第21章 逼定的套路(5)

作者:周娴

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类型:古代·奇缘

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更新时间:2019-10-06 11:53

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本章字节:10692字

陈俊说“相信”的时候,明显语气不足,不过米兰还是相信了他。米兰说:“简凌被开除了。”


陈俊问为什么,米兰把简凌被开除的经过说了,陈俊沉思一下说:“这倒是一个人才,这样的金点子,公司应该奖赏才对,怎么能开除呢?”


不谈感情只谈工作,没趣,米兰准备挂电话。陈俊说:“等等,你问问,她愿意到我们公司干吗?”


此处不留爷,自有留爷处,真的应了那句话。米兰眼前一亮,与简凌在一起自己踏实,简凌想问题比她具体,要是她真能去陈俊的公司,自己有一个伴而且还能得到她的帮助。只是不知道简凌会不会去,毕竟陈俊是代理公司,王老板是地产界大公司。米兰说:“这个我不知道。你们公司能容纳那么多人吗?还有我呢!”


米兰怕陈俊只欣赏简凌,而忘了自己。陈俊说:“新项目有眉目了,公司正是缺人的时候,你去公司可以先当我的助手。简凌如果干得好,我可以提拔她当售楼部经理。”


米兰嫉妒了,陈俊想提拔简凌,怎么没想到提拔我呢!仔细想想,自己在售楼方面终不敌简凌,危机面前最能体现一个人的能力,本月自己一单没做,能与简凌相比吗?想到这,米兰又笑了,八字还没一撇,怎么能吃好朋友的醋呢!陈俊太精明了,二十套房子是谁创造的,现在他全知道。当陈俊的助手是什么职务呢?自己能不能胜任还不知道。


下班,米兰去简凌家。路上,看见卖板鸭的,她买了一只。简凌妈妈带孩子出门玩去了,只有简凌在家做饭。米兰在简凌家转了一圈,房间收拾得很利落,但仍然抵挡不了房子的朝向问题。因为不通风,上午刚下了场暴雨,现在还能看见墙壁上的湿痕。米兰说:“卖房子的怎么买一个东西朝向的做居室?”


简凌说:“提起这房子就伤神,真是一言难尽。”


那时刚进售楼部,简凌对房子朝向问题不是很懂,妈妈手上有点钱,卖了家里的老房子,所以慌着要买新房子。米兰说:“房子可是大事,好比女孩找婆家,要精挑慢选。”


简凌说:“淋你一个透心凉,避雨还来不及呢!哪有时间容你精挑慢选的!你知道我为什么能在售楼部事事领先吗?”


“哦?”米兰很好奇,原来简凌在销售行业取得的成绩是花了代价的。


简凌说:“岂止是代价,这是我一生的教训,后半辈子都得为我的错误埋单。08年股票下跌,工人下岗,爆发了全球性的金融危机。因为我私自生下孩子,我妈不想孩子抱回老家遭人歧视,与我商量把老家的房子卖了,在城市里生存扎根,我那时刚应聘上售楼小姐。其实售楼小姐的工资并不低,光底薪就够我在工厂辛辛苦苦上班一个月。我就是冲着售楼的底薪去了,八百元,不高但很诱人。起码不用三班倒,不用每天面对震耳欲聋的机器。在售楼部,把自己打扮得清清爽爽的,有展示自己的机会。”


米兰想:一个女人拖着一个孩子,肯定想有好男人来追她,这点不言而喻。


简凌说:“找男人不慌,先要慌着找房子,不能让我妈和女儿露宿街头对不对?老家的房子卖了八万块,那还是我爸在世的时候建的三层小楼房。我现在都怀恋老家的房子,上下楼层的面积加在一起有三百多平方,门前自带的小院还不算。与我妈在各楼盘转悠了几天,知道农村的三百平方还换不来城里的三十平方,我妈着急啊!最后我妈看中了现在的房子,因为价格低我们可以接受,而且付得起首付。当时与售楼小姐看的房子是每平方四千二,我看中了一套七十八平方的,我妈看中了一套八十二平方的。前面比后面的少四个平方,价格却差不多。我问售楼小姐,面积明显有区别,为什么价格却一样。售楼员说我妈看中的是特价房。”


简凌那时刚去售楼部上班,对售楼充其量只看见毛,皮是啥样完全不知道。刚去时的培训课听得人晕乎乎的,没一点实践知识。她最重要的一课是买房时售楼小姐教的。


米兰笑说:“原来还拜师了?”


简凌说:“拜师的代价是换来了现在这套夏天有点闷,冬天有点冷的房子。”


“逼定?”米兰说,“房子不好卖的时候,售楼小姐必须会耍套路。”


简凌说:“怪不得别人,只怪自己太想稳定下来,她们就是抓住了我的弱点。那天,我与我妈又去看房子,08年下半年,经济开始复苏,但真正出手买房的人不多,与今年的楼市有些相似,一个已经跌入谷底,有了起死回生的迹象;一个还没有进入谷底,先把落脚点找好,然后装死。售楼人员见又是我们母子俩来打听房价。哎!有钱的人关心房型,没钱的人关心房价。我与我妈那点心态,售楼员早就看出来了,她说我看中的房子没折扣,我妈看中的房子还可以少一点。我妈听说还可以少,心里那个高兴,坚持要买她看中的那套房子,说面积大划算。我说卫生间没窗户,废气往哪排啊?我妈说农村里用马桶,拉屎睡觉都在一个屋里,没听说谁被臭气熏死。我与我妈正议论着,只听见售楼小姐的手机响了,先对着电话很客气,然后示意让我们与她一起听电话,她摁了免提键,只听里面一个女人用东北腔问道:“八十二平方的房子还在不在?”


“雕虫小技。”米兰以过来人的身份笑说,“这就开始下套了,只是没想到下套的人倒钻了套子。”


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简凌说:“别在旁边幸灾乐祸的,比我们高明的人多得很。再说,我那不是刚学会买楼吗?”


米兰说:“没有幸灾乐祸,我只想学经验。”


简凌接着说:“售楼员用电话下套,我没怎么听,因为我坚决不要八十二平方的。我妈倒是听了个一字不露,售楼小姐刚挂上电话,我妈迫不及待地说就要那八十二平方的。我反对,售楼小姐说买房子就是买机会。我妈说,嗯,我要。你不是说经理那里还可以得到一点优惠吗?售楼员说是啊!如果你们准备要,我才能请经理过来,如果不要,我马上回客户电话,让她过来签单。我妈急了,连忙表态说让你们经理过来,我马上下定金。”


米兰说:“经理就是幕后推手,躲在暗处起推波助澜的作用。说是经理来了会给客户最大的优惠,其实不然,他们的出现只会多一个帮凶。经理像导演,演员演完了,他们出来是谢幕的。”


简凌说:“售楼小姐贼精,怕我强行拉我妈走了,所以她用电话把经理请出来。经理装模作样地问了一下后说,你现在下订单,我可以给你们每平方优惠五十,这数字还得保密,买不买没关系,只希望别传出去。你知道还有其他客户也想要这套房子。”


米兰说:“中国人因为不自信,所以总认为别人看中的才是好东西。”


简凌说:“这话极对。我妈就是那种心态,农村老太太最喜欢凑热闹。买新房子好比儿子娶媳妇,女儿嫁姑爷,别人说好,自己才会认为好。”


米兰说:“你就没一点心动,别把错误都归咎在你妈身上。”


简凌说:“错误有啊!我的错在我赚的钱太少,如果我拿出的钱比我妈的多,我妈有那么大主意吗?还有啊!我算计了一下,每平方少五十,我可以少付四千块钱的首付,省下了一台空调钱。”


米兰呵呵笑:“所以一套卫生间没窗户的房子就这样定下来了?”


简凌说:“钱在我妈身上,我妈自己去交定金。交完定金,我突然想上卫生间。刚到卫生间门口,只听里面蹲着的人说:‘房子被签单了,要请客哦!’我停住了脚步,说话的声音怎么这么耳熟呢?没多想,我与我妈回家了,晚上躺在床上突然想起那耳熟的声音是出自售楼小姐的手机里,对了,我们与售楼员谈判的时候,就是这个声音在说话,一口的东北腔。”


米兰哈哈大笑:“老师教会了学生,所以学生也成了老师。简凌姐,没想你是以其人之道还治其人之身,我刚来售楼部,你就是用这套方法帮我过的试用期。”


简凌说:“这种手段我虽学会了,但很少用。近两年房子好卖,其实也用不着忽悠。”


米兰说:“是没用,只是翻新了花样,为了推销房子劝别人离婚,都上报纸成了新闻头条。”


简凌说:“那不是非常时期吗?她要不买,我能奈何得了她?”


两人正说着话,简凌母亲与女儿回家了,小家伙一蹦一跳的很活跃,根本看不出是单亲家庭长大的孩子。米兰拿出来时买的米奇书包,问小家伙叫什么名字,喜不喜欢我送的书包。小家伙说:“我叫简丹,喜欢你送的书包。”小家伙停了一下说:“我妈说她有一位同事叫米兰,阿姨,是你吗?”


米兰呵呵笑,难得简凌还经常在家人面前提起她,米兰说:“那你喜欢米兰吗?”小家伙回答道:“我们学校有米兰花,我从没看见米兰开花,但我喜欢闻它的香味。”


米兰俏皮地说:“是阿姨香还是米兰花香?”


小家伙说:“阿姨身上不香,但阿姨比米兰好看。”


米兰逗小家伙道:“我看你叫简丹,其实一点也不简单。”


小家伙说:“大家都这么说我,说我是个不简单的人。”


呵呵一阵笑声,简凌妈把小家伙拉到客厅看电视,说厨房门口有油烟。简凌说:“全是房子朝向闹的。”


房子朝向没选好就是终身困扰,油烟子排不出,在厨房内回旋着。米兰又重新回到厨房与简凌谈话。简凌说:“这几天真倒霉,什么事情都连在一块了,我们家学‘卷发’家那样,正闹离婚呢!”


米兰说:“你本就没结婚,与谁闹离婚?”


简凌说:“还有谁,我的‘今世情人’呗!他耍小性子,不知道想回避什么。我想一定跟钱有关系。丹丹现在又报了钢琴班,我也不想报,可老师会收买人心,先把孩子带去看,然后问她喜不喜欢。小孩子哪见得那架势,几下掌声就可以把他们蒙住,还需要好话么?回家丹丹就不依,一定要买小朋友一样的钢琴。我给他打电话,他说你就惯着孩子吧!自己省吃俭用,买什么都舍不得,唯有孩子比你的命值钱,她要天上的月亮,你会不会去买?”


米兰说:“这话说得很对。”


简凌说:“我怎么就听着不舒服?这话由我嘴里说出没什么,唯独不能由他嘴里说出。”


米兰说:“什么逻辑?”


简凌说:“譬如,我们家现在住的房子,如果是男方家买一套卫生间没窗户的房子当婚房,我肯定不干。就因为这房是我自己亲妈做主买的,所以我就没啥不满的。”


米兰说:“典型的小市民气息,宽容于己,严以待人,说明你与‘今世情人’很生分,没把他当一家人。”


简凌说:“他睡在别的女人床上,我能把他看成是一家人吗?”


饭很快做好了,简凌说:“别对我妈说辞职的事,我妈到城里后一直很忧郁,说没有乡下住得宽敞,心里憋屈。”


米兰说:“刚才还说你妈主意大,买这样的破房子。”


简凌说:“我妈再怎么错,她都一心为我好。”


米兰说:“卖房的没房住,这是售楼小姐最悲哀的写照。哎!我最大的愿望是——在城里买一套房子,没有按揭,没有银行利息,把我妈接来身边一起生活。”


简凌说:“女人工作得好,不如嫁得好,趁年轻抓一个好男人在手比什么都强。你看我们家三个女人,独缺什么?”


米兰没仔细想,问缺什么。简凌说:“你真的有点笨,缺男人,这还看不出来。”


晚饭很快做好了,丹丹爱吃米兰带来的板鸭。简凌妈妈很热心,看见桌上没汤,专门为米兰做了一碗神仙汤。简凌说:“妈,就你那榨菜肉丝汤,只能家里做着吃,还想在米兰面前卖弄啊?”


简凌妈说:“你与丹丹不都说我做得好吃吗?”


老太太进了厨房,米兰说:“羡慕啊!要是能经常喝到我妈妈熬的汤,我就幸福了。”


简凌问:“有多长时间没回家了?”


米兰说:“父亲去世后,我就很少回家了。我妈不让回家,说要把路费钱攒着供弟弟念书。”


简凌说:“就是攒钱,节假日也应该回家看看。”


米兰说:“还说我笨,我们有节假日吗?我有一同学,也是售楼的,她在北京上班,自从上班后就没回过家。”


简凌说:“北京是一线城市,现在楼市一片萧条,她们的日子过得比我们还艰难。”


吃完饭,简凌送米兰下楼。米兰说:“工作的事想好没有?”


简凌说:“有朋友介绍我去4s店做,隔行如隔山,不知道自己能否做好,正犹豫呢!”


米兰把陈俊的想法说了,简凌欢喜得跳起来:“真的?陈俊真的说想培养我当售楼部经理?”米兰说:“看你欢喜的,你不是一直看不惯他吗?”


简凌说:“你不会把我说的话全告诉他了?”


米兰说:“切!我说你干什么?你去售楼部还是由售楼小姐做起,别高兴得太早了。”


简凌在马路上跳起了圆舞曲,转了一圈,学同事们送行时说的话:“天已经全黑了,黎明还会远么?我的黎明马上要来了,哈哈!”


只要阳光给了我们一丝温暖,我会用十倍的热情来回馈天空。上公交车的时候,米兰想:我的阳光呢?陈俊好像根本就不信任我,我该怎么办?是不是要想与陈俊交往就得彻底与徐伟明了断?这样好吗?徐伟明毕竟帮助过我。