第40章 高山流水觅知音(2)

作者:方草心

|

类型:都市·校园

|

更新时间:2019-10-06 09:04

|

本章字节:5966字

相比之下第亿的过于整洁安静让人有种不安,总觉得过分流于浮表,让人探不清虚实。


方小初想:也许是我区闻陬见吧!


因为没有预约,只是通过mike的朋友知道今天罗力彦没有外出,前台小姐把贸然到访的方小初当成是推销员,要求她亲自打电话联系好罗力彦才放行。


方小初这时需要用气场压过这位前台小姐,她微笑着说:“小姐,你用内部电话打给罗总,就说是大精公司的人来拜访,他知道的。”


“你先打电话。”前台很执着,她就认定方小初是推销员。


方小初恨不得吞了她,你见过这么有气质的推销员吗?


不过气归气,方小初没辙,只好退出来,在他们公司门口找个人少之地,打通罗力彦的电话。这是mike的朋友提供的手机号,提供时再三叮嘱不要说是他泄漏的。


电话通了。一个好听的男声传过来:“你好。”


尽管打电话前深呼吸两次,还是有些许紧张,方小初尽量用底气十足的声音自我介绍:“你好,罗总吗?我是大精公司的方小初。”


“大精公司?请问你有什么事吗?”罗力彦显然很惊讶。


“罗总,我现在你们公司门口,今天专程过来拜访你。”此刻已不能做太多铺垫,罗力彦必然没有听下去的耐心,就直接告诉他在门口,他也不至于会赶人回家吧?


“你在我们公司门口?”罗力彦加重了“我们公司”四个字的语气。


“是的,罗总,今天来得急,没有事先和您打招呼,不好意思。现在前台等着您的放行电话呢。”这时方小初已经走回前台,不由分说把手机塞给前台小姐,对着她说:“罗总电话。”


前台马上接起来,毕恭毕敬地说了两句后,把电话还给方小初,说:“可以进去了,罗总的办公室在最里面,右边第二个门。”


方小初谢过她,扬着头朝里面走去。


第亿的办公室很安静,整个办公室只有远处一个男生在打电话,方小初走过时几个年轻人都装作不经意地看她,随即闪开眼神。


一直走到里边,看到有个办公室门牌上分别用中英文写着:salesdirecor销售总监。


门开着,罗力彦正襟危坐,方小初叩叩门提醒。罗力彦抬头看见她,起身走过来和她握手。


坐定后,罗力彦自顾自不知所谓地笑起来,露出一口洁白的牙齿。方小初猜他可能是对她这位大精来的不速之客“只惊不喜”,所以马上递上自己的名片缓解冷场。


罗力彦认真看过,随手从办公桌上一个精致的名片盒里拿出自己的名片,礼貌地回递给方小初,然后看着她,说:“方小姐怎么有我的联系方式的?不过我问得多此一举咯,做销售的想要到一个人的电话是很容易的,这圈子很小。”


方小初也会心一笑,继续很有把握地拿出“模糊其概念”的本事:“是啊,圈子其实很小,各种大小场合,大会小会,总是能碰到的,只是时间太久,平常又没有什么走动,大家就忘记了。我家里的名片数数也有几百张,厚厚一摞,经常记不起来上面的人,想想也该错过不少有用的信息呢。”


罗力彦说:“方小姐在这个行业内也是小有名气的,我知道你。”


方小初不敢承受表扬,不好意思地说:“我现在有些受宠若惊了,我就是一个小业务员。”


“我们这个行业,女孩子做销售的并不多,而且你在大精也好几年了,山东业务做得又不错,和老华那边的合作也很好嘛。”罗力彦意味深长,他觉得和方小初直来直去的好,客套的话说够,很想听听方小初的来意。


方小初想:圈子果然小,初次见面,彼此情况却了如指掌。圈子不绕,可以直奔主题了,方小初收住打趣,换上一副诚恳的表情:“是,对公司来说,能找到一个代理商一直合作下去其实并不容易,就像两口子一样,打打闹闹也要过一辈子。大精在每个区域的情况都不同,具体情况具体分析嘛。有的区域就有几个代理商的,可在山东区域,鱼和熊掌兼得不了……我们一直都挺想来拜访您的,可又怕给华丰、给您造成不便。”


方小初拿捏不准罗力彦和华为夷的关系,华为夷口中的第亿和罗力彦,仅仅是将他当成竞争对手,再无其他评价。两人仅仅是一山的两虎,还是有深深的矛盾,坊间并没什么传说。方小初没必要在今天拜访罗力彦的时候,说太多其他的人和事,打打哈哈,过去就算了。


罗力彦说:“这也是正常的游戏规则,大家相安无事,各做各的生意嘛。不过,方小姐今天来我还是挺意外的。”


方小初说:“我今天来,说的不是山东区域的事,是‘奉旨’而来。我的领导听说您计划在江苏区域新成立一个公司,主攻苏北的业务,而之前大精其实都想和您合作,一直没有机会,所以派我过来问一下您的意愿。我们特别怕这是马路消息不可靠,如果是真的就好了,我们很期待这个机会。”


“这消息传这么快……”罗力彦没想到连大精的领导都知道了。


“圈子太小嘛呵呵。”方小初打岔,“罗总不知道您的意向如何,不用急着答复的,我把我们江苏区域经理的电话给您,随时可以联系他,找我们部长也行。”


罗力彦眼睛盯着手指,思虑稍许,随后抬头问:“你来我这儿,华总知道不?”


方小初说:“他还不知道,没来得及告诉他,又不是谈本区域的事,他知道了也无妨。”


罗力彦飞快地在脑中分析大精找他的原因,他首先想到的是:大精是不是有意在华丰之外培育新的代理商,而苏北只是个小试点?如果合作,他如何权衡大精与3n的产品比例?


罗力彦也曾想过与大精合作,只不过华为夷抢先一步,没有入口。这几年和3n合作还是相对顺畅,市场份额却没有大精占有的多,手里抓着像霍李威士这样的少数几个重要客户而已。在客户覆盖上,华为夷撒的盘要比他大不少。


霍李威士!罗力彦想到了霍李威士的招标,但他并没有想到方小初这次的拜访,其实是为了这次招标,他一心想着方小初就是为公司传话来的。因为要做的是江苏区域,不是山东,表面看一毛钱的关系都没有啊。


可他不知道,方小初就是打着人情债来的,鉴于和他合作的条件诱惑,让他基于将来有可能和大精合作这层关系,让其对霍李威士的招标手下留情,有没有作用不知道,但这些细节的工作一定要做到。


再说了,若能合作成功对罗力彦并无坏处,业务又不流行打死结。


罗力彦问道:“方小姐,霍李威士要招标了,你们也参加吧?”


“参加!”方小初斩钉截铁地说,“我们这些年一直都参加,还不是一直攻不下?呵呵,我是这个区域的担当,做客户是我的工作,我只能尽力而为。更多的时候呢,就是重在参与呵呵。”


说完,方小初看着罗力彦,笑嘻嘻的,仿佛没把霍李威士当回事。


“行,方小姐,这样,我现在没法回答你,你把你们区域代表的电话先给我,我要是考虑好了会联系,这事要和老总商量,我也是打工的。”罗力彦卖起乖了。


方小初想:好一个打工的!你不用急着答复我,我要传达的已经说完啦!于是很理解地说:“这个不急,你随时和他们联系,我想他一定很期待。”说完方小初把郭林吾和谢嘉义的手机都留给了他,说,“罗总,去上海的时候,可以去我们公司转转,我们欢迎您!”