第31章

作者:宁可

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类型:都市·校园

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更新时间:2019-10-06 13:39

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本章字节:5812字

李小毛觉得自己像一个被遗弃的垃圾,随便被丢在了遥远城市的一角。陌生的场景、陌生的人群、陌生的心态、陌生的市场。把这个陌生的城市作为市场,是销售公司领导交给他的任务。他已经来到这个城市一个多月了,依然觉得这里处处透露出一种冷漠和居高临下的表情。


之所以选择离开,是因为他觉得自己的生活太压抑了,压得他喘不过气来。技校毕业的时候,他回了一次家,他没有想到,原来美丽、高雅的母亲已经变得他快不认识了。白色已经偷偷地钻入了母亲的头顶,更令他想不到的是,母亲看他的目光冷冷的,那种寒气是从心底发出的。从小,他就生活在父亲和母亲的争吵打骂中。母亲和父亲不像村里其他人,气不顺了,就扯开嗓门对骂,或者一个大骂、一个不吭气却不停地用拳头回击。于是骂人者就更扯开了嗓子,什么恶毒骂什么,一直让声音笼罩在整个村子的天空。


母亲和父亲吵架,吵得很文雅,生怕让别人知道或者听见,包括自己。在李小毛的印象中,母亲只有在看见自己的时候才露出笑脸。更多的时候,母亲的脸上就像男人河的水,平整如镜、波澜不兴。母亲长得很漂亮,漂亮这两个字,李小毛就是从母亲的身上读到的。母亲唯一的缺点就是,眼睛长得很小,虽然很亮,但眼里却容不下父亲,或者说,母亲的眼里从来看不见父亲的存在。即便父亲站在母亲的面前。在李小毛的记忆中,父亲和母亲总是在夜深人静的时候撕扯。两个人都不吭声,气急的父亲总在撕扯母亲的衣服,而母亲,总是紧紧地抱住衣服不放,就像小时候自己淘气了,父亲要打自己时母亲紧紧地把自己抱在怀里一样。李小毛小学快毕业的时候,就再也没有见过父亲和母亲拉扯。两个人虽然住在一个屋檐下,却陌如路人。你不看我,我也不看你。从小,在父亲和母亲之间,李小毛就有了立场。他知道他喜欢父亲,因为父亲不停地给他买好吃的糖果。但是,只要母亲在场,他就表现得不偏不倚,谁也不近。


拜赵老歪为干爹,是父亲的意思。那时候,李小毛一直搞不明白,父亲和赵老歪的关系,就像父亲和母亲的关系一样,中间总是隔着一层什么。到底是什么李小毛不清楚,但就是这种不知道是什么的东西,使得父亲和赵老歪的关系很微妙。李小毛也知道,父亲其实暗中一直和毛飞来往,李小毛能看出来,父亲和毛飞在一起的时候,很随意、亲热。亲近得有时候让李小毛嫉妒。但是,父亲却没有任何理由地让他认赵老歪做干爹。


现在回想起来,李小毛才真正理解了父亲的苦心。赵老歪确实是一个值得信赖的人,他把自己当作亲生儿子一样操心。李小毛永远也忘不了赵老歪带他到山顶的那一刻,也就在那一刻,他才开始思考自己的人生。那时候,他就想走出去,走出去看看山外的世界。他没想到启示他走出去的是赵老歪,帮他走出去的却是毛飞。毛飞显然是厂里说话有分量的人,在他技校毕业面临分配时,父亲来到了厂里。父亲只是给毛飞打了个电话,李小毛真的就来到了刚刚成立的销售公司。而这些,是赵老歪永远也办不到的。赵老歪即使能办到,也不会给他办。他从赵老歪身上,知道了无论干什么事,都要靠自己一步一个脚印踏踏实实地干;他却从毛飞身上看到了无论干什么事,都有捷径可循。关键看自己有无走捷径的能力和本事。


脚下的这个城市,是重型汽车的发源地。在这里开拓市场,无异于虎口夺食。但是,要想在民品市场有所作为,就必须在汽车王国寻找自己的一片天地。来到这个竞争最激烈的地方,是李小毛自己要求的。李小毛想证明自己,证明给谁他不知道,他只想告诉人们,他行!来了以后,他才深深地感到一切并不像想象的那样简单。市场的严酷就像这个城市的冷漠一样,使他变得越来越清醒。要想在这儿把车卖给一个陌生的人,又从对方的口袋里把钱拿出来,李小毛觉得从毛飞身上学到的事半功倍没有了市场,还得像赵老歪说的一样,一步一个脚印地干。否则,即使远离了令他感到压抑、窒息的家庭,他又会进入另一个压抑的环境。


“四通八达”运输公司是这个城市最大的物流公司,李小毛来到这个城市的第一天就站在了它的门口久久凝视。门口当然很气派,是那种不是张扬却霸气十足的气派。站在门口看去,里面很是空旷。只能看见一个办公楼,全是玻璃墙,是那种里面可以看见外面,外面却看不见里面的玻璃。越是这样,李小毛就越感到神秘、神往。他试图进入,门卫把他挡在了外面,你找谁?李小毛说,我找你们老板。门卫认真地看了看李小毛,实在从这个年轻的小伙子身上看不出和老板的一丁点儿联系。你预约了没有?李小毛茫然地摇了摇头。门卫很有礼貌地笑了笑,先生,别影响我们工作。然后,门卫就在门口站成了雕塑,再也不理李小毛了。


直到傍晚,李小毛才离开了物流公司。他知道,要想在这个城市立足,只能从这儿打开缺口。李小毛一筹莫展之际,也曾给父亲打过电话。父亲的回答只有一句话,问你毛叔,你毛叔有的是办法。说完就挂了电话。毛飞办公室的电话响了很久才通了,毛飞听了,笑了,现在办事,要送礼。李小毛问,送多少?毛飞的回答简明扼要,办大事送大礼,办小事送小礼。毛飞笑了笑,又追加了一句,记住,不办事不送礼。说完也挂了电话。李小毛还是不明白,多少才是大礼?大礼是钱还是什么?一连串的疑问使他又拨通了毛飞办公室的电话。这次电话只响了一声,就被接了起来,电话那边的声音传过来的时候,李小毛突然感到了一种孤独和无助的委屈。他不禁抽泣起来。电话那边的声音很着急,是小毛吗?小毛,你怎么了?李小毛叫了一声干爹以后,就再也说不出话了。


赵老歪在电话那头一直等着,直到李小毛的情绪平复了,才说道,小毛,要把车卖给别人,首先要了解车的性能。干爹知道你走得仓促,已经给你准备好了相关资料,今天刚寄了出去。


这是李小毛没有想到的。


赵老歪接着说,干爹也没有跑过市场,没有多少经验给你。但你要记住,跑市场,名义上是卖车,实际上是卖诚信。有信则人立,切记。赵老歪还说,有了诚信还不够,还得要有恒心、耐力。另外还要了解对方的需求,这一点很重要。再好的东西,对方不需要,就不会有市场……


赵老歪的话,就像男人河的水一样,缓缓地从李小毛的心上流过。李小毛茫然的头脑似乎渐渐地打开了一扇窗户,一下子敞亮了许多。至少,他知道眼下该干什么,怎么干了。


一个月来,他就像一只无头的苍蝇似的,漫无目标,四处乱撞。跑了多少路,他已经记不清楚了。他只知道,随着他来到这个城市的脚下的皮鞋,后跟已经歪了。李小毛决定补补课了,他白天晚上都待在宾馆,把赵老歪寄来的资料反复,直到把各种车型的参数以及价格都背得滚瓜烂熟了,李小毛才走出了房间。


站在宾馆外面,李小毛突然觉得这个城市不再陌生,到处是熟悉的场景。太阳刚刚升起,新的一天开始了。李小毛脚步轻快地来到了“四通八达”物流公司,他站在门口,长久地看着那道玻璃墙。早晨的阳光把玻璃墙照得明晃晃的,李小毛的目光穿过了玻璃墙,好像隐约看见了里面的风景。


我一定要拿下你。李小毛对着玻璃墙,恶狠狠却又信心十足地说。