3.稀缺性谁的成功可以复制

作者:桑斩龙侠

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类型:古代·奇缘

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更新时间:2019-10-06 01:04

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本章字节:9190字

3稀缺性:谁的成功可以复制


接着创造历史。


上回书说到,已经6天6夜没合眼的神农氏与众原始兄弟达成了一致,那就是立即废除鸡这种不平等的硬通货,然后确立一种对谁来说都没什么价值的东西作硬通货。对此,除了神农氏的老丈人很不满意之外,其余原始兄弟都很满意。但他不满意也没用,少数服从多数嘛!于是众原始兄弟纷纷散去,该放羊的放羊,该耕地的耕地,该赶集的还赶集。


原始兄弟们离开后,神农氏迅速爬上床板,立即进入梦乡。在梦里,他梦见原始兄弟们经过友好协商,很快确立了一种硬通货。至于这种硬通货到底是什么,在梦里的神农氏怎么也看不清。他只能隐约听到原始兄弟们都管这种东西叫“货币”,以及农贸市场里传来的欢声笑语:


——您要点什么?


——我买一个猪头!


——好嘞,拿好您的猪头!下次再来!


听起来市场秩序还不错。


梦中的神农氏感到很欣慰。更令他欣慰的是,为感谢他的辛勤工作和卓越贡献,一个懂点音乐的原始兄弟还为他写了一首赞歌,歌中唱道:“你太累了,也该歇歇了……”


“是啊,我太累了,也该歇歇了。明天我就给自己放几天假,到一些比较大的城市旅旅游……”梦中的神农氏美美地想着,居然情不自禁地说起了梦话。


“别说梦话了,老神!赶紧起来到农贸市场看看吧,都打出活人脑子来了!”神农氏的老婆慌慌张张跑进家,不由分说,拉起神农氏就要往农贸市场跑。


“慌什么?妇道人家,头发长见识短!你知不知道我才睡了6个小时?你知不知道影响领导休息会有什么严重后果?”


“哎呀!你就别得瑟了!三言两语我也说不清楚,去了你就知道了!”


“不用去了,他们自己来了。”


果不其然,随着一阵脚步声由远及近,神农氏家再次被原始兄弟们围了个水泄不通。


“青天大老爷,您可得给我做主啊!”一个颇有资色的原始少妇跌跌撞撞冲到神农氏面前,一把鼻涕一把泪地哭诉。


“怎么了?慢慢说,只要你有理,我一定帮你修理那些不讲理的人。”


“应该是‘治理’——大老爷。”原始少妇居然还咬文嚼字。


“对,是治理,我用词不当。你接着说。”


“是,大老爷。事情是这样的:昨天您不是说让大家去找一种没价值的东西当硬通货吗?大家回去之后就开始找。可是这种东西实在太多了,石头没价值,树叶没价值,狗尾巴草也没价值……到底选什么好呢?最后大家协商决定,就用狗尾巴草做硬通货吧,当时想的是到处都有狗尾巴草,就地取材多方便啊。于是大家开始把狗尾巴草当货币使用。今天早上,我和我老公去赶集,集上有两个人,他们一人拿着一根狗尾巴草,要买我们家的羊。我们都是厚道人,有人用货币来买东西,我们也没多想,立即就卖给他们了。可我总觉着有点不对劲。你想啊,这山上到处都是狗尾巴草,要是大伙儿每人弄一捆来,岂不是要什么有什么?还没等我想明白,那两个人又来了,每人抱着一捆狗尾巴草,说要把我和我丈夫买走做奴隶!还说按照市价一捆草就足够了,今天我们算是赚大了。我丈夫当然不肯,说今天不做生意,他们就打人,还说我们破坏市场经济、破坏金融秩序……”


“行!不用说了,我明白了。由于大家确立的硬通货非常容易找到,谁都能够找到,因此让两个骗子有机可乘。放心吧,我一定全部落通缉他们。不过,通过这件事我们也应该长个教训,也就是说,确立一种东西成为交换行为中的硬通货,光是没有价值还不行,它还必须具备一定的稀缺性。你们说对吗?”


“嗯,有道理!”


“可是到哪儿找这种既没价值又很稀缺的东西呢?”


“这个我已经想到了——我年轻时去过一个叫南海的地方,那里出产一种叫“贝壳”的东西,非常漂亮,南海人喜欢用绳子把它们串起来,挂在脖子上臭美。我是想,我们派几个人去弄几口袋贝壳回来,做硬通货不是很好吗——它除了做硬通货基本上没有别的价值,咱们这里又没有,这不就满足了两个基本条件了吗?此外,贝壳比较多的人可以把它们用绳子串起来,揣在身上,想买啥就买啥,多方便!”


“不过还得看大家的意见,我说的不一定全对,大家想好了我们派人去南海,有意见的赶紧提。今天就先这样,我还得睡会儿。”


没错,我们要说的就是——物以稀为贵!按说这个道理谁都知道,可为什么大多数人都赚不到钱呢?因为懂道理不等于重视道理,更不等于会运用道理,这就好比很多人明明知道吸烟有害健康,却始终不肯戒烟一样。不瞒您说,想当年我就曾经为了写一篇文章一连抽了两包中南海,讽刺的是那篇文章居然叫作——戒烟限酒,健康长久!


赶紧回来,免得跑题。


大多数人之所以很难赚到钱,尤其是赚大钱,并不是因为他们不懂得“物以稀为贵”,而是因为他们在懂得这个道理的同时,还深深地懂得稀罕玩意儿绝不是那么好搞的。它不仅需要独到的眼光,还需要必要的条件和相应的精力、智力付出。另一方面,走一条不寻常的路,就意味着寂寞、坎坷和极大的风险。何苦来哉呢?于是大家宁愿跟着别人屁股后面跑,也不愿意或者说不敢跳出圈外。他们最喜欢的一本书叫做《我的成功可以复制》,但事实证明,能够把自己复制成唐骏的人一个没有,至少现在为止还没有。


我本人在经历过无数次失败后,悟出了一个心得,姑且称它为“公转自转理论”:所谓公转,也即围绕着所有与你赚钱有关的资源下功夫,包括人脉、业务、客户等等。所谓自转,就是修炼自己的核心竞争力。一个人想赚钱,公转是必须的,自转更是必须的。否则对方一旦不转了,你跟着别人的屁股转也是白转,怎么转都玩不转。但有了核心竞争力,别人爱转不转,只要你自己运转正常,你不仅可以立即调整自己的运行轨道,转向更大更多的“太阳”公转,甚至还能吸引别人围着你转。而核心竞争力必须满足两个条件,首先,它必须是稀缺的,市场上到处都是,甚至烂破了市,你还能指望它卖上大价钱吗?其次,它必须是不可复制的,至少是在一定程度上的不可复制。我们在前面讲过李雅丽小姐卖竹子的案例,那些有样学样的人的竹子之所以都晒成了竹竿,就在于卖竹子这种生意太简单,谁都可以马上复制。复制者多了,至少已经违背了两条钱规则——没价值(大家都注意到它的价值了)和稀缺性。联系前文,违背了钱规则,你还能赚到钱吗?


说说《money小姐的日记》吧:实际上它刚开始并不叫这个,而是叫《财富乱弹》。为什么要改名呢?因为很多人不认同:财富怎么可以乱弹呢?读者会觉得不靠谱,没人买!这话有道理,但不是真理。就事论事,《财富乱弹》至少顺应了两条钱规则:它是稀缺的。虽然市场上关于财富的书汗牛充栋,但它们大多都是跟你一本正经地谈,曲线啊,公式啊,xyz啊,不把你谈晕绝不罢休。至少在这一点上,它是稀缺的。它在一定程度上也是不可复制的,至少不可能在短期内复制。取材和语言我们就不说了,里面还有大量我自己的亲身感悟,这岂是一个外人能够复制的了的?事实证明,世上终究有识货的人。与我的理念空前一致的诸位出版人我们就不提了,单是您——能够认可m《money小姐的日记》这个更不靠谱、更有个性的书名并且读读它,就证明您是一个不一般的读者——您的行为已经暗合了无价值和稀缺性的钱规则。我可以负责任地说——您的钱途非常乐观!


但是,还是那句话,既不要相信《我的成功可以复制》,也不要相信《money小姐的日记》,它们终究只是一本书,你不能指望看完一本书就发大财。唐骏再成功,我写得再好,至多可以用来借鉴。你必须在借鉴别人的成功经验的基础上,结合自身情况,走出一条有自身特色的赚钱之路。


我们来看一个经典案例,讲述者是我们非常熟悉的司马迁。司马老前辈在《史记·货殖列传》中讲道:


秦朝末年,有个姓任的商人,他的先辈做过督运粮食和粮仓管理的官吏,因此任老板深知粮食的多少、粮价的高低与局势的稳定有直接的关系。后来秦朝败亡在即,天下大乱,江湖上的英雄好汉都趁机疯了似地抢劫金玉珠宝,而任老板却不为所动,他只是千方百计地“深挖洞、广积粮”。后来,两个最大的帮派刘邦派和项羽派为抢夺地盘,在荥阳火拼数月,弄得民不聊生,耕地荒芜,粮价一天涨八遍到不了黑。等米价涨到每石一万钱的时候,任老板便适时开仓售米。那些已经啃了好几个月树皮草根、三月不知米味的小混混们,只好用金银珠宝来换任老板的粮食,于是任老板在极短时间内成了中国历史上最有名的暴发户。


在这里,我们不难看出,对粮价的准确估计(战乱之年粮食产量必然减少、粮价必然上涨)是任老板一夜暴富的关键所在。但是为什么只有任老板能够估计到这一点呢?这个问题司马老前辈一开始就交待了:任老板的先辈做过督运粮食和粮仓管理的官吏,任老板自幼耳濡目染,自然对粮价与时局变化的规律认识得比较透彻。而这一点,正是其他人所不具备的。这就是稀缺性——其他人都不能轻易模仿的稀缺性。


兄弟姐妹们,多下点儿功夫研究研究你所从事的行业规律吧!稀缺性绝不等同于稀缺的行业,ok?