企业老板一般在职时间比较短,三年五年任职,又是上市公司老板,先把股价作上去,股价和土地储备量大小是有关系的。至于以后,他管不着了。”


拍卖数字升到33亿后,soho中国总裁阎岩才开始举牌。后来,只剩下soho中国、保利、中化方兴在竞争。soho中国、保利代表举牌前都会先按计算器,但中化方兴代表根本不考虑,别人一举他就举。


黄光盖说,潘石屹始终保持着招牌式笑容。当soho刚举342亿元,中化方兴代表马上叫价35亿。潘石屹回过头,冲身后的中化举牌人笑了笑。


到了38亿元,潘石屹发现手上没有测算数据了。阎岩问他,是否还举。潘石屹悄悄示意,再举一次吧。“最后举到395亿时,我说算了吧,跟他开这个玩笑干什么嘛。举一次就是加一个亿,玩笑开大了。楼面价已经是16万元一平方米了。万一他不跟着我举,那我就被套牢了,亏大了。”潘石屹说。2009年9月上旬,潘石屹在望京核心区域拿下的地块,200米高的标志性建筑,楼面价才一万元一平方米。他说:“当时我心里都很发虚,我看(中化)他们的势头很猛,他们三个人都不商量就举牌了。后来我才知道,不管我举多少,他都会压住我。”


soho中国最后一次举牌,395亿元。拍卖师叫了三声后,保利代表随即叫价399亿元。拍卖师话音未落,中化方兴代表立即举出40亿元。现场一片骚动,“噢、哦、啊……”的声音和鼓掌声此起彼伏,持续了近半分钟。此时,潘石屹拍着手掌,再次回过头望着中化代表。


拍卖完毕,成交额406亿元!


潘石屹转身举起大拇指冲着中化方兴代表说:“你牛!”


?天、堂