7.纵横家没有高不高明,只有好不好用

作者:桑斩龙侠

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类型:古代·奇缘

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更新时间:2019-10-06 01:04

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本章字节:19578字

7纵横家:没有高不高明,只有好不好用


有人说,纵横家是最无耻的人。说他们朝秦暮楚、背信弃义、出尔反尔、煽风点火……总之是为了达到目的不择手段。翻开他们的履历,他们也的确做得有点过份。但我们也不能据此视他们为洪水猛兽。都是先秦诸子,都是为华夏文化作出过卓越贡献的人,我们不能厚此薄彼。无论是纵横家,还是儒、墨、道、法、兵、名、阴阳,他们的学术说白了都是一种思维方式,一种处理问题和解决问题的智慧。这种智慧本身是不分等级的,没有好坏、高明不高明的区别,只有好用不好用、适用不适用的问题。再者说了,哪一家哪一派没出过几个无耻的人呢?可见无耻的只是人,而不是学术。


下面我们就来看看纵横家的智慧到底有多么好用、多么适用。


放钩子


据古籍《汉杂事秘辛》记载,公元147年,东汉有名的昏君汉桓帝,要立大将军梁商的女儿梁莹为皇后,为确保龙子龙孙的优生优育,成婚之前汉桓帝特派女官吴婀去梁府为梁小姐进行婚前体检。


吴婀奉旨来到梁府,进了闺房后,她先让梁小姐在屋里走了几圈,见她身材还说得过去,也没有外八字脚、s型腿、o型腿以及瘸、拐、跛等现象,便赶走丫环,关紧房门,开始第二个大项的检查,包括脸色是否红润,五官是否配置,头发是否浓密,是否有龅牙、蛀牙,眼眉、眼睑、鼻梁、鼻腔、嘴唇、耳朵是否完好无缺,等等。最后,吴婀请梁小姐脱掉全身衣服,好让自己检查关键部位。


体检搁浅了。梁小姐平时洗澡都不敢多看自己的玉体,怎肯在别人面前全裸亮相?当然是宁死不脱。


吴婀说:“这是皇上的旨意!”梁小姐不理。


吴婀又说:“这是皇家的规矩!”梁小姐不睬。


吴婀不愧为女官,她轻轻说了一句:“恭请皇后遵照皇帝旨意和皇家规矩办事。”梁小姐一听到“皇后”俩字,立即忸忸怩怩地宽衣解带。但脱到只剩下肚兜时,她红着脸,说什么也不肯再脱。


情急之下,吴婀只好一边连说:“皇后盛典期近,不能拖延,请皇后恕罪,请皇后恕罪……”一边亲自动手,脱下梁小姐的肚兜,前前后后细细检查了一番,然后回宫复旨,大意类似于现在的医师在体检单上所写的“一切未见异常”云云,梁小姐总算顺利过关,母仪天下。


在这个故事中,梁小姐之所以从坚决不脱变成了忸忸怩怩地脱,就在于女官吴婀恰到好处地运用了“放钩子”的技巧。她是受了“皇后”两个字的暗示,知道不做出牺牲就当不成皇后,所以不得不尽量配合。可见所谓“放钩子”,其实就是在谈话过程中以利诱人,投其所好,想方设法激起对方的兴趣。


纵横家鼻祖鬼谷子说:“欲高反下,欲取反与。”意思是,你想从对方那里得到什么,就先给对方点儿什么。乍一看,这很像我们之前所说的金钱的公平性原则,其实不然。所谓公平性原则,基本上就是你给我一个苹果,我给你一个鸭梨,各取所需,双赢互利,谁也不吃亏。而放钩子就好比钓鱼,讲究以小博大,如果你的鱼饵比河里的鱼还大,那就称不上放钩子,当然也就不值得放钩子了。


但是对方也不傻,如果你的鱼铒太小,势必吊不起他们的胃口。这时候就要考验你的智慧了。上文中的吴婀就是个中高手。因为她下的鱼铒(当皇后)虽然很大,但实际上却像美国总统奥巴马支持印度和日本入常一样,是一张空头支票,脱了衣服的梁莹小姐能不能当上皇后,最终还得看检查结果。


这么看来,这吴婀可真够狡猾的,但她这两下子与鬼谷子的宝贝徒弟张仪一比还差得太远。


张仪是中国历史上最著名的倒霉蛋儿之一。当年,刚刚出师的张仪在楚国相国昭阳家中做门客,有一天昭阳多喝了几杯小酒,借着酒劲把著名的“和氏璧”拿给众门客传看,传来传去竟把“和氏璧”传没了!活该张仪倒霉,一百多个门客,昭阳就看他不顺眼,一口咬定张仪偷了“和氏璧”。张仪不承认,昭仪便私设公堂,把张仪打得遍体鳞伤,然后轰出相国府。回到家,妻子看着张仪的惨相,说:“唉,我真为你感到悲哀。跟着鬼谷先生学了多年游说之术,反倒受此奇耻大辱!”张仪却心平气和地问妻子:“你看看我的舌头还在吗?”妻子说:“这不废话吗?没舌头你怎么说话?”张仪说:“只要舌头在,我的本钱就在。放心,我迟早会出人头地,飞黄腾达!”后来他投奔秦国,果然没费多少唾沫,便被拜作客卿,直接谋划军国大事。等他做了大秦相国,想起当年在楚国的耻辱,他派人给昭阳送了一封信,说:“当年你自己弄丢了宝玉,却诬陷于我。现在我明白地告诉你,我并没有偷你的宝玉,但我要偷你的城池和土地,你等着瞧吧!”可惜还没等张仪施展空空妙手,昭阳却因病先走一步。直到公元前313年,张仪总算抓住了机会。这一年,秦惠王想攻伐齐国,但是担心齐国的盟国楚国捣乱,便派张仪入楚游说楚怀王。这个楚怀王是战国时期有名的昏君,除了泡妞基本上一无所长。时隔多年,他早把张仪曾经到过楚国,游说过自己的事忘得一干二净。他只听说秦王这些年得了一个名叫张仪的旷世奇才,心中非常忌妒。于是他动起了歪脑筋,想把张仪留在楚国,便装出一番求贤若渴的样子,笑眯眯地问:“先生远道而来,不知有何见教?”


张仪看到楚王就来气,但为了报仇,他赔着笑脸说:“恭喜大王,我是来给大王送土地的。”然后开始详细地忽悠楚怀王,说楚国怎么怎么好,齐国怎么怎么坏,如今秦国要替天行道教训齐国,只要楚国与齐国划清界限,秦国愿意奉上土地六百里。


楚怀王一听说天上要掉馅饼,当场就见利忘义了,说:“真不知道齐国这么差劲,我马上跟它绝交。”说完召集群臣,郑重宣布与齐国绝交,虽有陈轸与屈原等忠臣力劝,但楚怀王一意孤行,硬是把自己的英明决策坚持到了底。这还不算,他还把楚国的相印交给张仪,另外赠送了许多财宝,想以此拉拢张仪,让他有机会再给楚国送个几百里的土地。然后一面派人去齐国召回驻齐大使,一面派人随张仪去秦国接收土地。


谁知刚到秦国,张仪便假装酒醉从车子上摔了下来,从此闭门不出。楚怀王见接收土地的使者迟迟不归,心说张仪肯定是觉得楚国同齐国还没有彻底断交,所以不给土地。于是他当即派了几个勇士去齐国辱骂齐王。齐王勃然大怒,当即与楚国彻底绝交。听到齐、楚彻底断交的消息,张仪的“伤”也好了。但是当楚国使者提出让他交割六百里土地时,他却翻脸不认账,说:“有没有搞错!我什么时候说过六百里土地?我说的是把我自己的六里封地送给楚王,楚王肯定是想土地想疯了,听差了。”使者无奈,只好返回楚国向楚怀王报告,楚怀王气得咕呱乱叫,当即兴兵攻打秦国。但楚国哪儿是秦国的对手,丹阳一战,楚国大败,秦军乘胜夺取了楚国六百里的土地,攻占了楚国的汉中。这样秦国的巴蜀就与汉中连成了一片,不仅排除了楚国对秦国本土的威胁,也使秦国的疆土更加扩大,国力更加强盛,为日后扫荡六国奠定了基础。从这一点上来说,张仪也算为中华民族的统一大业作出了不可磨灭的贡献。


然而张仪的手段并不高明,甚至可以说是下三滥,这也正是很多人骂他无耻的原因所在。可是正如我们所知道的,无论是历史上,还是现实生活中,这种并不高明的手段却往往是最最实用的手段。原因就在于很多人太贪心,只要有好处,什么都可以不管不顾。比如故事中的张仪,固然称不上有道高人,但楚怀王也好不到哪儿去。他之所以被骗,就在于他的无耻。如果他不是见利忘义地与齐国绝交,或者能够好好考虑一下陈轸和屈原的忠言,那么张仪再狡猾,又能拿他怎么办呢?有句话叫做“可怜之人必有可恨之处”,楚怀王无疑就是这种人的典型代表。


我是在号召大家向张仪学习无耻功夫吗?没有,我只是提醒你不要成为下一个楚怀王。


下套子


看完前面的章节,可能有人会问,万一遇到那种不咬钩的鱼该怎么办?这个问题提的很好,但是答案却非常的简单。即使一个普通的渔夫都知道,既然鱼不上钩,那就下个套子呗!


书接上文,楚怀王被张仪骗得恼羞成怒,举兵伐秦,结果倒贴了六百里土地。按说他应该吸取教训,至少也应该从长计议,可他已经输红了眼,哪等得了那么久?他下令召集全国的军队,要与秦国拼个你死我活。可秦国偏不与他硬拼,而是先一路佯败至国都附近的蓝田,然后将孤军深入的楚军层层包围,分批吃掉。楚怀王连败两阵,黔驴技穷,顿时软了下来。他派人向秦王求和,表示愿意割让两座城池。可秦王却说:“我不要那两座城。我想用商於之地调换楚国的黔中地区。如果楚王同意,我就退兵。”秦王之所以这么说,是因为黔中的土地比商於的土地肥沃。可楚怀王一点儿也不在乎,他在乎的只有一个张仪。他说:“不愿易地,愿得张仪而献黔中。”意思是说,只要大王把张仪交给我,我愿意把黔中送给秦国。


这下秦王可犯了难了:黔中之地那可是肥肉啊,秦国有了它肯定更加强大,可是张仪也确实是个人才,又为秦国立下无数汗马功劳。到底换不换呢?张仪见秦王犹豫不决,心说与其任人摆布,不如我掌握主动权,于是他主动向秦王请行。秦王还假惺惺地说:“这怎么行?我怎么能让你去送死?”张仪说:“大王放心,我死不了。如今秦强楚弱,有大王在,楚王不敢轻易要我的脑袋。况且楚王的宠臣靳尚是我的老熟人,他不会看着我送命的。”


虽然张仪说得挺自信,但楚怀王早就恨透了他,因此刚到楚国就被楚怀王关进了大牢,择期开刀问斩。好在张仪早有准备,还没进楚国,张仪就吩咐心腹带着金银财宝去找靳尚,让他在关键时刻设法营救自己。


拿人钱财,与人消灾,况且都是老熟人,靳尚不敢怠慢,他马上携带部分珠宝去见怀王的宠妃郑袖,说秦王思前想后,觉得张仪非常重要,要用土地和美女交换张仪。如果秦国美女来了,夫人的地位恐怕不保云云。


这个郑袖本身就是个“下套子”的高手。早先,魏国送给楚怀王一个美人儿,很对怀王的心思。两相比较,怀王再看昔日的宝贝儿郑袖都觉得没什么可爱的了,因此日渐冷落。郑袖恨得咬牙切齿,发誓要除掉魏国美人,但她不露声色,反而和美人儿亲如姐妹,把美人儿照顾得无微不至,直把楚怀王感动得感慨不已:“都说嫉妒是女人的天性,可郑袖知道寡人喜欢新美人,非但一点儿也不嫉妒,甚至比寡人还喜欢她。不枉寡人疼她这么多年!”


骗过了美人儿和怀王,郑袖开始进行下一步。她找了个机会对美人儿说:“妹妹这么漂亮,难怪大王专宠于你。不过我觉得你的鼻子不太完美,所以下次见大王时最好用手挡着点儿,那样大王就会更喜欢你了。”


美人儿早就把郑袖当成了世上最亲的人,因此不疑有他,当即照作。但怀王对她捂鼻子的动作有点不适应,便问美人儿,美人儿当然不说自己的鼻子有点不美,于是顾左右而言他,支支吾吾。怀王便问郑袖,郑袖也是支支吾吾,怀王再三追问,她才说出了自己的猜测:“她好象是嫌大王有体臭吧!”美人儿登时就被砍了鼻子,赶出后宫,郑袖得以再次专宠。


像郑袖这样工于心计的女人,怎么能让秦国美女顺顺利利地入楚呢?当天夜里,她就给自己的傻老公吹起了枕头风,大意就是千万别杀张仪,否则秦王必然报复楚国,等等。楚王一来确实害怕秦国报复,二来架不住郑袖的柔情蜜意,第二天就赦免了张仪。


按说侥幸逃过一劫的张仪应该尽早远离是非之地,可他偏不,他要给怀王和郑袖下个套子,至少也要套些路费。于是他假意向楚王辞行,说自己在这里也没什么用处,想到北边的韩、魏碰碰运气,不知楚王是不是缺东西?


楚王心想,我除了缺心眼儿什么也不缺,便不以为然地说:“黄金、美玉、宝石、象牙,都是我楚国的特产。寡人无求于韩、魏。”


但这难不倒张仪,他狡黠地看了楚怀王一眼,漫不经心地说:“我到过许多国家,见过不少君主,只有大王你不好女色。比如秦王吧,他一听说中原女子的美貌……”


还没等张仪说完,楚怀王就流着口水说:“谁说寡人不好女色?中原女子的美貌我也曾听说过。这样吧,如果先生方便的话,就替我费费心。”然后当场赐给张仪大量珠宝作为活动经费。


但是张仪迟迟不动身,而是故意把这件事大张旗鼓地到处宣扬。消息传到郑袖和王后南后耳中,她们非常恐慌,害怕张仪给楚怀王弄来绝色美女跟自己竞争。于是二人分别派人给张仪送去大量黄金珠宝,嘴上说是送些盘缠,实际上是为了阻止美女入楚。


张仪心安理得地收下这些钱财。第二天,他向楚王告辞,楚王设宴为他送行。酒至半醉时,张仪突然对楚王说:“这里没有外人,大王何不把你最宠幸的人召来一起喝两杯?”楚王便召南后和郑袖出来陪酒。张仪见到二女,故意装出大吃一惊的样子,向楚王倒身下拜,说:“张仪该死,求大王宽恕!”楚王莫名其妙,怎么也想不出张仪怎么该死,就问他:“先生这话是什么意思?”张仪说:“我走遍大江南北,也见过不少女人,可从未见过二位夫人这样的绝代佳人!我不知如何向大王交代,这可是欺君之罪呀!”


楚王听张仪夸赞自己的宠妃,非常得意,当下吹嘘道:“先生不必介怀,我一直觉得二位夫人是天下最美的女人,如今看来果然不差。”至于南后和郑袖,自然对张仪十分感激。结果本来必死无疑的张仪,反倒在楚国大红大紫起来。


……


虽然表面看来,我们所谓的“下套子”不过是“放钩子”的升级版本,但是二者实际上还是有着本质区别的。简单来说,“下套子”就是设陷阱。如果你的陷阱布置得过于明显,不论你下多少铒料,聪明的对手也不会上钩。所以“下套子”的要点在于暗地里把一切都策划好,把一切都预料到,然后摆出似诱非诱的假象,让对方愿者上钩,按照你的谋划去做事。这正如《战国策》中所说:“譬之如张罗者,张于无鸟之所,则终日无所得矣,张于多鸟处,则又骇鸟矣,必张于有鸟无鸟之际,然后能多得鸟矣。”意思是:这就好比张网捉鸟,把网张在没有鸟的地方,一整天也逮不着一只。可是把网张在全是鸟的地方,又会把鸟吓跑。所以一定得在鸟还没有来的时候就把网张在鸟经常出没的地方,这样才能捉到更多的鸟。比如故事中的张仪,他的“套子”就下得非常隐密:让楚王上套,他只不过稍微提了一下中原女子的美貌;让南后和郑袖上套,他也只不过是散布了一下自己即将启程为楚王寻找美女的消息。结果不仅骗得了大把金钱,还把楚王、南后和郑袖哄得开开心心。


关于“下套子”的例子,生活中俯仰皆是,这里就不浪费笔墨了。值得我们着重一提的是“下套子”的害处。有这么一个小寓言:


一只狼躲在山洞里,等待猎物到来,但是好几天过去了,也不见猎物的踪影。狼想,这一定是陷阱布置得缺少诱惑力,于是狼采来了鲜嫩的青草,沿路撒着,一直撒到洞里,然后躲在洞内继续等待。不一会儿,就有一只山羊吃着草走进了山洞。狼大喜,扑上前去,将洞封住,山羊情急之下向洞深处跑去,从后面的一个小洞逃走了。


狼十分懊丧,它把洞内所有的出口巡视一番后全部堵住,然后又躲在洞口等待猎物。一会儿,传来一阵脚步声,一群荷枪实弹的猎人蜂拥而入,由于山洞所有的出口全被堵住,狼束手就擒。


这个故事告诉我们:世上的陷阱起初都是给别人设的,最后却往往陷住了自己。纵横家的招数虽然妙用无穷,但为了避免机关算尽,反误了卿卿性命,我们还是慎用为妙。


捡漏子


有人说,先秦诸子中最倒霉的学派就属纵横家了。被人骂作无耻也就算了,混到今天居然连个传人也没了。连最不济的墨家还有几个古惑仔撑撑门面,可纵横家的门面由谁来撑呢?这话表面上看起来有道理,其实不然。因为纵横家照样有自己的传人——那就是各大婚姻介绍所的媒婆媒汉们。为什么把他们视作纵横家的传人呢?且听战国纵横大师苏秦的弟弟苏代是怎么说的。


苏代虽然不如哥哥苏秦出色,但也是一位不可多得的纵横大师。有一次,他为了说服燕王不要对游说之士心存轻视,就举例说:“我们那里的人非常看不起媒人,因为他们常常为了促成婚事两边说好话,乃至欺骗当事人。但是我们那里的风俗是结婚必须有媒妁之言。无论是小伙子找媳妇,还是姑娘要找婆家,离了媒人还真不行。如今我们游说之士就像媒人一样讨厌,但是没有我们在诸侯中间周旋,像撮合婚姻一样把山东六国撮合在一起对付强秦,天下恐怕早就归了秦国了!”一席话说得燕王心服口服。


但这与我们的主题捡漏子没有关系,与之相关的是苏代的另一番话。话说有一次,赵惠文王借故进攻燕国,燕王便派苏代去游说赵王。赵王对苏代的来意心知肚明,因此根本不给他机会,说:“先生如果要说国事,那就立即请回吧!”苏代见赵王给他吃闭门羹,就笑笑说:“大王误会了。我只是想为大王讲个故事。今天我经过易水时,看到一只蚌出来晒太阳,一只鹬飞来啄它的肉,蚌立即合上蚌壳,夹住了鹬的嘴。鹬说:“今天不下雨,明天不下雨,就会干死你。”河蚌则反唇相讥:“今天出不去,明天出不去,早晚饿死你。”双方僵持不下,谁也不肯放弃,结果一个打鱼的老头儿走过去,把它们俩都抓住了。现在赵国攻打燕国,如果双方长期僵持,劳师动众,两败俱伤。秦国不就成了打鱼的老头了吗?望大王深思。”赵惠文王本是个聪明主儿,当下幡然醒悟,下令撤军。


但这仍算不上捡漏子,充其量是不被别人捡漏子。下面我们就来看看捡漏子大师陈轸的故事。


陈轸早先也曾在秦国红火过一段时间,因为受不了张仪的排挤和秦惠文王的猜忌,才不得不叛逃到楚国,据说“朝秦暮楚”的成语便源自于此。话说有一年,陈轸奉楚王之命出使秦国,到达秦都咸阳后,适逢秦惠文王正在为韩、魏之战僵持不下而烦恼。秦王本想趁机在诸侯中间立威,救韩伐魏,但内部意见不统一,便请旧臣陈轸给自己拿个主意。


陈轸开门见山地问:“大王想统一天下吗?”


秦王也不含糊,说:“我当然想统一天下,先生可有妙计?”


陈轸说:“妙计没有,故事倒有一个。春秋时期,鲁国出了个勇敢的猎手,名叫卞庄子。有一天,他走到一个山谷中,忽然发现一大一小两只老虎正在争着吃一头牛。他拔剑在手,立即就要冲上去。这时同行的人劝他说:‘不要性急,你别看它们现在吃得津津有味、相安无事,吃到最后一块肉时,它们一定会相互厮咬,小的一定会被咬死,大的一定会被咬伤。到那时你再冲上去,轻而易举就能把受伤的老虎杀掉。这样既能博得杀虎的美名,又能少费力气,您又何乐而不为呢?’卞庄子觉得很有道理,便站在远处等待。不一会儿功夫,两只老虎果然互相撕咬,大者伤,小者死,卞庄子没费吹灰之力就获得了两只老虎。现在韩国和魏国就好比一大一小两只老虎,时间一长非死即伤,到那时您再趁机出兵,一举而灭二国,天下还不是大王的吗?”


秦王听得连连点头,下定决心坐山观虎斗,后来果然趁着两国疲惫不堪夺了不少土地。


也许有人会说,陈轸的计策好是好,可是如果别人不斗,我们到哪里去捡漏子呢?其实这样想就有些机械了,只要你肯用心,你就会发现,并不是非得有人争斗,我们才有漏子可拣。下面来看一个具体实例:


1983年4月,一个青年在深圳街头闲逛时,无意中了解到这么一个情况:深圳两大饲料厂所用的主要原料玉米,大部分是从北方的大连、天津、青岛出口后再经香港转运回深圳的。他当即找到广东省海运局,问能否组织货船从大连往深圳运玉米。结果对方告诉他,我们早就想开辟北方航线,但苦于没有货源。另一方面,成千上万吨的玉米却堆在北方农民的家里找不到销路。于是他就做起了玉米中间商,短短8个月时间他就净赚了300多万。他就是今天的万科董事长王石。后来他对“饲料大王”刘永好开玩笑说:“如果当时我不转行,这‘饲料大王’的名字恐怕轮不到你!”


王石的故事告诉我们:“捡漏子”不是让我们坐等或者挑拨别人争斗,而是让我们像个媒人似的尽量撮合别人。事实上,苏秦能够靠三寸不烂之舌,把六个宿怨重重、利益各异的诸侯国联合在一起,结成合纵联盟,靠的就是这种高超的撮合艺术。张仪、陈轸、苏代等人,也都是如此。


当然了,有些“漏子”还是不要捡的好,有些人还是不要“撮合”为妙,免得“撮合”半天把自己“撮”进去。


还是1983年,一个青年在四川万县街头闲逛时发现,一种由上海工厂生产的“555”牌钟表非常畅销,几乎所有准备结婚的青年都会添置一台。为了抓住机会,他当即找到重庆一家半停产的军工企业,请他们仿制10000台“555”牌座钟,每台25元。然后他赶到上海,把仿制钟表以32元的价格卖给一家贸易公司。这样一倒手,他就赚了足足7万元。只是好景不长,他就被万县工商局以投机倒把罪收审,足足被关了一年。他就是2000年5月因信用证诈骗被判无期徒刑的前南德集团总裁牟其中。