第36章 四面楚歌(1)

作者:天歌

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类型:都市·校园

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更新时间:2019-10-06 01:57

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本章字节:9388字

回到公司,洪云甫在段令康和段红莲面前夸夸其谈地表功,说自己如何巧舌如簧地在惠梦石和柴田间煽风点火,竟让双方都深信不疑,结果浑水摸鱼弄到了不少好处。这样的好事,想必以后还会源源不断。


“三分一支的价格确实挺低,原来考虑,能四分拿到手已经不错了,”段令康十分满意,“看来这日本人,做生意一头门槛并不算精,你看,略施小计就上了当。”


“依我看,也不全是上当,主要是柴田本来就在琢磨如何对付惠梦石,看到现在正是机会,所以马上就出手啦,”段红莲分析道,“咱们算是渔翁得利,从中捡了个便宜。”


“是啊,惠梦石躲在法租界里,本身又有外国国籍,柴田一时拿他没办法,”段令康说出了真正的原因,“换了别人,日本人会那么客气?什么价格战不价格战的,一个电话就能让你关门。”


“幸亏咱们艾斯特也在法租界内,眼下还能浑水摸鱼。”段红莲得意洋洋地说道。“米呆子还算运气好,瞎猫逮着个死耗子,把搪瓷厂弄进了法租界,不然有他好果子吃。”


“肥皂厂和牙膏厂不是还在公共租界?”段令康说道。“我看哪,有点悬。”


“活该!”洪云甫和段红莲异口同声地叫道。


柴田的软管很快便送来了。


软管的印刷质量很高,看上去跟米东杰的原件没什么二样。段令康拿着放大镜对比来、对比去,楞是没发现明显的区别。


软管在夜间像做贼一样偷偷摸摸用卡车送来,总共是一万支。几乎与此同时,一万套外包装也及时送到。


“明天开工,灌!”段红莲迫不及待地叫道。


灌装机立即启动,一天的功夫全部灌完。


“发货吧。”段令康下令道。


段家的销货渠道,这二年里也建设得比较可观,除了上海本地,在周边省份也发展了不少经销商,要不是一万支数量有限,按段红莲的脾气,真想铺天盖地满世界撒个遍。


但是谁都没有料到,一拳下去就像砸在棉花包上,一万支牙膏铺出去后,上海市场上愣是一点反应都没有,不见任何人前来“倒扳账”。


过了一星期,市场上还是水花不起,依然没人来反映那恼人的气胀问题


洪云甫和段家兄妹哪里知道,其实为了这一万支假货,米东杰早已费尽心机,也付出了不小的代价。


幸亏米东杰早就做过铺垫。


米东杰深知段红莲得理不饶人的脾性,估计日后必定会针对自己频出邪招,所以预先做了点准备。


上次艾斯特公司大炒子虚乌有的“能帮人讨到老婆的艾斯特牌牙膏”,米东杰就知道段家肯定招兵买马,手上有了能人。后来一打听,得知是聘用了一位广告科长,名叫陈羽生。米东杰手下也有一位广告科长,名叫苏加德,也是个精明能干、八面玲珑的上海本地人。米东杰派给苏加德一项任务,要其想方设法去暗中接近陈羽生,凡是吃喝玩乐、请客送礼的费用全由公司报销。


不到一个礼拜,两位广告科长成了密友,米东杰也相当于在段家兄妹身边安插了眼线,艾斯特公司的一举一动,无不了然于胸,所以洪云甫搞来软管、包装生产假冒伪劣产品一事,其实是螳螂捕蝉黄雀在后。


海伦建议直截了当地干预,但米东杰多了个心眼:马上揭穿此事,段红莲来个破罐子破摔,将暗斗改成明争,倒也拿她没办法,而且好不容易才收买过来的陈羽生可能也会暴露,只有将计就计,暗中化解,让她摸不着头脑才是上策。


所以,假货上市的第二天,米东杰便开始了换货行动。


米东杰派人、派车,根据陈羽生提供的一份名单,挨家挨户以真换假。


为了封住那些经销商和零售店主的口,米东杰还提供了不小的好处:用自己的十一箱真货,换取段家的十箱假货——要算总账的话,这一个回合中,米东杰平白无故损失了一万一千支牙膏——但每支牙膏的死成本不过一角上下,仅仅花费一千来元便化去段家的损招,应该说代价不算昂贵。


假货全部运往浦东抛弃,段家兄妹依然蒙在鼓里。


相比之下,面对来自于惠梦石的攻击,米东杰就束手无策了。


惠梦石的城府真不是一般的深,上次当着洪云甫的面表现得满不在乎,似乎对对手十分轻视,其实,洪云甫一走,惠大老板便开始调兵遣将、谋局布阵。


以上次接触得到的印象来看,米东杰这人颇不简单,受到攻击后非但见招拆招,而且主动上门与自己沟通——当然,现在看来竟是一道迷魂阵——这样的人,尤其是与日本人掺和在一起后,与其硬拼硬斗绝对不是聪明办法,惟有掌握好尺度发出一个信号,双方再次心照不宣,大家最好谁也别惹谁。


办法只有一个,在牙膏市场上给米东杰一点颜色看。


牙膏业务现在还是米东杰创收的主项,在这上面实施局部的、浅表性的打击,应该可以起到一个警告性的作用。米东杰是个聪明人,应该能够明白,要想保持牙膏市场的份额,那就最好不要乱打软管市场的主意。通俗点讲就是:你让出我的软管市场不来捣乱,我就让出你的牙膏市场生存空间,大家继续相安无事。


惠梦石吩咐手下,从即日开始,派人在法租界的范围之内,从各个零售点上以全价收购振兴社的牙膏,有多少收多少,一定要做到一支都不剩——这就是一个信号:你米东杰要是一意孤行,那么我就可以在牙膏市场上给你使绊。


惠梦石已经想好了第二招,只要米东杰真的在软管市场上有所动作,那就马上将这些全价收购上来的牙膏再次向市场回流,但价格将压得极低,甚至低到难以想象的程度,并且向上海以外的各省蔓延,这样米东杰的品牌和利润就算是毁了。当然,这个办法需要强大的财力支撑,而且杀敌一千,自损八百。


法租界里一夜断货的消息马上传到了米东杰的耳中。


最近到底怎么了?简直跟中了邪一样,接二连三地遭到攻击,先是洪云甫的吃里扒外,后有柴田的不怀好意,再是段家兄妹以假货恶搅,现在刚刚太平下来的惠梦石又再开战端——不约而同般团团围攻,说是四面楚歌,简直一点也没夸张。


既然打上门来了,没说的,反击吧!


但是,整整思考了一天,米东杰放弃了反击的打算。


惠梦石的收购行动只限于法租界内,这说明,这只是一种试探、一种态度,与其马上拉开战局并两败俱伤,还不如先在这个范围之内,算好了尺度、掂好了份量报以颜色,随后看着惠氏的反应再走下一步棋。


老办法,换货!


米东杰吩咐,从明天开始,在公共租界的范围内,派人用自家的牙膏换取惠氏的牙膏,换货的比例为十一箱换十箱。


这么做的损失并不大,因为换下来的牙膏同样可以销往外地,但姿态已经表明,战局的范围又得到控制,可以说是最好的应对方案。


明争暗斗,一场混战,但仔细想想,竟然没有任何一方得到利益。


段红莲尤其感到失落,给米东杰抹黑的损招并不见效,而面对自家的气胀问题还是束手无策。


“你们两个大男人,平时没事的时候全都是赛诸葛,真有了事吧,一点脑筋也动不出来。”段红莲总是指着段令康和洪云甫的鼻子唠叨个不停。


“都怪你,自己好好的生意不做,整天就琢磨跟米呆子过不去,有什么用,还不是损人不利己?”段令康听了难免火冒三丈。


“还有你,”段红莲自觉理亏,又将枪口指向洪云甫,“嘴上说得头头是道,这么久的时间了,气胀的毛病连个方向都找不到,真是吃干饭的!”


“我又没闲着,昨天还去洋行讨教过,”这句“吃干饭”的话十分伤人,洪云甫的心里自然有点恼火,“他们也发电报去问厂家了,连厂家都搞不懂是怎么一回事,我又有什么办法?”


“厂家是卖设备的,又不是搞化学的,他们懂个屁!”段红莲一着急,村话都说了出来。


“既然这事米呆子也碰到过,我看唯一的捷径是找他帮忙。”段令康咕哝道。


“没门,姑奶奶打死都不去求他!”段红莲嚷道。


“依我看,还有一个人兴许帮得上忙。”洪云甫小心翼翼地说道。


“谁?快说!”段红莲没好气地喝道。


“惠梦石,”洪云甫说道,“他算是老前辈了,公司里高手又多,说不定有办法解决。”


“那就快去找啊。”段红莲来了点精神。


“我去恐怕不成,”洪云甫缩了回去,“这人架子特别大,我一个小伙计,人都不用正眼看我,上次就差不多是被他赶出来的。”


“饭桶,”段红莲翻了个白眼,“好吧,姑奶奶亲自出马试试看。”


饭桶二字实在是太刺耳了,洪云甫脸上青一阵、白一阵,简直恨不得把桌子掀翻,可想想自己端着人家的饭碗,不服气又怎样呢?


近一段时间里,技术上始终没有突破,段红莲大失所望,干脆让洪云甫暂时去跑业务,成天夹着皮包来回于各经销商之间,陪着笑脸卑躬屈膝地要账。


这他妈算是怎么一回事——儿女情长,没有,英雄气短,倒是真的。你看,转眼功夫都沦落到跑腿小伙计的档次了。


什么都是假的,赶紧筹足自己的资本才是真的,到时候哗啦一声开出一家厂子,也让你们瞧瞧老子的手段。


可是,筹资不易啊。


跑狗的门道看不见出路,甚至可以说是偷鸡不着蚀把米。手上废弃的狗票越积越多,可存款却越来越少,昨晚盘点了一下,竟然已经不足一千。


跑狗博彩的形式十分简单,只要多花心思观察、研究,特别是赛狗们的各项资料,投注的准确率就不会太低,但这需要一定的经验,得长期关注报纸上赛狗专栏里披露的信息,方能做到有的放矢。现在经验在开始积累,但手里的本钱却越来越少,要是半途而废,前面的钱就算是白扔了。


人说情场失意,赌场得意,自己两头不靠,不知道该何解释?唉,该动动脑筋,自己给自己一个解释啦。


洪云甫发现,收账的环节中有一个空子好钻。


肥皂的账期是一个月,如果你有办法提前收回账款,比方说提前半个月,那么剩下的半个月便可暗中占有,只要到期前及时、足额地归账,公司根本不会察觉。当然,大批发商的货款来往都通过银行,没什么手脚好做,而小零售商虽然支付现金,但数额又不大,唯一的办法就是想办法让大批发商支付现金。


商人都是无利不起早,只要有利可图,任何事都可以商量。要是让他们得到一定的实惠,比方说,承诺以八折的方式提前收取现金呢?


洪云甫先找一家颇具实力的批发商做试验,跟对方商量:假如一个月的账期提前至半个月,而且能以现金一次性支付,那么货款便能以八折结算——本来也是抱着试试看的心态,没想到对方一口答应——以一千元货款为例,只需提前半个月以现金支付,就能省下二百元来,相当于轻轻松松赚到一笔净利润,而对于洪云甫来说,接下来的半个月之内,这笔八百元的款项完全可由自己支配。


一千元当然派不上什么大用场,可要是十个一千元呢?


有什么了不起的,不就是套用半个月嘛,只要狗号跑得出来,到时候如期入账不就行了?神不知鬼不觉的,谁都没有遭受损害。


段红莲单枪匹马去见惠梦石,其实也是死马当作活马医的心态,并不抱有太大的希望。

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