第12章 奖赏技巧(1)

作者:方莹

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类型:都市·校园

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更新时间:2019-10-06 21:13

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本章字节:7142字

姚祖山看着眼前的两员大将,心里很欣慰。这次的谈判非常漂亮,可以称得上完美。怎么奖励他们呢?这让他有点伤脑筋。


由甲喜欢钱,这是姚祖山很早就知道的。如果她只是喜欢钱,他不会重用并提拔她,这样的人很容易被竞争对手挖走。由甲有个特点让姚祖山很满意,那就是重感情。在由甲的内心深处,感情的份量是超过金钱的。


姚祖山这些年用由甲,一直注意两点:给她绝对的信任,给她对等的回报。


在职场,上司与下属,想要做到绝对信任非常难。作为老板,他们更信奉“用人要疑疑人要用”的信条,“用人不疑”更多只是说给员工们听得糖心炮弹。


姚祖山如此信任由甲,是因为有绝对的把握。


首先这个下属是他一手提拔上来的,从一个普通的销售人员,到销售经理,再到销售总监。这个员工在职场的发展道路是他姚祖山铺好的。如果说由甲是匹好马,姚祖山绝对是她的伯乐,尊敬与感恩会让由甲对他很忠诚。


其次,由甲的脾气不好。飞扬跋扈惹人讨厌,职场人缘差,容易遭人排挤。如果他的上司没有很强的包容心,这样的人在职场中很难有立足之地。尽管她的个人及带团队的能力都很强,但没有一个好的平台,很快就会成为废物。换句话说,也只有在她姚祖山手里,这颗金子才能散发出光芒,才能发挥出她最大的能量,换个公司换个领导,她极有可能变成了一粒默默无闻的沙子。


而唐帅,则不同。


应该说,唐帅跟由甲是完全不同的两类人。由甲外向,唐帅内向;由甲爱表现,唐帅很内敛;由甲象勇士一样喜欢往前冲,唐帅则象谋士一样喜欢审时度势。


这两个人都很聪明,资质都不错,目前起点差不多。但姚祖山认为,五年之后,他们俩在职场上的发展将会有差别,他更看好唐帅的上升空间。


原因在于几点:第一,他是一个非常爱思考,并且悟性极高的人。其次,他很内敛,人缘很好,懂得避锋芒,看得清楚局势。还有一点,他的心态很开放,快速的聚集能量,会让他成长很快。


从更早的时候,姚祖山就有意地慢慢训练他。给他平台给他机会,参与到公司其他方面的事务,包括这次的商务谈判,对他也是一种学习。等这次项目完成后,姚祖山已有打算调他到销售管理岗位去锻炼。轮岗制度,是一个公司培养人才的好方法。


大型公司都很看重内部轮岗制度的建立,天宇公司也不例外。姚祖山更倾向这种做法。轮岗制度是公司快速发展复合型人才的有效方法。对个人成长而言,轮岗可以强化沟通能力扩展人脉关系扩大视野范围培养战略眼光,从而为升职做好准备;而对于企业来说,在轮岗中发掘优秀人才也是一大收获。


姚祖山也看到这种制度的弊端,那就是近亲势力的繁殖,以及内部挖角的恶性竞争。所以他给集团建议出台相关制度,轮岗人员必须得到调出与调入部门的双向同意。


作为管理者,如何奖励下属是要讲究技巧的。对姚祖山而言,更希望自己的奖赏能发挥出最大的效果,这样也能让下属对自己更加感恩。如果一个老板给出的奖励,员工感到无动于衷,或可有可无,这是非常糟糕的一件事。错误不在下属,而是老板的问题。说明他看人不准,方式运用不当。


上级与下属的关系,说到底,也是一种成交。只不过这种成交,跟管理风格有很大关系,笼统来说分为两种,有些领导善于跟下属交心,有些领导喜欢用钱做交易。姚祖山更崇尚的是前者,如何交心的管理风格。


看着姚祖山陷入沉思,由甲和唐帅并不知道他在想什么?也不好问,只有静静地等待。


姚祖山又想了一会,已经有了初步的想法。


“我们已经打完了一场硬仗,打得非常漂亮,这个功劳在于两位。”见由甲和唐帅脸上带着笑,他也笑了,“你们想要什么?”


“老板,”由甲看了一眼唐帅,又接着说道,“我什么都不要,就给我几天假,睡睡懒觉就行。”


“由甲这次确实很辛苦,最大的功臣除了老板,就是她了。”唐帅没搞懂姚祖山真正的意思。


“呵呵,由甲,你的这个愿望我一定帮你实现,但不是现在。如果把这个项目比做长征,现在我们还只是走了三分之一,还有三分之二的路没走。所以,你的这个愿望先在我这儿放着,到时记得提醒我。”


“老板,放你那儿,说实话,有等于没有。”由甲是公司唯一一个敢跟姚祖山随意开玩笑的人。


“那,这次,唐帅作证。要不要签字划押啊?”


三人都笑了起来。


“下面有几件事情很重要,”看到姚祖山的脸色已经变了,两位下属也赶紧收敛了笑容,恭敬的听着。“唐帅,这个项目你要给我签军令状,只可成功不能失败。”


“好!我保证。”


“其次,时间,我要的是时间,保质保量在规定时间内完成。如果能提前,你就是功臣。”


“明白。”


“第三,项目经理及团队的人选很重要,你先考虑一下,尽快报我这儿来。”


唐帅开始在笔记本上一点一点纪录下来。


“第四,保密。仍然是关键问题,你们俩都要注意,内紧外松。”


“好。”唐帅与由甲异口同声。


“第五,竞争对手。所有项目团队的人必须注意竞争对手的挖角,你要有这个敏感度,同时让人力资源密切关注与跟踪。”


姚祖山很喜欢下命令的感觉,就好像任何事情都在他掌握之中,这让他有一种满足感。吩咐完唐帅,让他先行离开,然后再跟由甲坐在沙发上,商量下面更重要的事。


“由甲,耀龙那边有什么动静?”耀龙是天宇最大的竞争对手。无论是产品线,还是客户群,百分之八十的业务都冲突,这些年一直打得难解难分,各有胜负。


虽然金融行业并不是这两家大公司最主要的战场,但机会非常难得。这次的产品所带来的市场利润这么大,耀龙如果有丁点察觉,肯定会想方设法争抢和破坏。


“目前还没有。”由甲知道重要性,回答道。


“你有三件事情要做。第一,耀龙那边的情况你要时刻了解并掌握。”


“知道。”


姚祖山在下达任务时,下属一般只需要回答“是”或“知道”。不要多问,不要说废话。


“第二,德阳银行的高层你要做好关系。这个项目的推广能否成功,他们的示范作用非常重要。包括对产品的评价客户现场参观全国市场活动的演说,到时都需要他们配合。”


“好。”


“耀龙如果察觉了,最有可能打两张牌,其一挖人,快速推出产品与我们抢占市场;第二招就是找监管机构出面,阻挡我们全国推广的速度。所以,第三点也是最关键的一点,监管机构的关系,这次我想让你出面去做。”


姚祖山的这番话,让由甲很震撼。对于销售而言,客户就是资本,尤其是质量高关系好的客户,那是一个销售吃饭的本钱。任何一个公司的老板,都是最好的销售员,姚祖山也不例外。他手上把握着几个关系公司命脉的客户资源,其中一个就是监管机构。他的这番话更深的含义是,监管机构的关系网以后就交给由甲了。看着下属神情激动的样子,姚祖山心里很受用,这说明他非常清楚由甲的心思。


“谢谢老板。”由甲重重的点点头,“我一定全力以赴。”


“这次谈判表现很好,我一直在想送个什么东西给你,想来想去,也只有这个够份量了。最重要的是,交到你手里,我很放心。”


“谢谢您的信任,我不会让您失望的。”


“好。每月的第一个周末,我都跟老何有约一起打球。乒乓球。你会吗?”


由甲红着脸摇摇头。


“唉,你们这些年轻人啊,乒乓球可是国球啊,这个都不会打?”


“那这次您好好教教我吧。”


“得了,你赶紧找个教练好好学学。老何就爱好这个,以后多陪他练练手。你先去订个场子,这次给我们当裁判吧。”


由甲刚坐回办公室,高原就推开了门。


“合同的事,现在怎么样了?”


“如果不出意外,本周就能签约了。”


“行,你好好盯着。”


“老大……”高原欲言又止。


由甲还在想着刚才姚祖山的话,有些出神。高原见由甲没吭声,只好硬着头皮继续说下去,“老大,听说大山被调到分销部门去了?”


“有问题吗?”


“这个项目确实他没操作好,主要是年轻没经验,我之前也没帮他盯着。不过这小子挺机灵的,人勤快嘴也甜,很活。刚才大山在我那儿说了半天,说不想去分销,还想在咱们部门干,您看要不要再给个机会?”


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