第70章 口才的魅力(9)

作者:弗洛伦丝·希恩

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类型:都市·校园

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更新时间:2019-10-06 12:10

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本章字节:10776字

下面这些名字和职业就是其中一些人的。我们首先按照字母顺序将其排列起来,然后在每个姓名和职业后面,都写上了与其工作相关的短语:


mralbrech(埃尔博瑞斯特)(sandbusiness产沙业)——“sandmakesallbrigh”(万物因为沙而光明)


mrbiddle(彼道尔)(woolencloh羊毛服装业)——“mrbiddlepiddlesabouhewollbusiness”(比道尔先生从事羊毛业)


mrgideonboericke(戈登·鲍埃瑞克先生)(ming矿业)——“boerickeboresquicklyformines”(鲍埃瑞克总能迅速地钻洞取矿)


mrhomasdevery(托马斯·戴沃瑞)(prining打印业)——“everymanneedsdevery’sprining”(每个人都离不开戴沃瑞的打印业)


mrdoolile(杜雷特)(auomobiles汽车业)——“dolileandyouwon’succeedinsellingcars”(只有尽心尽力,才能卖好汽车)


mrhomasfischer(托马斯·费瑟尔)(coal采煤业)——“hefishesforcoalorders”(他正在等待生意上门)


mrfrankgoldey(费兰克·高第)(lumber伐木业)——“hereisgoldinhelumberbusiness”(伐木业很赚钱)


mrhancock(汉考克)(saurdayeveningpos星期六晚间节目)——“signyourjohnhancockoasubscripionbnkforhesaurdayeveningpos”(汉考克先生在星期六晚间节目预订单上签名)


记忆日期


当我们需要记忆日期的时候,将它与特定的重大日期结合起来,有益于我们的记忆。例如,让一位美国人记住苏伊士运河是1869年开通的会非常困难,而让他记住内战结束以后的第四个年头,这反而容易很多;1788年,澳大利亚迎来第一位移居者,而这个日期就像松动的螺丝一样容易遗忘,但是将其与美国独立日——1776年7月4日联系在一起,12年之后,澳大利亚出现第一位移居者,这种记忆法就轻松多了。


在选择电话号码的时候,也可以运用这种方式。例如,我的电话号码正好是美国独立的年份1776,任何一个人不费吹灰之力都能记住它。如果你选择的号码是1492、1861、1865、1914、1918,那么你的朋友很容易就能记住。因为“1492”,正是哥伦布发现美洲的那一年!但是,你必须以一种很新颖的方式向你的朋友们介绍这类号码,否则他们仍然会忘记的。


如果澳大利亚人、新西兰人或者加拿大人正在这一篇,那么在记忆1776、1861、1865的时候,最好的办法就是,将这些年份与自己国家的重大历史时间结合起来。


如何最好地记忆下面的时间呢?


a1564年——莎士比亚的诞辰;


b1607年——第一位在美国的詹姆斯城定居的英国人;


c1819年——维多利亚女王诞辰;


d1807年——罗伯特·李的诞辰;


e1789年——巴士底狱被毁。


假如你只是机械地按照先后顺序,去记忆最初加入合众国的十三个州,那么,你一定会疲惫不堪,且没有效率。但是,如果用一个故事将它们联系起来,那么,你会在瞬间将它们记住。现在,请大家专心地下面一段文字,试试自己能否依次说出文字***现的州的名字:


星期六的午后,来自特拉华州的一位年轻女子,乘坐火车准备去宾夕法尼亚旅游。她的手提箱里,放着一件新泽西州生产的衬衫,当天,她与住在康涅狄格的朋友佐治亚见面。次日早晨,她和她的朋友一起参加了马里兰教堂举行的集会,接着,乘坐南线车返回家中。后来,她们又享用了弗吉尼亚做的新品火腿,弗吉尼亚是一位来自纽约的出色厨师。饭后,她们乘车来到了街道中央的“安全岛”。


如何快速记住演讲的要点


一般我们思考问题,总是通过两种方式:外界刺激的方式和自省的方式。将这两种方式运用到演讲中,就会形成两种记忆途径:一是通过外部刺激,例如演讲提示,但是这种方式并不是最佳的;二是将演讲内容与自己已知的结合起来,将演讲内容依次排列起来,且首尾相应,就好像进入一个房间,又出现另外一个房间一样。


这看起来似乎很简单,但是对于第一次演讲的人而言,并不容易,因为恐惧总会将他的思维能力打乱。在此,我给大家提供一个简便又迅速的方法,那就是组合一个并无意义的句子,将每个演讲重点联系起来。例如:你要讨论一些杂乱无章的主题“奶牛、雪茄、拿破仑、房子、宗教”,而这些主题又无法与自己已知的知识联系起来,那么,就需要组织一个荒谬的句子了:“一头奶牛吸着雪茄,而且勾住了拿破仑,房子、宗教都在大火中燃烧。”


当然,你也可以自己组织句子,代替我所组织的。接着,继续想像下一个演讲主题。


这种方法真的有效吗?当然!如果你正在为提高记忆犯愁,那就赶快采用这种方法吧!


我们相信,任何演讲主题都能通过这方式加强记忆;另外,组织的句子越荒谬,就越容易被记住。


避免尴尬


在演讲过程中,即使已经作了充分的准备,也难免出现差错。我们假设一位演讲者,正在滔滔不绝,突然,脑海中一片空白,众目睽睽之下,他更加哑口无言,刹那间,他的自信被击得粉碎。假如给他充足的时间,十秒或者十五秒,他有可能恢复正常;但是,在演讲过程中,短短的十几秒钟,对演讲者来说也是一场灾难。那么,如何挽救这场灾难呢?


美国一位知名参议员,教给我们一个很好的方法。有一次,这位参议员也陷入了类似的窘境,但是他立刻向听众问到“我的声音宏亮吗?后排的观众能听清楚吗?”其实他是“醉翁之意不在酒”,他这样做是想为自己赢得时间,最终在这短暂的停顿中,他恢复了思绪,继续侃侃而谈起来。


但是,面临这样的突发性思维混乱,最好的办法应该是:将刚刚讲过的那一句话,作为新的起点继续阐述下去。例如,那句话中的某一个词、某一个短语,或者其中包含的观点。当然,这样做会像泰晤士河一样延绵不断。假设一位演讲者正在发表如何在商业上获得成功的演说,当他讲到“缺乏工作热情,只会使自己更加消极、不求上进,遇事不主动。”之后,他发现自己的大脑突然一片空白。


这句话的最后一个词是“主动”,所以,可以以此为开端,重新组织一个观点。当然,你可能不知道说什么,也不知道说到哪里结束,但是,只有说下去,才能避免沉默的尴尬。


主动意味着创造,而不是听令行事。


当然,这并不是最佳方式,但是至少可以避免一场尴尬。再举一个例子,演讲最后是“听令行事”,我们可以以此继续阐述下去:


最令人恼怒的事情莫过于,对一个没有思想的工人无休止地告知、引导和命令。


对此,我们先谈到这里。另外一个方面:想象。


想象是必不可少的。所罗门说过:“假如没有想象,就没有一切的存在。”


假如演讲的时候,思维陷入停顿,我们要从两方面着手,例如:


商业竞争,导致每年都有工人被淘汰,这让人非常惋惜。但是导致这一惋惜的原因是:被淘汰的工人意志消沉,缺乏热情,他们无法正视自己的职业,因此最终走向失败;但是,商业失败的事实说明这是一个幻想。


当演讲者偏离中心思想的时候,必须努力回想自己暂时遗忘的内容。


这种无止境的链接方式,如果不能及时停止,那么将会导致谈论到诸如葡萄干、布丁价格等无聊的问题;但是,这仍然不失为一种避免尴尬的好方法。而且,很多事实已经证明这种方式的确挽救了很多濒临失败的演讲。


在这一章里,我已经提出很多如何获得生动印象,重复记忆,以及将事实联系起来的演讲方式。但是,就像詹姆斯教授所说的,记忆其实就是一种联想,对于总体上、根本上的记忆,我们无能为力;我们只能在相关的事物上,提高记忆水平。


例如,我们利用一天的时间莎士比亚的引录,那么,文学的记忆水平也许会提高,而且,每一个引证都会让我们浮想联翩。我们尽管对哈姆雷特和罗密欧了如指掌,但这对记忆棉花市场仍然没有任何帮助。


现在让我们总结一下:如果运用本章所谈到的方式,就能够提高我们的记忆能力;但是,即使去记忆一千万个棒球知识,对于记忆证券市场也毫无帮助。因为,它们之间毫无联系。“我们的大脑,实际上是一台联想的机器。”


演讲成功的条件


当我写到这里的时候,时间正好定格在——1月5日——厄尼斯特·沙克莱登逝世的纪念日。那天,他乘坐“探索”号去往南极洲,途中他永远地离开了我们。如果你能登上“探索”号,首先映入你眼帘的是一段刻在黄铜板上的字:


如果你拥有梦想,却不能实现;


如果你能够思考,却没有目标;


如果在前进的道路上,既有成功又有灾难,


而你,面对这一切,能够微微一笑。


如果你能将自己完全奉献给你的事业,


哪怕生命因此而消失;


如果你能在一无所有的时候,


还能对自己说“坚持”。


如果你能让每一分每一秒都充实、完满;


如果你的胸怀宽广到足以容纳整个世界;


那么,宝贝,你就是真正的男子汉。


沙克莱登将这首诗视为“‘探索’号的精神”。是的,正是因为这种精神,才有勇气奔赴南极,才有勇气发表演说。


但是,我必须很遗憾地说,在学习演说的时候,仍有很多人缺乏这种精神。当我刚刚踏进这类教育事业的时候,我惊讶地发现,竟有很多人参加夜校学习这门学问,但是中途都放弃了,而数量竟令人震惊,惋惜!这正是一个人品性糟糕的例证。


也许到这里,有些读者已经失去了兴趣和热情,因为,到此他们还没有学会如何克服演讲中的恐惧心理,而又缺乏耐心。我只能遗憾地表示,世界上没有任何一种伤痛,不经循序渐进的治疗而治愈的。


坚持不懈的重要性


学习或者接受某种新事物,例如:法语、高尔夫、公众演讲……都不可能一帆风顺,而必须循序渐进,逐渐达到目的。在这一过程中,总会出现停滞不前的时期,甚至出现倒退期,心理学家将这种状况称为“学习曲线中的高原”。在学习演讲的过程中,不论多么勤奋,总会出现在“学习曲线中的高原”中徘徊不前的时期。而这一时期又是不可避免的。意志薄弱者会前功尽弃,而坚持不懈者,在没有察觉地情况下突飞猛进。刹那间,他们像是找到了窍门,并且学会享受演讲过程中那份镇定自若的自信与力量。


正如我们说过的那样,面对公众演讲的时候,在最初几秒中,你也许仍然会紧张、害怕,但是只要你有决心坚持下去,就会很快克服恐惧的心理。只要有勇气开口讲话,你就会渐渐变得游刃有余,并且享受演讲的过程了。


确立目标等于成功了一半


有一位年青人很想学习法律,但又犹豫不决,于是写信给林肯征求他的建议,林肯回信给他说:“如果你坚定信心,决心成为一名律师,那么,这件事情已经成功了一半!将你的决心记在心间,直到成功的那一天!”


林肯正是因为自始至终都保持着这种信念,才最终成为一位成功人士。林肯这一生,接受学校教育的时间不到一年。而书籍,也必须去到离家五十英里的地方。林肯经常在木头房子里点燃一堆木材,借此书籍。他还在木头隔板中间放一些书籍,每当天亮,他从树叶铺成的床上醒来时,都会随手抽出一本书,贪婪地起来。


林肯经常步行二、三十英里,才能听上他想听的演说。在回家的路上,经过田野、树里,或者位于格恩威尔琼斯家的商店时,他都在不停地练习演讲。另外,他还参与了新萨拉姆和斯普林菲尔德开办的文学辩论会,在那里他可以练习演讲最新的热门话题。


其实,林肯一直都很自卑。尤其是面对女性的时候,他常常会害羞得一句话也不会说。当他与玛丽·托德尔约会的时候,他总是满脸通红地静静地坐在一边听她说话,而自己却找不到话题。但是,就是这样一个害羞至极的人,坚持不懈地努力、练习,最终成为一位能与雄辩家辩论的演讲者。葛底斯堡演说,以及第二次就职演说,让他成为历史上无法超越的演讲者。


这正是面对困境,林肯回答那位年轻人的:“如果你坚定信心,决心成为一名律师,那么,这件事情已经成功了一半!”