第14章 第一次正面交锋(2)

作者:徐余

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类型:都市·校园

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更新时间:2019-10-06 00:53

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本章字节:10804字

邱泽凯没回答,表示了默许。其实,在谈判过程中,马万隆还有意地隐去了一点,那就是裕隆连锁的债权问题。裕隆连锁的债权,主要有两方面,一是借给顺发机电的5300万,二是放在华商投资,牟取高息的5700万,总额高达11亿。这11亿,能笼统地和相关的动产和不动产结合,一笔带过,是最好不过的。万一摆上台面,他和邱泽凯,就多了一份风险,毕竟,这里面的每一分钱,属于全体股东所有。而他和邱泽凯却私下商议,放到了其他的地方,美其名日,合理化投资,实则是把赚取的利润,塞到了自己的腰包。


第二天上午,刘建明接到了吕志刚的电话,约他中午见个面,地点定在了总商会对面的oppo咖啡厅。这家咖啡馆的一杯咖啡,动辄上百块,高出行业标准价近三倍,却能吸引大量的顾客。同时,oppo在店铺格局上,也下了大功夫。第一,楼下为吸烟区,楼上为非吸烟区。这一招,兼顾了吸烟和非吸烟的顾客。第二,可以保持比较昏暗的灯光,座位之间的间隔也比较大,来咖啡馆的顾客,许多都是来谈事的。谈事,就需要照顾隐私。刘建明看着窗外滚滚而来的热浪发呆,陷入了沉思,oppo如此,裕隆连锁也如此,许多商业经验,是共通的。


如果真的能拿下裕隆连锁这个大项目,善后工作是个大难题。但是,最为关键的还是裕隆连锁的重新定位。是否可以把裕隆连锁分成几个层次,同时适合高中低三类消费人群呢?每个层次,又该如何定位呢?


进了楼上的小包厢,吕志刚已经在里面候着。


“建明,你来了,我已经为你点了拿铁,不加糖。”


“吕会长,这么多年了,你还记得我喝咖啡不加糖这个习惯。”


“你的口味,我怎么能忘了呢!”


刘建明在吕志刚的对面坐下,喝了一大口咖啡,顿时,一股沁人的凉意贯穿了全身,精神也好了许多。其实,对于咖啡,刘建明不像有的人,专喝拿铁、卡布基诺或者是蓝山。他唯一的癖好,就是不加糖。


这倒不是因为口味,而是一种自我鞭策,吃得苦中苦,方为人上人。吕志刚则不同,他喝咖啡,或者是其他的爱好,不是根据自己的口味,而是根据某些大领导的口味。领导好茶,你要学会品茶;领导好酒,你要锻炼酒量;领导好古玩,你要跟着把玩,这就叫跟上领导的步伐。步伐跟上了,跟紧了,许多事情也就好办了。


“吕会长,明泰那边一切都还好吧?”


“就那样,马马虎虎。”吕志刚笑了笑,又说,“大浪淘沙,在中国做企业,尤其是想把企业做大做强,不容易啊。到处受气、碰壁、栽跟头。如果让我再做一次选择,我宁可安安分分地过日子。”


“吕会长,明泰不容易,我们东都置业可就更难了。”


“建明,看你这话说的,过度的谦虚可就变成骄傲了。”吕志刚又是一笑,点上烟,转而问,“怎么,我听说,和裕隆集团的沟通出问题啦?”


“其他的问题倒是没有,关键在于条件。这方面,我们双方存在着比较大的分歧。”


“建明,实不相瞒,具体的情况,昨天晚上邱董和我提及过。这也是我今天特地约你见面的目的,我个人觉得,在条件方面,你们双方都可以做适当的让步,不都讲究双赢嘛。就算你们彼此不买账,也要给我这个媒人几分面子嘛。”


“吕会长,不是我不做让步,只是……只是邱董提出的条件,我们接受不了,也没能力接受。”


“建明,你看你,又在我面前哭穷了。东都置业的实力我还是了解的。别说几千万,即便是几个亿,对于你们而言,也不是什么大问题。”


“吕会长,你是老前辈,应该清楚,民营企业和国企不同,资金链一旦吃紧,解决的途径也就那么几条路。要么向银行贷款,要么向民间借贷,或者干脆走增资扩股这步棋。银行贷款程序慢,远水解不了近渴。民间借贷风险大,如同饮鸩止渴。增资扩股,会丧失控股权,这每一步棋,可都是险棋。”


“可是建明,你对裕隆连锁一向是感兴趣的。你这个人我还是了解的,从来不打无把握之仗。既然如此,在现金流方面,你应该做过核算。即使有困难,也应该有具体的对策。”吕志刚把玩着手中的烟,继续说,“还有,建明,之前你也收购过不少的企业,应该清楚,被收购方为了尽快甩掉包袱,或多或少都会给出附加的优惠条件。”


吕志刚的话不假,但凡是卖掉的企业,基本上都是烂摊子,为了卖个好价钱,一次性地解决历史遗留问题,被收购方都会以优惠条件为“聘礼”,实现“联姻”。


看刘建明没回应,吕志刚又说:“至于什么优惠条件,裕隆集团内部,其实早已定夺。只是你们一时间谈不拢,才没有摆上台面。这方面,属于商业机密,我也不方便透露,希望你能理解。建明,可别为了眼下的蝇头小利,丧失了长远利益。至于具体什么价格,还得你们双方代表去谈。我不能参与,也不好参与。毕竟……”


吕志刚还想往下说,手机却不合时宜地响起了。一看,是邱泽凯的来电,吕志刚稍稍皱了皱眉头,接起电话就说:“我现在在外面谈事,一会儿再打给你。”


刘建明欠了欠身子,说:“吕会长,你有其他的事情,就先去办。改天我们再见面谈。”


“也好。”吕志刚也站起身,拍了拍刘建明的肩膀,“建明,该说的我这个媒人都说了。接下来,该怎么办,可就是你们双方的事情。”


“吕会长,我明白。”


吕志刚回到明泰集团,给邱泽凯回了个电话。


“怎么啦,老邱,又出了什么事?”


“吕会长,董启发那边,我拿不下。我的意思是想……”


“想让我亲自去和老董沟通是吧?”吕志刚猜透了他的心思。


“吕会长,我知道这样做不太合适。可是,毕竟你和老董是老战友。他对你也一向很尊重。由你出面,是最合适的。”


“这样吧,老邱,今天晚上,我抽个时间,去趟老董家里。”


“吕会长,那就……那就太谢谢你了。”


“老邱,谁让我接下了媒人这个活呢。”


晚上六点半,吕志刚推掉了所有的应酬,拎着两瓶东州本地的烧酒,来到董启发的家。董启发住的地方位于东州的城郊结合区,裕隆集团的老职工宿舍,一个20世纪90年代的老小区。裕隆集团共有两处职工宿舍,这是一处。邱泽凯接盘后,又多了一处,位于市中心的紫苑花园,不论是软件还是硬件,都要比这里高出几个档次。


三年前,紫苑花园交付之后,集团中层以上的领导干部,都从城郊搬了过来,唯独董启发选择不搬。他非常享受和一线员工住在一起经常串门的那种感觉。在他看来,紫苑花园有的只是尔虞我诈,钩心斗角。自己不是那种人,也学不来那一套。


到了目的地,吕志刚让司机在小区门口等着。


进了小区,迎面而来的是一股恶臭,再加上闷热的天气,吕志刚不由自主地升起一股作呕感。小区里连路灯都没有,一片昏暗。费了好长一段时间,总算是找到了董启发所住的6单元4号楼。


来之前,他给董启发打过电话,让他晚上在家里待着,别出门。董启发的家在顶层六楼,没有电梯。吕志刚边走边歇,到了六楼,已经是气喘吁吁,浑身是汗。他稍稍缓了口气,敲了敲锈迹斑斑的铁门。


“老董,来你家里一趟,可比去什么健身房都要强,外加洗了个桑拿。”为了营造轻松的气氛,吕志刚打趣道。


“老吕,我住在这里这么多年,早就习惯了。虽然脏了点,乱了点,不过,许多东西,可都是纯天然的。”董启发边说着边把吕志刚迎进屋里。


虽是老战友,但董启发的家,吕志刚来的次数并不多。


最近的一次,是在七八年前。七八年的时间过去了,家里的布置还是没有任何的变化,老式的海绵沙发,褪色的餐桌,斑驳的外墙,最让人难以置信的是,至今仍旧没有安装空调,仅靠电风扇和手中的蒲扇度过炎热的夏天。相比于楼下的住户,项层的室内温度要更高,而且没有隔热层。不出一分钟,吕志刚的身上又直往外冒汗,黏糊糊的,恨不得扒掉衣服,光着膀子。当初,董启发分到的是三楼的房子,为了一位新婚的男职工,才把房子让了出去,这一住,就是十几年。私底下,邱泽凯和马万隆也曾劝过他,让他搬到紫苑花园去,却遭到董启发的拒绝。按现在时髦的话来说,董启发喜欢接地气。


“老董,今天我可是带来了你最喜欢的烧酒。咱哥俩坐下来,好好喝几盅。”吕志刚有意地拉近彼此的距离。


“老吕,可是……可是我这里没什么下酒菜。”说着,董启发尴尬地笑了笑。


“花生米、土豆丝、醋熘白菜,这可都是最好的下酒菜。你忘了,以前我们在部队,这些可都是奢侈品。”吕志刚边打开酒瓶,边主动为董启发倒上酒,“老董,这杯酒,我先敬你。这几年,你受委屈了。”


不论什么场合,想要办成一件事,都要学会打感情牌。感情牌打得好,对方心中的感性就会慢慢上升,再辅以理性分析,往往可以事半功倍。但是,感情也要看怎么打,什么时候打,谁来打。要是换作邱泽凯,也许董启发就不会领情,甚至是反感。


董启发听得出来,吕志刚所说的“委屈”,是指他平白无故被“雪藏”四年的经历。


十五年前,邱泽凯接盘裕隆系,之所以留下董启发这头倔驴,其一,他的确有几分能耐;其二,卖的是吕志刚的面子。


至于吕志刚的目的,董启发也能猜出个八九分,估计和邱泽凯以及马万隆二人一样,是为了同一件事而来。


就在昨天晚上,差不多也是这个时候,邱泽凯和马万隆也来过。他们希望董启发能再度出山,加入到裕隆连锁出售事宜的谈判中来。并且,还做了承诺,只要他点头,整个谈判的排兵布阵,由他来打主力。任凭他们二人用尽了各种手段,使出了全身的解数,董启发都依然无动于衷,死咬住一点,裕隆连锁坚决不能卖,否则,没什么好谈的。


董启发的回绝,有理性的成分,但多数是出于感性。其实,他心里比谁都明白,箭在弦上,不得不发。该争取的争取了,该闹的也闹过了,效果却是微乎其微。到了这种地步,卖掉裕隆连锁是迟早的事情。既然如此,最佳的途径,就是把这个自己一手养大的“孩子”,找个好婆家,嫁出去。


董启发彻夜难眠,一大早琢磨着,是不是该给马万隆打个电话,说明原委。相比于邱泽凯,作为裕隆系曾经的“铁三角”,他和马万隆的关系,要融洽许多。归根到底,这和马万隆手上的权力有关。作为集团的二把手,马万隆一向是抱着“陪太子读书”的态度确定自己在裕隆系的角色。对于邱泽凯做出的决策,大部分都是拥护的。即便有意见,也不会明说。因此,董启发和他,并没有太多的矛盾和积怨。至少,表面上的关系还算不错。最终,董启发还是打消了念头。这主要和他执拗的性格有关,没有台阶,拉不下那个脸。


想罢,董启发吞下一杯烧酒,说:“老吕,我实在想不通,他们为什么非要卖掉裕隆连锁?”


“老董,做企业,要有大局观。据我所知,裕隆系的确是遇到了极为棘手的问题。倘若不割除裕隆连锁,会影响到整个集团的经营。况且,这不是某个人的一言堂,是经过集团高层长期研究和讨论的结果。”


裕隆系资金方面的困局,邱泽凯也曾在吕志刚面前提及,甚至以高息为诱饵,向他求助。但遭到了吕志刚的拒绝,生意归生意,感情归感情。这一点,吕志刚看得很清楚,想得很透彻。至于和民间借贷搭边的高息,更不能碰。万一到最后,邱泽凯连本金都归还不了,损失可就惨重了。而且,这种可能性极大。


正因为此,他觉得面子上过不去,才答应邱泽凯,帮裕隆连锁物色一个好买家。


“老吕,这个我明白。”董启发愣了愣,没再往下说。


“老董,你的心情我理解。毕竟,裕隆连锁是你一手带大的孩子。而且,不得不承认,刚开始,裕隆连锁的确为整个裕隆系作了很大的贡献。只是后来,出了一些问题,形成了恶性循环。当然,这里面,最关键的问题,还在于集团本身。因此,为了顾全大局,邱董他们在不得已的情况下,才会决定卖掉裕隆连锁。”


“老吕,坦白说,我心里是理解的,可是……可是就是放不下裕隆连锁的上千名员工。”说到激动处,董启发的泪水模糊了眼睛。


“老董,我明白,我明白。既然如此,那你就更应该站出来,站好最后一班岗,主持大局,为裕隆连锁找个好婆家,就算是为了上千名员工着想。难道你就不想他们有个好去处吗?”


“当然想,老吕,实不相瞒,邱董和马董昨天晚上来找过我。”


“我知道。”吕志刚再次举起酒杯,说,“老董,具体的,你和老马还有老邱去沟通。你是裕隆系的‘谈判之王’。而且,他们两个已经做出承诺,定了调子,有关谈判的细节和局面,由你来把控。”


“老吕,这样……好像不太合适吧,毕竟我只是……”


“老董,这没有什么合适不合适的。你这次是临危受命,最关键的是要把这一仗打好,打得漂亮。其他的都是其次。我再敬你一杯,祝你旗开得胜,马到成功。”

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