笑引子

一、爱的相反是什么？

1986年得到诺贝尔和平奖的魏塞，有一次到个大学去演讲。

虽然是学校重金邀请，大学生们居然十分吵闹，还有一堆反对魏塞的学生在起哄。

魏塞上台，对台下乱烘烘的学生们一笑，用不大不小、不疾不徐的声音开始说话：

「爱的相反，不是恨，」停一下，看台下稍稍安静些，魏塞才继续说：「是漠不关心。」

「艺术的相反，不是丑陋，」又停一下，台下更安静了。「是漠不关心。」

「信仰的相反，不是异端，」再停一下，人家瞪大眼睛，等着听他下一句。

「是漠不关心。」

「生命的相反，不是死亡，」魏塞放大声音：「是漠不关心！」

台下响起如雷的掌声。

二、四个中国人可以组织一桌麻将

对日抗战的时候，有个演讲家到学校去号召投笔从戎。

大太阳，风又大，老师们虽然极力维持秩序，学生们的注意力还是不集中。

演讲家上台，也是一笑，淡淡地说：

「有人说四个德国人可以组织一支军队，四个英国人可以组织一个议会，四个中国人可以组织‥‥」卖个关了，他停了一下，看台下的学生都好奇地张着耳朵听。才继续说：「一桌麻将。」

学生都笑了。

这时演讲家突然脸一整：「错了！四个中国人可以打下七架零式战斗机！」（那正是不久前发生的事）

台下的学生都鼓掌，精神也都振奋了。

三、如果有人捡到大钞

有一年，我带着老婆参加旅行团，去欧洲。

在巴黎的那一晚，导游特别安排大家去看小剧场。

那小剧场是管吃的，还供应餐后酒，一杯下肚，大家话匣子都打开了。

就在这时候，布幕拉开，上来个好像主持人的，手上举了一张钞票，大声喊：「谁掉的钱？」接着用手遮着眉毛，往台下扫描一圈：

「哟！有日本人！有德国人！有西班牙人！有美国人！还有，咱们法国人。你们知道如果在街上有人捡到这一百块美金，会怎么样吗？如果是一个人捡到，八成放进自己口袋，但是如果是两个日本人、德国、西班牙人、英国人，或法国人，一起捡到，表现就不一样了。」看大家都瞪着眼睛听，他一边表演，一边说：

「如果是两个日本人看到，他们会一起把钞票抓在手上，站在路边，等人来拿。

如果是两个德国人看到，会一个人守着钞票，另一个去报警。

如果是两个西班牙人看到，会这个给那个一拳，打昏了，然后独吞那张钞票。

如果是两个美国人看到，会先四处张望，发现没人，再大喊一声谁掉了钞票？接着一个掏出五十块，给另外一个人，然后把一百块放进口袋。

如果是两个咱们法国同胞看到怎么办呢？」

主持人笑笑，两只手把钞票举得高高的，突然撕成两半：

「好极了！你一半，我一半！」

台下一时笑翻了，尤其是占多数的法国人，更是笑不可支。

更重要的是，原本嘈杂的场子，注意力全集中到舞台，下面的节目也就接着上场了。

笑点子

◎要说话吗？先稳住场子！

这三个故事，说的是什么？

说的是怎样用渐进的方法，把场子稳下来，使大家的注意力集中，再把情绪带上去。

这种渐进的方法，有个术语，叫「阶升法」。就好像登台阶，一步一步往上升高。在演讲的时候，你可以用「阶升法」，把群众的情绪「炒热」，在说笑话的时候，可以用「阶升法」把大家的笑意炒浓。

对！「笑意炒浓」。每个会说笑话或幽默的人，都知道怎样把握人们的「笑声引爆点」。好比爆米花，你引爆太早，米没热透，爆得不够多；你太晚打开炉子，又可能烤得太久，把米全烤焦了。「阶升法」是逐渐加温，热得恰到好处的时候，

再把那引爆的笑话说出来，造成最佳的「笑果」。

◎阶升法

更重要的是，阶升法能够「聚集人气」。

如前面所说，一桌人分成几组，各谈各的。但是当你慢条斯理地用「阶升法」，把故事分成三个或四个阶段说出来的时候，大家就会逐渐把注意力集中到你身上，这时候就算没听到你的前一段，后而几段也够他笑了。

◎制造「接话」的机会

阶升法的种类很多，最简单的是像前面三个故事里，用类似的对句－－

xx的相反，不是x，是xx

四个xx人可以xxxx

两个x国人捡到一百块美金

因为句法是相似的，所以最适合用来「接话」。

举几个例子：

笑例子

一、如果能活长一点

大家聊天，有人说报上登，已经有人设计飞机，带人到太空一游，经历二十分钟无引力状态，看看地球，大约八万美金。「所以活长一点，可以上太空。」他说。

这时候，你就可以接他的句子：

「再活长一点，可以上月球；」等两秒钟，再说：

「又活长一点，可以上火星；」再等两秒钟，你再往下讲：

「又再活长一点，可以上天堂。」

二、男人半夜起床干什么？

年岁大了，有人说由于摄护腺肥大，夜里要起来上厕所好几次。

他的话挺伤感，你可以把话题带开，说：

「你们知道美国人曾经作过男人夜里起床的统计吗？」

大家都等着听你怎么说。

你就好整以暇地，先想想，再讲：

「据统计，美国男人半夜起床，百分之二十，是尿急了要上厕所；百分之十是肚子饿了，要去找东西吃。另外，百分之七十，是为了回家。」

三、未婚生子的女人

有人提到某才女未婚生子，不知孩子的爸爸是谁。

于是你接话：

「唉！这是有个定律的。」

大家都竖直了耳朵听。于是你继续说：

「聪明女人跟笨男人，是生孩子。

聪明男人跟笨女人，是闹绯闻。

聪明男人跟聪明女人，是浪漫。

笨男人跟笨女人，你们猜是什么？

是结婚！」

四、碰上红灯怎么办？

有人说台北开车，大不易，红绿灯特多，而且一堆单行道。

于是你接过话：

「还是我们那个小镇比较好。

碰上绿灯，通过。

碰上黄灯，快快通过。

碰上红灯，小心通过。」

五、顺口溜

大家聊天，谈到「包二奶」，你可以背一段大陆的「顺口溜」：

「家里有个烧饭的，

公司有个好看的，

外面有个发贱的，

远方有个思念的。」

六、女人有七品

又譬如提到女人，你也用「顺口溜」娓娓道来：

「女人有七品，

小女孩是半成品，

少女是成品，

处女是极品，

少妇是上品，

老婆是日用品，

妓女是消耗品，

老处女是收藏品。」

七、新三从四德

有中年朋友跟老婆吵架，你就幽默地劝他：

「男人到中年，就要知道男人的三从四德－－

太太说话要服从，太太出门要跟从，太太下令要盲从；太太的眼神要懂得，太太花钱要舍得，太太打骂要受得，太太罗唆要忍得。」

笑点子

如同我在前面说的，阶升法可以用来带动情绪、加强语气，明明一句很普通的话，你也可以把它说得很有力量、甚至很幽默。

我就听过一个公司大老板对员工讲话时，用了这个技巧－－

「这个计划，我听到的第一天，认为应该做。

第二天，我考虑之后，还是要做。

到今天，我考虑再三之后‥‥」他停顿了一下，眼睛一瞪：「觉得非做不可！」

想想！他用这三段式的阶升法，不是既表现了他的深思熟虑，又表现了做到底的决心，而且把员工的士气也带起来了吗？

至于像前面那七段特别逗的话，如果你能背得滚瓜烂熟，一气呵成地说出来，

再把最后面也最精采的那一句加强，就更「叫座」了。大家不但会笑，而且会暗自佩服你的记忆力和才气。

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前面谈的是用三四个相对的句子，表现的幽默，下一章介绍用三四个环扣造成的幽默，就更妙了。

就算你已卖了一千次，

今天也要装作是初夜。x