「2」缔造外贸第一股，上市之后非坦途

兰亭集势成立之初，便立志成为区别与阿里巴巴和亚马逊的新物种。

「我们代表了一类根植于供应链的新型的电子商务公司，相比较而言，亚马逊、当当们跟供应链的关系其实是一个很简单的渠道型关系，而兰亭集势则是对传统供应链的重新整合和改写。」意气风发的郭去疾如是说。

跨过电子商务这事儿比较复杂，一共会涉及六个环节，阿里的业务主要在这个业务线中涉及其中两个，最多再影响两个，如图所示：

但问题在于，当时国内商品以价格为主要优势，因此在生产和国内出口阶段，利润相对较少。只有当低成本的廉价产品被送往经济发达的地区，通过收入差异而提升的利润值，才是赚钱的关键。即，图示中 D 到 F 三个阶段。

出于这个原因，兰亭集势在打通了各个环节的渠道之后，试图简化外贸流程，构建一个一站式的消费路径，即兰亭集势将 A 到 E 各个阶段全部整合，直接将商品送到海外用户手中：

在销售阶段，兰亭集势的营销策略也十分「本土化」，通过 Google、Twitter、Facebook 等平台进行广告投放，直接将商品信息放到消费者眼前。在其电商网站上，婚纱和电子产品是主要类别，占据了整体业务的三分之一。

2011 年，成立数年的兰亭集势迅速崛起，业绩增长超 300 倍，全球营业额超 10 亿元。

但是，风光背后也有郭去疾不能明说的痛苦。互联网平台的起家，伴随的一定是大把大把的烧钱，业务覆盖的面越宽广，烧钱的速度就越快。兰亭集势的业务面覆盖了从生产到运输到跨国销售的各个环节，每一个环节所需要付出的成本累计起来将会是一个庞大的数字。

尤其是供应链的迭代与创新，所需要付出的成本都将会嫁接到平台头上，这造成的业务矛盾是，想要扩充 SKU，就必须扩大生产线，也就会造成更高的成本；但不扩充 SKU，平台影响力不够难以形成规模优势，收入也就必然受到限制。

兰亭集势始终没能突破这个矛盾一样的怪圈。长期以来，婚纱这一非刚需产品一直作为其主要销售类目，使其最终也没能形成足够的壁垒和用户群，导致的直接结果是，郭去疾在谈及企业发展时，只谈销售额的快速增长，却避而不谈销售利润。

据说，兰亭集势烧钱的架势，足够让国内众多 B2C 企业望尘莫及。

当然，仅凭销售额的增长速度，兰亭集势也足够被资本所看好。2013 年，在经历了四轮共计 5127 万美元的融资后，兰亭集势在纽交所挂牌上市。以发行价计算，其估值达到 4.65 亿美元，并在开盘后不断暴涨，两个月后股价从 9.50 美元飙至 23.38 美元。

天使投资人徐小平还因此狠赚了一笔，其投资回报率超过 400 倍。

上市之后的首个财报，兰亭集势同样交出了不错的成绩单，营收 7250 万美元，利润 40 万美元，首次宣告盈利。

前文中兰亭集势的股价走势图，已经暴露了接下来的故事走向。显然，在辉煌了没多久之后，兰亭集势开始连续多年亏损，股价不断下跌。上市之后，兰亭集势的遭遇远称不上是坦途。

「3」连续亏损股价下跌，唱不完的衰

兰亭集势遭遇的第一个挑战来自美国多家律师事务所的集体诉讼，起诉其以误导的宣传方式提升产品价格，这一负面新闻直接导致了如日中天的外贸第一股出现了股价大幅下跌，而亏损和股价大跌也成为了兰亭集势之后几年逃不过的劫难。

如果拉出兰亭集势 2013 年上市至今的各个财报，只能看到两个字，悲惨。从 2013 年至今，兰亭集势便从没停下亏损的脚步：

2013 年，亏损 470 万美元，2014 年，亏损 2400 万美元；2015 年，亏损 3940 万美元，2016 年，亏损 870 万美元，2017 年，亏损 950 万美元，2018 年，仅看 Q2 财报，亏损额便已经达到 950 万美元。