贵品牌安排的“追星KPI”,咱怕是完不成了

发布:2018-11-02 09:58 · 娱乐圈那些事儿

“工作室出来挨打,张世明(陈立农经纪人)赶紧认错!”

陈立农粉丝对偶像代言某微商产品一事的怨念丝毫不减,即便10月29日,官博@陈立农工作室已经发出了《声明函》,称将提出解约,结束与品牌的合作。但人家微商老板也火速转发微博,表示“不予认可”“继续履行”“依法追责”。

贵品牌安排的“追星KPI”,咱怕是完不成了

粉丝撕明星代言微商,这不是第一次。陈伟霆代言微商的例子就摆在前面,最终粉丝一闹,不就是取消了吗。

拜高踩低,抵制LOW牌,伺候蓝血,就是粉丝圈独特的“势利眼”模式。在路人看来,金主爸爸当成这样,着实憋屈。但在当下的代言模式下,其实又相当合理。

今天的流量艺人代言,早已不是我们熟悉的:用艺人的个人形象和影响力为品牌带来人格化和关注度。如今的代言,是赤裸的交易和明确的KPI:品牌“绑架”明星,给粉丝下KPI。完成不了,就“赎”不出自家爱豆的大好未来。

“解锁”游戏

“解锁”,正在成为追星圈挂在驴子前面的胡萝卜。

化代言为福利,是如今品牌方的核心话术。粉丝要想获取品牌给代言人、给粉丝的福利,就要完成官方下达的大量KPI――真金白银那种。

贵品牌安排的“追星KPI”,咱怕是完不成了

以往,品牌方看重代言人能够带来的宣传效应,意在借助粉丝流量,让广告触达更多群体。硬糖君暂称其为流量模式

流量模式的品牌活动参与门槛较低,没钱的粉丝可以爆肝疯狂轮博,有钱的粉丝可以氪金提高销量、抽奖吸引旁人,总之合力将爱豆代言新闻的数据推高,为广告主赢得最大曝光量。

流量模式的问题是只管流量,不管转化,管杀不管埋,品牌方大概就觉得亏了。既然粉丝战斗力如此之强,直接的变现模式就全面崛起。

那些设有门槛的福利解锁,粉丝不但要操心代言数据,而且需要完成官方在产品销量、涨粉体量、广告播放量下达的具体任务指标。又肝又氪,KPI明确。

值此双十一将至,各大品牌更是要趁机大展拳脚,紧密锣鼓官宣代言、推出营销游戏。

在数据上,品牌的常规操作无非就是增粉增流。朱一龙代言妮维雅后,公布了五重宠粉福利。以朱一龙生日“4月16日”为尾数,要求店铺粉丝增加一定体量解锁前四关,获取“沐浴慕斯视频”、“十周年H5”等身体“蜜”语系列视频。

也就是说,给官方涨到240多万粉丝,你才有资格看到代言人的所有代言视频!什么,你还想要“朱一龙X环球港双子塔点亮活动”的应援福利?氪金了解下。

贵品牌安排的“追星KPI”,咱怕是完不成了

即便粉丝疯狂轮博,路人也只能是越看越腻歪,品牌又何尝不明白。因此,代言越来越倾向于直接的粉丝销量变现。

张若昀代言羽西后,品牌方就开启了以销售量为分界线的相关活动,邀请粉丝解锁新生福利。相关产品全渠道1万瓶,可获取幕后花絮视频;累销1.5万瓶能拥有爱奇艺开机大屏资源;超过2万瓶有机会参加粉丝见面会零距离亲密互动。膳魔师、高洁丝、欧莱雅等品牌皆有此类代言活动。

为吸引用户沉迷,网游中常有收集素材、解锁新关的设定,以增强用户的投入成本和养成快感。如今,品牌方也成了游戏开发者,它们基于微博平台、电商店铺、线下门店等设置各类花样营销环节,善用粉丝们的追星心理,诱使甚至倒逼其参与其中。对粉丝而言,附赠福利、数据打投和砸钱购物,越来越成了她们追星的主战场,作品倒显得其次了。

粉丝三十六计

“腆着老脸发下哥哥的代言,求点击下视频”。十二(粉丝化名)在朋友圈写道,并配上了一条品牌广告视频。很快,她又细心追加一条,“视频播放要看完才能算点击,谢谢大家”。

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