第72章 口才的魅力(11)

作者:弗洛伦丝·希恩

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类型:都市·校园

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更新时间:2019-10-06 12:10

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本章字节:10696字

奥利弗·劳兹先生的个性决定了他的演讲风格;而他的演讲风格已经成为他个性的一部分。正如他独具魅力的胡子和光头,假如他一味地效仿劳德·乔治,那么,他注定失败。


1858年,参议员道格拉斯和林肯在伊利诺联盟的诸城镇中,举办了美国史上最出名的辩论赛。辩论赛上,林肯高大笨拙,道格拉斯矮小优雅,截然不同的外貌,正如他们大相径庭的人格、性情一样各具魅力。


道格拉斯一向以绅士著称,而林肯曾是一个贫困的乡下小子;道格拉斯举止落落大方,而林肯笨拙、害羞;道格拉斯极富幽默感,而林肯是当时著名的短篇家;道格拉斯傲慢、专横,而林肯谦虚、仁慈;道格拉斯思维敏捷,而林肯却思维迟缓;道格拉斯的演讲总是气势磅礴,而林肯的演讲总是平静而深刻。


他们两人的性格、外貌虽然完全不同,却同为优秀的演讲家。正是因为信念和勇气让他们找到真正的自我。如果他们彼此模仿,抛弃自己的个性,那么,结果注定失败。每一个人都必须认清自己的优点和缺点,充分利用自己的天分,塑造一个与众不同的自己。


当然,说起来容易,做起来并不简单。就好像马歇尔·富希这样评论“战争的艺术”:“在概念上,战争的艺术是如此简单;但是在贯彻的过程中,它却无比复杂且艰难。”


想要在公众面前表现得收放自如,就必须多加练习,这一点,演员有着非常深刻的感触。也许在你还是孩童的时候,你可以大方地站在众人面前背诵台词;但是,当你长大成人,你还能保持这份自如吗?也许你能做到,但是情况往往不尽如人意,你总会感到拘束,机械和做作。


其实,进行演讲培训,不过是培养他们的自信,培养他们在大众面前自如地说话,使他们完全放松地将自己展现在众人面前。


在学员演讲的中途,我曾无数次恳求他们再自然一些;我也曾无数次身心疲惫地回到家中,只因为我没能让学员在演讲中更加自如。是的,这是一件极其困难的事情。


也许,能够在大众面前自如地演讲,只有一个方法,那就是不断地练习。在练习的过程中,只要感觉自己不自在,请立即停下来,反问自己:“这是为什么,问题究竟出在哪里?是我不够自然吗?”然后,瞄准后排比较沉默的人,与他进行交流,不要在意别人的目光,坚持做好自己的事情;如果他也站起来与你交流,那么,请珍惜这样的机会。在这个过程中,你将感受到亲切而自然的谈话。当然,如果你实在害羞,那么设想一个提问,并对这一问题进行解答。


此外,在演讲的过程中,你还可以做一些设问。例如“也许你会问我,有什么例子可以证明这一点?好的,那我就举一个例子吧!”类似这样的做法,不但能够打破演讲的单一性,还能使你在演讲中更加愉悦、更加自如。


真诚、激情和热烈能够为你的演讲带来极大的帮助。一个人在感情的驱使下,他会表现得更加自我,而压力也会逐渐消减。所以,你的言谈举止会变得自如且自信。


总之,将你的全部身心都投入到演讲中去。


在耶鲁神学院,布朗主任曾发表了一场有关布道的演讲:“我永远记得,我的朋友对伦敦城里一个布教者所作的描述。乔治亚·麦克唐纳正是那位布道者,在那堂神学课前,他了新约经文。布道开始后,他说‘你们已经听说过那些固守信念的忠诚之士,神学教授比我更清楚什么是宗教信念,所以在此我不再重复,而我想做的是让你们接受它、相信它。’于是,在接下来的时间里,他向人们展示了他内心世界永恒的信条,在场的每一位都被他深深地感染。他将灵魂奉献给他的事业,因此,他内心的真善美赋予他激情的演讲。”


“他将灵魂奉献给他的事业。”演讲成功的秘诀正是如此。但是,不是所有人都会重视这个秘诀。因为,它晦涩、难懂,且没有确定性。学员们总是喜欢有条理的方法,就好像驾驶汽车一样,有规章制度可以遵循。


当然,这不仅是学员们的心愿,更是我的心愿,具体的条例不给学员带来什么便利。而现实中,的确有这样的具体的方法,可惜,它们毫无用处;反而会让你的演讲乏味无趣。我曾经浪费了很多时间去寻找演讲的“规章制度”,但一切只是徒劳,就像宙斯·比灵斯所说的那样:“想方设法了解无用的东西毫无意义。”


演讲的一些原理


现在,我们来讨论演讲者应该知晓的一些原理,希望大家能够更清晰地掌握它们。但实际上,我并不愿意这么做,因为这会让一些人觉得:“太好了,我只要努力做到这些,就一定会成功。”请你千万不要这么认为,否则,演讲只会变得更加呆板,毫无乐趣。


当然,也许你在平常生活中,已经运用了这些原理,只不过你没有意识到;而运用这些原理的真正方式恰好就是无意识。对此,只有不断地练习,才能达到这一境界。


第一,突出关键词。


在谈话过程中,我们总会强调其中一个音节,而略过其他音节,就好像汽车在一群流氓面前飞快经过。例如着重强调这些单词的音节:massachuses,afflicion,araciueness,environmen。强调一个句子的重点所在,也是如此。


我并不是对这种情况描述得过于荒诞,而是这类情形每时每刻都在发生。也许昨天,有几千个人在做这样的事情,而明天,会有更多的人这样做。


下文,黑色字体重读,其他字体弱读。看看会出现什么样的效果?


因为我渴望成功,所以我做任何事情,都会获得成功;而我绝不会迟疑上天赐予我的机遇。


——拿破仑


当然,这并不是唯一的方式,不同的读者有不同的方式。一切视个人习惯而定。


下面,请这段文字,同时调动你的真情实感,并且了解它的中心含义;最后,回想一下你是否在的过程中强化了关键词,而弱化了其他部分。


假如你觉得自己已经失败,那么,你就真的会失败;


假如你觉得自己不敢去做,那么,你就真的不会去做;


假如你渴望胜利,但是又没有勇气,那么,你离成功就会越来越远;


成功并不只为强大的人存在;


但是,成功的人必定是有勇气的人。


——阿伦


也许,坚定不移的决心,才能成就一个人的梦想。


如果你想获得成功,那么,请你切记:成功的过程,不但要经历无数的险阻,还要承受无数的失败。


——西奥多·罗斯福


第二,语调多变。


在谈话过程中,语调总会随时变化,时而高亢、时而低沉、时而平缓,就像大海一样,永远不会静止。怎么会这样呢?没有人知道,更没有人专门研究这一问题。但这种变换是愉悦的,更是自然的。我们是有意识地学习,才获得了这种能力吗?当然不是。在孩童时期,我们就已经具备这种本领了。然而,面对公众的时候,这种变换语调的能力,却神奇般地丧失了。


在演讲时,当你意识到自己的语调过于单一——这时候语调往往是高亢的,请你稍作停顿,告诉自己:我并不是木头人,我在与人们交谈,自然一些,再自然一些。


这样做到底有没有帮助呢?我想是有的。因为停顿本身就是在变换语调。总之,只有在练习中,才能找到解救自己的方式。


布鲁克林著名的基督教牧师帕克斯·凯德曼博士经常采用这种方式来提升或者降低语调,突显某个短语或者单词;还有奥利弗·劳兹先生、布莱恩先生、罗斯福先生……几乎所有著名的演讲家都在采用这种方式。


请用较低的语调,以下引文中的黑色字体,看看会产生怎样的效果?


我的优点只有一个,那就是永不言败。


——马歇尔·富希


教育最重要的目的不是知识,而是行动。


——赫伯特·斯宾塞


在八十六年的生涯中,我亲眼目睹了很多人走向成功的过程;而他们成功的诸多因素中,信念是最重要的。


——红衣主教吉朋斯


第三,注意语速。


我们在日常谈话中,语速总是不断变化的。这令人感到愉悦并显得极为自然,同时,这也是无意识中进行的。最重要的是,语速的改变能够凸现语音的着重点。


密苏里州历史研究会出版了一本由华尔德·史蒂文斯创作的《记者眼中的林肯》,书中介绍了林肯表达情意最擅长用的方式,就是改变语速:


林肯在讲话的时候,特别注重关键词与非关键词,他总是花费很多时间在关键词语上。每当遇到非关键词语,他就会一带而过;但是遇到关键词语,他就会放慢语速,韵味十足,着重强调。


这种方法定然能够引起听众的注意。


在演讲中,我经常引用红衣主教吉朋斯逝世前夕所说过的话,目的是为了强调信念的重要性。在此,我特意将这段话展现给大家,请放慢语速黑色字体——我之所以将它们突显出来,是因为我已经被深深地打动。


“在八十六年的生涯中,我亲眼目睹了很多人走向成功的过程;而他们成功的诸多因素中,信念是最重要的。”


接着,请尝试用较快的语速“3千万元”,是怎么样的感觉?是不是觉得只是一笔微不足道的金钱而已?现在,请用较慢的语速“3万元”,同时富有情感,是不是很惊讶?听起来像一笔非常巨额的金钱?是的,效果非常明显,仅仅变换了语速,但是“3万元”听起来比“3千万元”还要多。


第四,恰当的停顿。


林肯在演讲的时候,总会适当地做一些停顿。每当讲到一个重点,而又希望听众能有深刻印象的时候,他就会将身体前倾,一语不发地看着听众;而这突如其来的沉默,立刻抓住了听众的心神,每一个人都会屏住呼吸,等待下面的内容。


还记得林肯与道格拉斯的辩论赛吗?就在辩论快要结束的时候,所有不利都倾向于林肯一方。他的脸上挂满了沮丧,而他特有的忧郁,让他的演讲弥漫着一种悲壮的力量。在总结发言中,林肯突然沉默地伫立在那里,环顾四周,疲惫的眼睛像是含满了泪水,他打量着半数友好、半数漠不关心的面孔,然后双手一摊,像是厌倦了这场无助的战争,用缓慢地语气说道:“我亲爱的朋友们,我和道格拉斯,谁来赢得美利坚合众国的参议员,都不重要;但是,我们在此提出的伟大的方案,将会带来巨大的利益,而这决不是个人的政治利益!”说到这里,林肯再次停止发言,而所有听众已经被他的话深深打动;随后,他又说道:“即使有一天,我和道格拉斯静静地躺在坟墓,今天说所的方案仍将与世长存!”


一位传记作家这样评价林肯的发言:“朴素的话语,加之动情的表达,触动了所有听众的灵魂。”


林肯还有一个演讲诀窍,那就是在重点短语后面,稍作停顿,这样可以增强表达的力量。


奥利弗·劳兹先生在演讲的时候,也会在重点词句的前后加以停顿;有的时候,一句话甚至会停顿三四次之多。但是,在这一过程中,他做得非常自然,像是在无意识的状态中完成的一样。假如不是刻意去分析他的演讲方法,这一点是很难发现的。


吉卜林这样说道:“善于利用句与句的停顿,能够更好地达到演讲的目的。”如果能够恰到好处地运用这种方式,那么我们就已经获得了演讲中最珍贵的武器。是的,任何演讲者都不能忽略这一有力的武器,虽然,演讲初学者常常忽视这一点。


下面这段文字,是有关福尔曼的演讲节选,我在需要突出语义的地方作了停顿标记。当然,这并不代表停顿的方式只有这一种,更不代表这是最好的停顿方式。事实上,在哪里停顿并没有严格的规定,停顿的方式依你所要表达的思想而定。也许,今天的演讲你在这里停顿,而明天,你又会选择其它地方停顿。


首先,请你不加停顿地朗诵这段文字;然后,按照我所做的标记,再朗诵一次,看看停顿会产生怎样的效果。


销售商品其实就是一场战争,(停顿,让战争二字深入听众内心)在这场激烈的战争中,只有勇士才能取得胜利。(停顿,让这个中心思想深入人心)也许我们并不喜欢这样,但是,我们无能为力。(停顿)所以,当你加入销售行业时,请一定要满怀信心和勇气。(停顿)如果你无法做到这一点,(停顿,制造悬念)那么,在遭遇打击的时候,你注定会走向失败。(停顿)击出三个本垒打的人是绝对不会害怕任何一个棒球投手的,(停顿)请大家切记这一点。(停顿)而勇敢的棒球手只会一步一步地更加成功,(停顿,引起听众的好奇心)因为他满怀坚强的信念。


请满怀感情地朗读下面一段引文,注意你在哪些地方作了停顿。


美国最大的沙漠并不在内达华、新墨西哥、亚利桑那,而是在人们的脑海中;这是一种宽广辽阔的精神沙漠。


——诺克斯


世上到底有没有治愈百病的灵药呢?如果一定说有,那么公众的赞扬是唯一的灵药。


——福克斯威尔教授


我不敢得罪两个人:上帝和加菲尔德。因为,生前我必须和加菲尔德一起生活;死后,我必须和上帝一起生活。


——詹姆斯·加菲尔德