第30章 一线生机(1)

作者:方草心

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类型:都市·校园

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更新时间:2019-10-06 09:04

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本章字节:6084字

这是第一次带区越在市场上实践,为此方小初为他做了很多的准备工作,占去大半的时间。方小初每样都耐心地给他讲解,手把手地教。区越思维灵活,但学东西总是前爪学后爪忘,耐心又不足,方小初每次刚开始,他就说“知道啦”。


可每次不出几分钟,区越又过来问了,大概是觉得不好意思,满脸堆笑的。


方小初一再调节自己的耐性:新人嘛,对一切不熟悉,要保持风度,风度。


所以区越再过来问时,方小初又耐心讲解一遍,但区越依旧不等她说完,马上就回答:“哦哦,这次知道了。”


方小初心想:区越啊,接受能力快,和急性子,性质本不同吧?


方小初最担心的,是区越这种爱逞能的个性会在拜访客户时言多必失,这一点来说mike就相对谨慎些。所以她在脑子里组织语言,寻找既不刺激他自尊心、又能明确表达自己意思的话。


“区越,我先带你认识一下我们的山东总代理。”方小初带他去见华为夷。


何英伟首先看到方小初,热情地过来打招呼,方小初介绍身边的区越给他:“何主管,这是我们公司新来的精兵强将,帅哥区越。”


“区越,这就是华总的得力干将,何主管,很厉害的,以后要多向他学习哦。”


区越和何英伟一见如故地,马上开始客套起来。


何英伟说:“能被大精招进去的都是人才,像你们方经理一样,能进外企了不起啊!你是哪个ou呢?”


区越说:“我的姓啊?就是‘区别’的‘区’,多音字,念ou的,和欧阳是同宗同系。”


“这个姓好,这个姓好!”


站在一旁的方小初看着他俩,心想:这两人倒是绝配。


“华总呢?”方小初问何英伟。四处看了半天,没发现华总,也没有看见mike。


“楼上开会,应该马上就下来了。”


“那我等等他。”方小初和区越坐了下来。


这次出差主要是安排区越的工作,除此之外就是霍李威士和凌业,方小初势必要打开局面。她很清楚这两个客户都属于八年抗战的类型,心里也做好了旷日持久的准备。


方小初拒绝了力克那么优厚的待遇吸引,就是为了想证明自己能不能真的把一个市场做好,做得透彻,而不是浅尝辄止。


而初期拜访并不尽人意,需要华为夷引荐,后续工作看自己造化。华为夷这只老狐狸总是故意闪躲,会算账得很。对此谢嘉义和方小初心知肚明却一直没有什么好办法,只是不断制造交换条件。对华为夷来说,谁家的利润给的诱人才是正道。


代理商的管理是一门大学问。


但这次,方小初决定必须要说服华为夷陪她去一趟霍李威士和凌业,目的有两个:一是能让华总引荐一些关键人物;二是向客户宣誓主权:华为夷可是大精的代理商,凡事要优先考虑大精的。有这两点足矣。


华为夷很快就下来了,一眼看到方小初身边的区越,调侃她:“小初啊,你也有助手啦。”


“同事同事,呵呵。”方小初为两人做了介绍。


“这回大精办事效率倒是挺快,新人工作怎么分配的啊?”华为夷很关心这个。


“头半年没有任务,新人负责开发中小型客户,每个城市都可以去做,下半年根据情况会划分区域。华总,可以让mike和区越搭个伙,你就等于多了个人手,跑下来的客户都是你的。”


华为夷高兴地说:“好好好,那我就不客气了。”


旁边的区越马上配合道:“华总你就尽管用我吧。”


方小初借机说:“华总,我想就这两天再去拜访一下霍李威士和凌业,这次在山东时间短,还要带着区越熟悉市场,重点客户我就只去这两家。上次和mike去,勉强算是进了大门,但没什么进展。今年的任务重,光靠现有客户的自然增长肯定是不行的。春节一过,不知不觉3月份都过去13了,我心里也挺急的。”


说到这里,方小初看了看华为夷的脸色,是在认真听,接着说:“所以想请华总您这样高级别的领导出面,带我去见见他们,我以后的工作就会顺利些,我和区越一样,就把我当成你的业务员吧。”


“霍李威士4月份要招标了。”华为夷说。


方小初有点惊讶,她还没有听到过这个消息!这个华为夷,要不是今天这番动之以情的谈话正说到这里,还不知道什么时候透露呢。


方小初说:“我还没听过,也没有收到他们的投标邀请书。”


华为夷说:“还没有正式发,我也是前两天才知道的。招标时间是4月12号,好像是个星期四,不知道时间会不会改。有不到一个月的时间准备。小初,这对你们是个机会。”


方小初说:“对你们也是个机会。”


没想到华为夷信心不大,他说:“我看怕又是一次陪标的角色,市场难做啊。”


方小初说:“华总,商场上没有永远的合作,也没有永远的不合作,我知道你内心是有想法的,而且这几年也没有放弃霍李威士。听到这消息真开心啊,总算可以借招标之名见到很多关键人物了,以前是‘想见无门’。对了,他们不会不邀请大精吧?”


华为夷肯定地说:“不用担心,我给他们提供过一些厂家的参考。”


方小初及时捕捉到了这个重要的信息,她笑嘻嘻地试探华为夷:“你看,对方这么重视你的意见呢。按你之前的说法,他们只问第亿公司的意见就好了嘛,我现在越来越有信心了。华总,我们这准备工作,要注意哪一点,针对对手见招拆招,标书内容也很重要,还得要麻烦你了。你一定要支持我哦。”


第亿就是和霍李威士一直合作的那个牛气哄哄的代理商,也是华为夷的心头刺,一个山头的两只虎。


“那是一定的。”华为夷很明白方小初为什么这么问,这丫头就怕我推其他公司的产品,这是在给我压力呢。


“小初啊,我就陪你去走一遭吧,我这几天事情特别多,就简单见个面,可能也起不到啥作用。现在去正好,等快招标的时候再去找人家,人家也会避嫌的嘛。区越,你可以跟着mike出去熟悉一下市场,小何,你安排一下他们的工作。”华为夷觉得一次去太多人不好,尤其是带一堆小兵。他交待了何英伟,何英伟马上点头领命。


方小初随即嘱咐区越:第一次出来主要是多留意多学习,要记得把工作的内容记下来,整理总结。


方小初说到这里,不禁无奈地想:呵呵,mike还是一个小菜鸟呢,你俩好好摸索去吧。


时值中午,华为夷招呼道:“小初,中午你们就在我们食堂吃个工作餐,一会儿给你找个空的办公室休息一下,下午我们再出去。”


方小初中午抽时间给谢嘉义打电话汇报了这一消息。


谢嘉义也挺开心,交待她:“这个客户我们蛰伏太久了,这次成与不成,都是个好的开始。凌业那边多跟着,目前要是没什么大事,就主要攻霍李威士吧。多利用利用华总的关系,他肯定藏着掖着不少能量呢。”


下午。


“小初,你年前去霍李威士,见的谁?”华为夷坐在副驾驶座上,扭头问后座上的方小初。何英伟当司机,全神贯注地开着车。


方小初说:“我和mike去见的张平,张总带我们在车间转了转,时间很短。”


华为夷说:“那我们今天先去见车经理吧,供应科的经理,你知道吧?”


“我知道这个人,但没联系过。”方小初很羞于工作的不到位。