第22章 袖子里的秘密

作者:赵谦

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类型:都市·校园

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更新时间:2019-10-08 03:08

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本章字节:4506字

在这个私营经济非常发达的城市里,靠卖童装起家的王湛经过一番打拼,终于建起了属于自己的童装生产厂。他给厂子起了个在别人看来普通得不能再普通的名字:王衣公司。当然只有他自己知道,这个名字其实咄咄逼人:让自己生产的童装成为市场上的王者。刚一告诉老婆这层意思时,老婆不置可否地笑了笑,说他吹牛。


很快,一款很别致的童装就设计出来了。名字更狠:王王。这段时间,由于市场低迷,出口受影响,很多厂家都压缩了生产线,可是王湛却是一副要大干一场的架势,偏偏把眼睛盯在了国际市场上。而且是m国,大家都知道m国对童装的质量要求是极高的,甚至超过了对军火的要求。


王湛把自己的样品寄到m国的代理商那里,很快就有了回复,他们表示原则上同意这个款式和质量,并说如果生产环境适合,会大量要货。尽管受金融危急的影响,但是他们对童装的需求还是很旺盛的。所以要亲自来进行考察。消息很快传开了,大家知道,这家代理商很厉害,如果一旦被它选中,不愁打不开m国的市场。可是人们感兴趣的是,一个刚刚开业的新厂会有什么样过硬的产品呢?


只有百米之隔的另一家厂子开始动起了歪脑筋。老板叫李有,本来是跟王湛从小长起来的朋友。但他却把自己公司的名字改成了玉衣公司,他想到时候把上面的那一点去掉就行了,反正代理商是头一次来,他们也不知道哪家是真正的王衣公司。更重要的是自己的厂子生产经验丰富,设备先进,要不是受金融危机的影响,他根本就忙不过来。代理商说不定就会看准他了呢。这可把王湛的老婆急坏了,这不是明目张胆地侵权吗,于是要告他们,王湛说人家打的是擦边球,根本告不倒的。李有开始是一副盛气凌人的样子,反正大家日子都不好过,不如合作生产。王湛老婆表示坚决不同意。李有就耍赖地说:“如今什么都可以山寨,有本事你们告我吧。”王湛却并不跟他计较,不温不火地等待着。


代理商一行三人很快就来了,没想到刚下飞机就被李有给接走了。李有让人赶紧把公司门口的玉衣公司改成王衣公司。代理商果真没有看出来。在李有的带领下,参观了厂房和设计部。他们很是满意,表示可以签约。


正在这时,王湛却过来,通过翻译,说自己才是真正的王衣公司。代理商有些丈二和尚摸不着头脑。王湛说样品是他寄去的,并要求他们到自己的公司去看看。代理商有些生气,但还是跟着来到王湛的公司,从厂房到设备到员工素质都与刚才的公司相差无几,只是规模稍小了些。代理商犯难了,到底该跟哪家签约呢?王湛说:“你们可以看样品啊。”代理商表示同意。王湛拿出了跟寄去m国一样的样品,与此同时,李有也拿出来一模一样的样品,从样式到颜色,一丝不差。在场的人都惊呆了,原来李有早就通过秘密渠道,弄到了王湛设计的样品。气的王湛老婆差点昏过去。


现在就看代理商怎么定夺了。只见一个老外拿起两件样品仔细对比,没有几分钟就指着李有的样品说:“你的货我们要。”李有大喜过望,要知道,他的生产线已经停掉一大半了,每天都在赔本。而如果此次谈成,一旦销往国外市场,价格可是国内的好几倍啊。想到这儿,他激动得眼泪都快流出来了。刚要跟代理商握手,代理商却没有把手伸出来,说了一句让他感觉从盛夏一下子掉进冰窟窿里的话:“不过,我们给你的价格是这个数。”说着伸出来手指头比划了一下。李有是行家,禁不住吸了口凉气,这连成本都不够。他明白,这是代理商在戏耍他。


代理商主动伸出手握住了王湛的手,兴奋得一阵子叽哩哇啦。翻译告诉他说货很好,生产环境也完全适合,打开m国的市场完全没有问题,可以马上签约。只不过价格比王湛估计得稍低一些。但是在目前的形势下,已经让人很满足了。代理商说得好:“只要打开局面,产品质量又能得到保证,随着经济的好转,相信价格会呈上升趋势的。”


傍晚,在自家院子里。王湛对老婆说:“老外一下子要这么多,他们只看了表面,我心里清楚,靠我们目前的条件,无法满足出口的要求。”老婆叹了口气问该怎么办。王湛说:“有一个办法,就是联合李有。”老婆一下子站起来,大声说:“我决不同意,宁可联合别人。”王湛安慰她说:“都是形势给闹得,他也是没有办法,外债已经欠几百万了,否则他不会采取这种方式的,我了解他,再说以前我们批发他的衣服时,也经常给我们打折让利的,所以我们就帮帮他度过这个难关吧。”老婆也就没有再说什么。这时,只听一个声音传来:“王湛,今天真是对不起,我这是跟你们道歉来了,刚才的话我都听见了,你让我无地从容啊。”王湛站起来把李有拉过来,说道:“我是真诚的跟你合作,也相信你的真诚。”李有说:“当然,我会珍惜这次机会的。”接着,两人谈了具体的合作方式。


末了,李有问:“也真是邪乎了,你的样品怎么把老外给折服的啊?我用的料子比你的好多了,做工也很讲究。”王湛笑了笑:“其实也没什么,只不过是我平时善于观察罢了,你知道很多孩子都有舔舐手和衣服袖子的习惯,这让很多家长担忧,所以我就大搞科技公关,在袖子的材料上做了文章,采用一种食品级的原材料,既安全卫生,又耐洗磨。这在m国大受欢迎。”


原来如此。李有竖起了大拇指。王湛老婆笑着说道:“你面子不小啊,连我也是才知道呢,可见王湛拿你当知己了,你可不要再什么山寨了。”李有说:“嫂子你放心吧,王湛的高科技和鬼点子是怎么也山寨不了的。再说也没有那个必要了,我算是彻底服老兄的气了。”