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国庆算是我的学长，校友会上认识的，他高我三届，不过他学的是中文，我学的是经济。

国庆毕业后在一所中学里教了几年语文，后来嫌钱少就辞职做了保险。

短短几年时间，他已经做得比较成功了。

据说国庆一个月至少有三四千块的收入，而当时我的工资奖金加一起不超过800元。

而且国庆说推销保险一点都不难，尤其适合我这种嘴皮子能说会道的家伙。

国庆的话和国庆的成功都对我产生了极大的诱惑。

不是有句话吗榜样的力量是无穷的。

所以我就奋不顾身地投奔国庆去了。

那年我才刚满25岁。

感觉上却仿佛历尽了沧桑似的，对什么都一副满不在乎的嘴脸。

但是现实改变了我，我慢慢地发现

古诗里说的少年不识愁滋味，为赋新词强说愁，

就是专门用来讽刺我这号人的。

记得刚去保险公司的时候先是参加了一系列培训。

学到了许多据称是独门暗器的东东。

我心里窃喜，以为自己从此投奔了光明，结果

那些所谓的独门暗器拿到实践中一检验，没有一样算得上灵光。

我一下就慌了神儿，这可怎么办？

我起早贪黑努力拼搏了三四个月，一个单子也没签着，一分钱也没赚到。

我总不能靠爹妈的钱过日子吧，更何况我辞职的事情还瞒着他们呢！

于是我就赶紧跑去找张国庆讨教。

当我把自己的艰难处境和困惑不安诉说完毕，

国庆却看着我一脸焦急的样子笑得合不拢嘴。

就像我刚说的都是一些极端荒唐弱智的蠢话。

笑过以后国庆说不是你不够聪明，而是不够有毅力、有耐心。

他说拉保险靠的是成功率，必须有足够多的尝试才可能结出丰硕的果实。

我有点头晕。

我知道什么叫丰硕，什么叫果实，但是我想象不出来什么叫做足够多的尝试？

究竟多少才算是足够多？

国庆面对我的不开窍有些无奈地摇了摇头，

然后颇有些迟疑又神秘地从公文包里拽出一本大本子递给我。

我翻开一看，上面密密麻麻地记满了人名和电话号码。

有的还注明家庭成员情况甚至生日是哪天。

你哪儿弄来的这些户籍资料啊？我更加大惑不解。

这哪是什么户籍资料啊？这就是我的客户以及潜在客户的详细资料啊！你说说看我得下多大的功夫啊？！

我咂咂舌头调侃说：国庆啊国庆，这个城市差不多得有一半的人在你的本子里吧。

哪知道国庆居然郑重其事地点了点头，他说，这样的本子他家里还有好几本呢。

我立马就傻眼啦，却原来做保险赚钱也这么难啊。

看我垂头丧气的样子，国庆有些不落忍。

他拍拍我的肩膀鼓励着我：挺住喽，年轻人。一开始我跟你一样绝望，但是我如今不是过来了。干这行的诀窍其实很简单，首先是不怕失败，还有脸皮要厚，只要做到这两点啊，那就是攻无不克战无不胜了啊！

国庆语重心长的一番话给我极大的启发。

回到家，我就把不怕失败、脸皮厚这几个字一笔一画地写在了本子上。

虔诚得就像是在记录芝麻开门这句神奇的咒语。