第46章 贵人相助(2)

作者:刘林

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类型:都市·校园

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更新时间:2019-10-06 23:00

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本章字节:10316字

孟孔在一旁打开电脑,把我们的广告片一点点演示给朱旗看,边演示边讲解。朱旗始终眉头紧锁。


等到孟孔把片子全部演示完毕,朱旗静静的不说话。


“朱总,如果您觉得有什么需要改进的,随时提出来。”我的态度很诚恳。


“这样吧,你们回去再给我设计几个片子出来,这三个片子虽说不错,却没有我想要的那种一见钟情的感觉,暂时保留。”朱旗说玩,站起身来,这动作表示要送客了。


“行,我们会在三个工作日内,再设计出三套新方案出来,朱总,我知道辉煌和自利也都来找过您了,我们很有诚意进行合作,我们会拿出最好的方案和最诚恳的态度来。”临出门前,我想加深一下跟朱旗的交流,不料朱旗听了后,反而提出了个以前我们都没当做问题的问题,他说:“我们追求的是高性价比,因此在价格和结款模式上,我希望你们好好考虑考虑,这次max的投放,其实我们也是采用小竞标,虽然没走竞标的形式,但是,辉煌和互利加上你们,我只能选择最具有优势的一家进行合作,祝你们好运。”


从格威公司出来,我和孟孔马不停蹄的赶回公司,因为一时间发生的事情太多,我们需要桩桩件件的理顺理顺,当然,这里面最奇怪的就是朱伟康这个冒充我们公司的人的家伙,到底是哪路神仙,这个是一定要先搞清楚地。


“根据你们带回来的信息,这朱伟康一定是个很了解我们公司的人,至少他对于目前我们公司的状况不说全部掌握,也要掌握在百分之八十以上,而且,他手里有我们的全套宣传资料,名片的样子和用纸跟我们也一样,说明这个人是有预谋的去接触朱旗,并不是恰巧跑到朱旗那里,他知道朱旗这个客户对我们的重要性。”张勇点了一支烟,一边吸着一边分析。


“那会不会是辉煌或者自立耍的把戏?找个人故意冒充我们的人,给朱旗留下我们公司管理胡乱的印象,让朱旗直接把我们pass掉?”老鲁提出自己的看法。


“这个可能性不大。辉煌和自立知道这样做肯定会穿帮的,你们今天也轻易证明了朱伟康不是我们公司的人,再说,印名片以及资料什么的,也要花成本的啊。辉煌和互利不会犯这种低级的错误。”袁清把老鲁的念头否定掉了。


“这事可真是奇了怪了,难道咱们公司树敌太多?”孟孔念叨着,随后向忽然想起来什么:“你说这会不会是路卫红搞得鬼,路卫东在我们公司,路卫红要想获得我们的资料很简单,而且,当初我们的公章是路卫红刻得,刻章的那里会有留存我们的营业执照复印件,路卫红只要去了,刻章人认识他,他会轻而易举复制一个我们的公司出来,然后他以我们的名义来谈客户,签了合同收了钱,收了偏差,人们根据合同的公章,找到我们头上,我们还一头雾水。”


瞬间,所有人都沉默了,大家都心知肚明:有这个可能,如果真是这样,这事还真是不那么简单,。


“先别想那么复杂了,这事要先查清楚朱伟康到底是谁,找到朱伟康就一切水落石出了,当前的任务是,我们先应对过去格威要的方案以及所说的价格和付款方式,估计辉煌和自立没少给朱旗做工作,这硬仗还在后面呢。”袁清下了吩咐。


“那要不要我们提前也攻攻朱旗的关,暗示一下回扣什么的?”我问袁清,袁清用手按着脑门,想了想说:“不,商业贿赂有时候反而会有副作用,我们尽量不要用这种手段。”


会开完了,老鲁和孟孔带着策划部的人成了最忙碌的群体,他们连续开了两天的会,晚上又分头做片子创意,把max原来三个系列的广告,扩充到了六个系列,新增加了友谊篇、成长篇和乐趣篇的创意,而且,看得出,大家都很用心思,不管是否能够得到朱旗认可,至少在公司里,我们的片子做到了精益求精。


有些事情也是巧合的,或者福无双至的古语也不是那么准,大家沉浸在做完片子之后的轻松感的时候,那个困扰我们的朱伟康之谜解开了,朱伟康自投罗网来到了我们公司,他身后还跟着王英院长。


事情不是很复杂:朱伟康是王英院长的外甥,二十五岁的毛头小伙子,大学毕业后在一家医疗器械公司干了一年销售,业绩做得一塌糊涂,在一个月前刚刚辞职不干了。他知道王英帮着乐好公司的项目建立过渠道,属于乐好公司的有功之臣,就想让王英推荐他进入乐好公司,王英觉得他的能力并不适合乐好公司,自己一旦开口,袁清看自己面子会给朱伟康安排个工作,但那样,等于养个闲人,王英面子上过不去,所以,王英把朱伟康给拒绝了。朱伟康心理上受了一些刺激,认为自己的大姨都看不起自己,他决定证明证明自己给王英看,恰巧,王英跟袁清通电话闲聊的时候,提到了max公司,朱伟康便竖起耳朵认证听着,了解了max广告委托投放的4a公司是格威公司,他便动了心思,于是,他悄悄的从王英那里拿了几份资料和几张名片,仿照王英的名片样子印了自己的名片,假冒乐好公司的人去跟格威公司谈业务,他的动机很单纯,自己单枪匹马把业务搞定了,就可以名正言顺的去乐好公司了。


没想到,朱伟康见到朱旗之后,朱旗几个问题就把他问傻了,还让他出方案,他实在应对不来,便匆匆忙忙告辞,回来后,他觉得自己这样做可能是错的,赶紧打电话告诉了王英,王英便领着他一同来到了我们办公室说明情况。


等王英和朱伟康走了,张勇一个劲的嘿嘿直乐:“谁说咱们公司树敌太多了?是咱们公司树大招风了,你看,连王院长的亲戚都上赶着来给咱们打工,小伙子多好,自己搭着钱,替咱们跑大客户,要我说,立马录用,养着他,数个标杆,公司上市那天,这就是公司的光荣旗帜。


张勇的话引起大家一阵哄堂大笑,在相对轻松地氛围下,我和孟孔收拾心情,第二天一早,再次来到了朱旗的办公室。


朱旗看了我们的方案,依然表示不是特别满意,我和孟孔交换了一下眼神,孟孔表态说,回去继续努力,再拿三套方案出来,水准绝对不会比现在的水准低,朱旗便表了另外一个态度:方案你们尽力了,回去做,我这次是想跟你们谈一下付款方式的问题。“辉煌公司向我承诺,可以在广告刊播完毕后付款,也就是说,我可以有一年的时间先不付钱,而自立公司表态说,可以按照成交付费,通过刊播广告卖出多少安全座椅,根据销量进行提成。”朱旗说这话的时候,我一直再看他的眼睛,他眼神并没有进行任何的躲避,由此我判断,他的话是真话。


“怎么样?你们会给我什么样的优惠呢?或者说,为了来年度合作,本年度免费赠送?”朱旗的这句玩笑,在我听来很刺耳,但我知道,自己不能发火,也不能太过迎合他,于是我把心一横,说了下面一番话。


“朱总,作为同行,我不会诋毁我们的竞争对手。大家目的都是为了更可能多的获得客户,您刚才说的刊播完毕再付费也好,还是按照成交付费也好,站在您的角度可以规避很多的风险,相信您比较喜欢这种付费方式,甚至说,免费给max做一年广告,对于一些公司来说,也是求之不得的事情,因为max的品牌具有示范效应,跟max合作,可以提升自己公司的档次。但是,对于以上几种付款方式,如果您同样要求我们公司做到,恐怕我只能说抱歉了。”说到这里,我顿了一下,看到朱旗的脸上比较平静,但他听的很仔细。


“我们并不是传统意义的广告机,其实我们最大的优势在于我们是孕婴行业设在各医院的电视媒体,我们有卫生部促进会的文件支持,这个项目,也是一个官方背景的项目,所以,我们最终的目的并不是来帮着企业卖产品,而是做孕婴童文化宣教。和广告客户合作,是我们维持项目运营所需要资金的手段,但不是目的。”说到这,我看到朱旗的眉毛挑了挑,于是我停下来。


“周总,你绕来绕去,无非是不能接受我提出的付款方式,或者不肯让步呗!”朱旗摊了摊双手,笑呵呵的问我。


我知道,此时已经进入谈判的博弈阶段了,不敢分神,我默默的做了几次深呼吸,看着朱旗的眼睛说道:“朱总,我们可以让步,让步的不是付款方式和价格,我们让步的是可以给max公司提供精准的市场调研报告,以及有参考价值的投放建议和电视节目。这些可以作为附加条款写在合同里。”


我说完,朱旗一直沉默着,随后,他站起来在屋子里走了两步,说道:“你们先回去吧,一天之后再拿新的方案给我,我再综合比较一下。”


这个结果不算坏,至少我们明天还能再见到朱旗,不到最后一分钟,我们还有机会。回程的路上,我和孟孔便开始讨论一天之内再增加什么样的创意方案。


“这朱旗没对我们的创意片提任何的建议,难道说,我们的设计根本不符合他的风格?”孟孔转头问我。


“这个不好说,创意这个东西,没有绝对的好坏,依据我的评判,他心思根本没在案子身上,倒是比较纠结于付款方式什么的杂事。”我把我的想法跟孟孔交流。


“这么说,我们这次希望不大?也可能辉煌和自立的某一家早就做通了他的工作,我们只是来走个形式罢了。”孟孔叹口气,一副悲观的样子。


“谁知道呢,咱们还是按照他要求,把片子做出来,尽了力了,也不能强求啊。”嘴上虽然这样说,可心里却有点忿忿不平,这个社会,什么都靠关系,没有关系,清清白白想签个合同比登天还难。


抱怨归抱怨,工作还要做,经过又一天的加班苦熬,我和孟孔带着三套新方案的成果又回到了朱旗的办公室。


朱旗见到我们熬红的眼睛,开玩笑的说:“领教了吧。”


“应该的,我们也是在提升锻炼吗!”孟孔接话,随后打开电脑,请朱旗看新的创意片,不料朱旗却摆摆手。


“辛苦了二位,片子不用看了,因为你们的片子根本就不可能用。”


“啊?那您早说啊,我们整个团队可是连续一周都没休息过了。”我的言语里有些抱怨。


“呵呵,我主要是考验考验你们,接近一百万的首期合同,不吃点苦头,就能拿到?”朱旗边说边笑,我一时愣在那里。


还是孟孔反应更快一些,他赶忙站起来,凑近朱旗说:“朱总,您的意思说,要跟我们签合同?”


“是的!”朱旗回答的斩钉截铁。


一时间,我和孟孔有些激动,但是强按耐住心里的喜悦,


“朱总这到底是怎么回事啊,您这人真奇怪,我们还以为您早把我们pass掉了呢。”我边说边好奇的看着朱旗的眼睛。


朱旗,慢慢在沙发上落座,喝了一口杯子里的谁,看看我们又笑了笑,随后给我们作了解释。


“我之所以不跟你们细聊那些你们创意出来的广告片,是因为本身max公司早已做好了片子,他们委托我们寻找的只是一家刊播片子的机构,但是,这家机构的选定,却要求很高,我三番五次的让你们重新做片子,是考察你们的专业水准和耐心程度,结果,你们没有让我失望,片子展示了你们的水平,至于付款方式,确实你们的竞争对手如我所说,给出了比较有诱惑的政策,但是,这却更加违背了max品牌的初衷,他们要选责的是有实力的公司,而且特别注重市场调研和后续服务,单纯的进行片子刊播,技术含量也太低了。所以,在第二次见面后,我已经决定跟你们合作了,只不过,我职责所在,还要多考察考察,于是就频繁给你们出了难题,希望你们能理解。”


“理解理解!那什么时候签合同?”


“明天吧我们有合同样本,今天咱们把合同细节敲定一下。”朱旗冲我们眨眨眼睛,他这个有些俏皮的动作,顿时让我和孟孔如释重负,其实,幸福只在一念之间,虽然周折,我们成功了,在这场战役中,我们没有和竞争对手直接交锋,我们用自己的真诚打动了客户,而朱旗这位只字未提一句个人好处的职业经理人,表现出让我们十分佩服的水准。


拍拍身上的灰尘


振作疲惫的精神


远方也许尽是坎坷路


也许要孤孤单单走一程


早就习惯一个人


少人关心少人问


就算无人为我付青春


只少我还保有一份真


拍拍身上的灰尘


振作疲惫的精神


远方也许尽是坎坷路


也许要孤孤单单走一程


莫笑我是多情种莫以成败论英雄


人的遭遇本不同但有豪情壮志再我胸


嘿吆嘿嘿嘿吆嘿管那山高水也深


嘿吆嘿嘿嘿吆嘿也不能阻挡我奔前程


嘿吆嘿嘿嘿吆嘿茫茫未知的旅程


我要认真面对我的人生


拿到盖好章的合同之后,孟孔在办公室里哼起了这首颇为励志的歌,很快引来了大家的跟唱最后,这首歌响彻了整个办公室。