第31章 在密谋石油界大联盟会议上的讲话

作者:李天道

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类型:都市·校园

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更新时间:2019-10-06 16:22

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本章字节:4258字

洛克菲勒(18391937),美国工业资本家,被称为“石油大王”,是美国十九世纪的富豪,亦是当时控制美国的十大财阀之一。生于纽约州里奇福德。1853年移居俄亥俄州克立夫兰。1855年中学毕业后进一家商业公司工作。1859年与人合办克拉克和洛克菲勒日用品贸易公司。1863年与人在克利夫兰合办炼油公司。l865年与其兄弟威廉·洛克菲勒联合建立石油公司。1870年又联合创办俄亥俄州美孚石油公司,资本达一亿美元。1881年,逐渐发展为美孚石油托拉斯。1892年,该垄断组织已控制美国百分之九十五的石油工业。俄亥俄州高等法院认为该企业违背了反托拉斯法,逼其解散。后转移到新泽西州,1899年办起新泽西州美孚石油公司。1911年又受到联邦最高法院的指控。石油工业为其带来大宗财富,晚年从事一些公益性事业。


1870年,洛克菲勒在美国的萨拉托加,把纽约、费城及匹兹堡的主要石油大亨邀至一起,秘密谋划实行石油界大联盟。会谈在洛克菲勒别墅的会议室举行,洛克菲勒那热情而带有强迫性的声音回响在整个厅里。


讲词精要


三年前我就控制了克利夫兰的石油世界,现在,那里的石油已被南方开发公司垄断。我买我卖,价格也由我定,谁也别想在那儿捞油水!而且,纽约中央铁路及伊利铁路的货物转运权也在我手中,因而纽约也在我控制之下!


仅一家标推石油公司就能获得如此巨额的利润,主要因素是什么呢?就是一个城市只有一家石油公司!诸位明白了吧!概括我得的情报,各铁路公司已经开始共商对策,准备制定一个新的公开运输协定,据说不再给予折扣。他们之所以有这样的打算,是由于我们彼此竞争,给他们有机可乘。如果石油界能团结一致,合并为一,就能压迫铁路界给以折扣。所以说我们石油界要并肩作战,石油业者合并之后,使之成为所有运输业的核心,这样不但可以控制全美的石油价格,还可支配铁路界……


妙语佳言


我买我卖,价格也由我定,谁也别想在那儿捞油水!


演讲技巧


这篇演讲采取的是刚言慑服的技巧,语气强硬,气势咄咄逼人,以压倒一切的精神和锐不可挡的气势慑服听众,使其不得不服。“三年前我就控制了克利夫兰的石油世界,现在,那里的石油已被南方开发公司垄断。我买我卖,价格也由我定,谁也别想在那儿捞油水!”洛克菲勒的声音斩截有力,气势不凡,出语惊人:“纽约中央铁路及伊利铁路的货物转运权也在我手中,因而纽约也在我控制之下!”在资本主义垄断阶段,洛克菲勒以财势压人的这一套较为见效,他以踌躇满志而又略带威吓的语气说道:“仅一家标准石油公司就能获得如此巨额的利润,主要因素是什么呢?就是一个城市只有一家石油公司!诸位明白了吧!”


演讲善于直接摆出事实,讲明道理,说之以理,晓之以利,以启发、影响折服听众。最见效的招数之中肯定离不开的是动之以利,洛克菲勒向大家透露:他已得知各铁路公司准备制定一个新的公开运输协定,来共同应付石油公司。他说道:“我们石油界要并肩作战,石油业者合并之后,使之成为所有运输业的核心,这样不但可以控制全美的石油价格,还可支配铁路界……”果然,没多久,其他的主要石油业者也都一个个被说服了。洛克菲勒的标准石油公司虽然没有挂上大联盟的名衔,而实际上它已成为大联盟的基础。这样,洛克菲勒对外界的一切名义都不变,以避开舆论界的批评可能带来的麻烦,而实质上,此时的石油界已完全落入洛克菲勒的手中。


演讲语言富有力度,分析问题权威,丝丝入扣,可谓风格别致,独树一帜。


逸事故闻1870年1月10日,洛克菲勒创建美孚石油公司,同时,开始急剧地吞霸市场。洛克菲勒策略是联横击弱,软硬兼施。


洛克菲勒先与铁路公司谈判成立了南方改良公司。公司规定,铁路公司将与主要炼油中心的最大炼油商们联合起来,为他们的共同利益来计划石油的流通问题。运费将提高,然而参加这个方案的成员们则可以享受运费回扣。这个方案能保证铁路公司赚到更多钱,双方自然一拍即合,形成联盟。


洛克菲勒转而对那些小石油公司施加压力。因为在这种情况下,小公司要么与洛克菲勒合并,要么单干下去,最后在运费折扣制的压力下破产倒闭。除此而外别无选择。


为了加快这一进程,洛克菲勒又和银行联起手来。他将美孚石油公司的股票奉送给克里夫兰一些主要银行的经理们,作为交换,这些银行家拒绝贷款给不服从洛克菲勒的人。这一招对于小公司来说无疑是雪上加霜,分化更为加剧,就这样,洛克菲勒通过联横击弱,恩威并施,迅速地称霸美国的石油界。从1870年到1880年,只有十年时间,美孚石油公司生产的石油就占了美国所生产的百分之六十五。


洛克菲勒是世界闻名的石油大王,亿万富翁,但他在日常开支上却非常节俭。一次,他到纽约一家旅馆投宿,要了一个最廉价的房间。


“你为什么选择这么便宜的房间呢?”旅店经理惊讶地问,“你的儿子到这里来,每次要的都是最豪华套间呀!”


“没错,”洛克菲勒说,“就因为我儿子的父亲是亿万富翁,而我的父亲却不是。”