卷七远战

作者:刘基

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类型:历史·军事

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更新时间:2019-10-06 03:17

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本章字节:4184字

【原文】


凡与敌阻水相拒,我欲远渡,可多设舟楫,示之若近济,则敌必拜众应之,我出其空虚以济。如无舟楫,可用竹木、蒲苇、罂缻、瓮囊、枪杆之属,缀为排筏,皆可济渡。法曰:远而示之近。


汉初,魏王豹1初降汉,复以亲疾请归,至国,即绝其河关,反与楚约和。汉王遣郦生2往说豹,不听。汉以韩信为左丞相击豹,盛兵蒲坂,塞临晋,信乃益为疑兵,陈船欢渡临晋,而引兵从夏阳,以木罂渡军,袭安邑。魏王豹惊,帅兵迎战,信遂虏豹定魏。


【注释】


1魏王豹:即魏豹,战国时魏国的贵族子弟。公元前206年项羽封诸侯,魏豹被封为西魏王,刘邦定三秦,魏王豹降汉,不久又叛汉降楚。汉高祖二年(公元前205年)8月,被韩信所俘,后在荥阳被杀。


2郦生:秦汉之际陈留高阳乡(今河南札杞县)人。秦末农民战争时归刘邦,封广野君。楚汉战争中,说齐王田广归汉,韩信乘机袭齐,齐以为被他出卖,将他烹死。


【译文】


凡与敌军隔水对峙,如果我打算从远处渡水,就应该多设些船只,表示要从近处渡水,敌人集中兵力来防范,则从敌军防守空虚的远处渡过河去,如果没有船只,可用竹木、蒲苇、罂缸(小口大腹的陶制容器)、瓮囊、枪杆等物,连结成筏,这些都可以用来渡河。兵法说:要向远处则故意装着向近处。


汉朝初期,魏王豹刚投降汉,又以母亲有病为由请求回归老家,一到魏国,即将山隘和河口截断,反叛汉朝,与楚国缔约友好。汉王派郦生前往劝说豹,魏王豹不听。汉任命韩信为左丞相率部攻击魏王豹,魏豹以重兵把守蒲坂(今山西省永济西),封锁通往临晋的通道,韩信便更多地设置疑兵,排列许多船只做出要波临晋的样子,实际上却率领部队从夏阳(今陕西韩城南),用木罂等渡过黄河,袭击安邑(今山西夏县西北)魏王豹大惊,急忙率兵迎战,结果韩信俘虏魏王豹,平定了魏国。


【简析】


宋朝的茅元仪在《武经总要·制度四·察敌形》中指出:“释实而攻虚,释坚而攻脆,释难而攻易,此百战万胜之术也。”意思是说:避实击虚,避坚攻脆,避难攻易,这就是百战百胜的作战方法。


“虚实”是古代兵法中的一个重要命题。《唐太宗李卫公问对》中称:“观诸兵法,无出孙武,孙武十三篇,无出《虚实》。”可见,“虚实”这对范畴在古代兵家典籍中的重要地位。《孙子》讲“避实而击虚”,《管子》讲“乘瑕则神”,《吴子》讲“用兵必审其虚实而趋其危”,其基本思想都是强调作战要避开强大而有实力的敌人,而攻打虚弱和有机可乘的敌人,这样在战场上就可造成使敌人丧胆的强大态势,战而胜之。


《史记·孙子吴起列传》说:“夫解杂乱纷纠者不控捲,救斗者不搏就。批亢捣虚,形格势禁,则自为解耳。”这里既强调了要避实击虚,又突出了要抓住对方的要害,字虽不多,却足够军事家们受用一生一世了。明代王余佑总结得好:“避实击虚则敌骇不及图,乘势趋利则我声先大振而远近向风”,也就是说我方在战场上“批亢捣虚”就能造成震骇敌人的强大态势,然后乘势进攻必然所向披靡。


兵家指挥战争,要铭记“避实击虚”和“批亢捣虚”的战争指导原则。企业家在从事生产经营和企业竞争的过程中,同样可以把这些格言当作竞争的指导原则。企业间的竞争,是一场不宣而战的特殊“战争”,它和军事斗争一样是你死我活的。企业家们要争夺原料基地,又争夺销售市场,斗争激烈而复杂。在市场经济的条件下,同一商品供过于求的现象屡见不鲜,生产与消费之间的矛盾日益严重。这样在商品的数量、种类、花色上就都有个竞争问题,特别是在销售上就更为突出。因而企业就要考虑如何发挥自己的优点长处,对抗其他企业的弊短。在生产和销售时都要抓住竞争对手的要害击败它,以使企业在竞争中获胜。如此,“避实就虚”和“批亢捣虚”就成了商业“战争”的指导原则了。在竞争中各企业都有个瞄准市场虚实的问题,


以便及时投产或转产,使自己的产品适销对路,满足消费者的多方面需要。再加上注意降低成本、薄利多销、改善服务,这就能在竞争中造成一种有利态势,增强竞争能力。在一定意义上说,就是直捣了市场需要之虚。某产品市场已炮和,还一味生产,必然攻坚则韧,越攻越实,造成产品积压,大伤元气。可见“避实击虚”和“批亢捣虚”的古训,在企业竞争中仍不失为创造有利态势、击败对手的一条重要原则。